0120章 选助手（1 / 2）

叶显文想了想说道：

“我的意见是：这次谈判直接由你全权负责，我就不出面了。第一，对方是由你的同学给你接洽的，我们必须要让对方确信，你能全权做主这件事；第二，若是我和你一起参加谈判，你会处处征求我的意见，显得你对这事不能完全做主，让对方感觉到多了一层障额；第三，你也有一个回旋的余地，很多事，你就可以推给我；第四，女孩子出面，对方不好太过苛刻，我是对一般人来讲的，当然，对方若是个老练的商人除外！若是你直接去谈判，还得马上给你找个助手！”

“你对价格方面有什么要求呢？”

“这个完全由你随机应变，你做主！”

“若是这单生意做成，你对我那个牵线的同学如何处理呢？”

“这个问题由你做主，因为我不知道惯列佣金是多少，你就把这事完全当作是你自己的生意去做就行了，一切由你全权负责！”

叶显文说道。

林诗婷说道：

“一切听从老板安排，我的意见是开价按一万三千元一吨开价，然后看情况确定，争取一万一千元一吨成交。我指的是离岸价！”

“什么是离岸价？”

叶显文不解地问道。林诗婷说道：

“离岸价是外贸俗语，他指的是卖方只负责将货物送上船的价格！我还将要求对方派人到我方口岸验货装船，并在口岸签验收单！货装船后，我们便可以凭双方合同，离岸签收单、船运单、保险单等到银行兑付买方事先开到银行的信用证。这样整个交易就完成了！”

“啊！外贸我不懂，总之你就全权做主就是了！”

叶显文说道。

“啊！你现在的‘富跃试验基地’有工商执照吗？”

林诗婷问道。

“有！”

“经营范围呢？有没有贸易？”

“也有，只是没有对外贸易！”

叶显文回答道。

“这没关系，我们可以委托外贸出口，只要有了工商营业执照，有账户就好办，因为这关系到我们出口创汇的外汇额度问题。这也是钱，我们以后进口设备就不用再掏钱买外汇额度了！”

林诗婷给叶显文解释道。

“啊！想不到这外贸生意还有这么多条条款款呀！没接触过还真不懂！”

“啊！你那个在日本的同学叫什么名字？在那边做什么生意？”

叶显文说完接着问道。林诗婷回道：

“他叫朱音泉！是河北石家庄人，是我大学同学，比我高两个年级，毕业后去了日本发展，多次叫我去日本和他一起发展，我没有答应！”

“啊！可以叫他回来和我们一起打拼吗？”

叶显文问道。

“那不行！”

“哦！为什么？”

“你这个死脑筋，你生产汽车挡风玻璃，日本人的车遍布全球，你就不想打进这个庞大的市场？留他在那边可以让他做我们的总代理，即为我们打开了市场，他自己也可赚大钱，双赢！这多好？”

叶显文高兴的拍手叫道：

“啊！好啊！你这脑袋太聪明了，我们的生意还没做起来，你就在铺路了。你太聪明了，看来我以后麻烦事多了！呵呵呵！”

“为了让我心爱的人尽快长大，我自然要做这方面的准备，你以后的产品除了供应国内市场，国外要主打小日本、欧洲，美国市场，各种名牌汽车都在这些地方！你明白吗？”

叶显文一边听着一边不住地点头。心里暗暗庆幸自己没做错事，老婆不但不会责怪他，应该还会奖赏他。他完全是在按她的旨意行事的。

呵呵！这家伙占了便宜还找借口安慰自己，这么漂亮的一个才女上了他的床，还死心塌地为他的事业全方位布局，出钱出力还将自己整个人都献上。你说说最聪明的人会是林诗婷吗，当然不是，而是他自己。

“嗯！我现在明白了，宝贝！”

叶显文怔了一下，回道。因为他此时走了神，没有及时回答林诗婷的话，突然清醒过来回话。

“嗯！你准备，后天由谁陪我去见日本人呢？”

林诗婷看了一眼叶显文问道。

叶显文一时间还真找不出这样一个人，他想叫刘艳陪她去，但又觉得刘艳心里在嫉妒林诗婷，况且刘艳文化并不高，怕她会出丑，搞砸了生意。他又想到了陈平，但他又怕被她粘上，更怕她在林诗婷面前表露出她们俩过去的事。想去想来他还真被这事给难着了。

“怎么？找不到人选？你是不是在想叫那个发廊妹陪我去，但又怕她文化低，对我又有醋意，搞砸了生意是吗？”

林诗婷问道。

“呵呵！又被你说中了，你简直成了我肚子里的蛔虫了！”

叶显文“呵呵”笑着说道。林诗婷突然想起了他的同学的话：那个日本人是个色鬼，说不定带着刘艳，到时候能帮着自己对付那个日本鬼子。反正这刘艳是吃这碗饭的，大不了多给她一些钱吧。想到这里，林诗婷开声说道：

“若是一时找不到人，这刘艳也可以将就着用吧，找她来，我给她说明注意事项就是了！”