第三十二章：只有惊喜,没有失望（2 / 2）

莫飞在一边是完全插不上嘴，暗自下决心不能做个花瓶，一定也要体现自己的价值。

俩人开车回去的路上，莫飞异常崇拜的对着陈渤大加赞美，马屁拍的呱呱响。

“你少说两句，注意安全。哎，注意前边别压实线…哎，注意前边限速了。”陈渤不停的提醒着他，早知道就不为了显摆开莫飞的车出来了。

“陈渤，你得好好教教我。为什么我和他们沟通的时候就做不到你那样呢？我原本以为本少爷起码一出场就能手到擒来，没想到……哎。”莫飞摇头叹气。

“你很有天分，但缺乏经验。只有抓住他的痛点，挖掘他的需求。再辅助一些说话的技巧，你就没问题了。其他的公司还是你去，我相信你！回去我再好好跟你讲讲。”陈渤不想打击他的信心，还是鼓励为主。

实际上这种谈判技巧不是课本里能学到的，都是源自于工作中经验的积累。系统的在职场学习过销售的人都能明白，但有些人就用的很好，因为不光要谈，还要判断对方的心理，对症下药，把握好节奏。

莫飞不是笨人，陈渤一点就透，回去又跟他讲了讲该注意的点。其他的唱片公司依旧让他去接洽，这回是顺利了很多。不负众望的拿下了华纳、滚石、海蝶、索尼、BMG、环球、宝丽金这些大型唱片都已经拿下了电子版权，基本上就垄断了未来两年的华语电子音乐的版权市场。

如果在欧美国家，拿着这些授权他可以在音乐市场上横着走了，但在华夏国内，他还得夹着尾巴做人。他整这么一出实际上就是和唱片公司站在了同一个阵营，却是处在了整个互联网行业的对立面。

互联网之所以能在国内发展的速度迅猛，就是扛着免费的大旗，高喊开放、共享的精神来开僵破土。但到最后还是得掏钱付出，实际上是本末倒置，让华夏的当代娱乐文化不得不接受国外文化的侵袭。你国内的音乐市场、影像市场、出版市场都被互联网践踏成一片废墟，不死才怪。

互联网的确带给华夏很多变化，让信息更透明，让沟通更轻松，这是信息大爆炸的时代。虽然陈渤是一个互联网的从业者，他渴望成功，也渴望赚更多的钱。

但不愿意看到华夏文化荒芜的地步，更不愿看到这种互联网式的文化革命。既然有能力就要努力去守护着一片文化的根基，保护好更多的文艺创作者的饭碗。

如果是以牺牲华夏娱乐文化市场为代价，那他宁可不去做。

莫飞谈授权谈上了瘾，陆陆续续把一些小公司的授权也给拿了下来。这也是一种从众心态，你一个授权都拿不到的时候，你就算去求，别人也不会对你另眼相待。但你把国际大公司的授权都拿到手了，那他们如果没有给出授权就好像是吃了亏一样。

就算不去找他们要，他们以后也会上赶着过来送授权。只要让他们看到互联网的能量，就会被折服。