第十二章 抱定大头（1 / 2）

第十二章抱定大头

田川对黄有德越来越感兴趣了。

能做诺基亚手机销售的区代理，黄有德也是有一定实力的。按说这样的人不会凭感性做事的。

一面之缘，仅凭几张手机方案设计图，黄有德就敢拍板做手机，从卖手机到做手机，这跨度也太太了些吧。

若是放在上一世，田川是不敢跟这样的人合作的。但在这一世，田川却有些欣赏黄有德了。

无他，就是因为田川太相信自己。凭着对手机市场的前瞻性了解，想不赚钱都难。

这也从另一个方面看出来，黄有德的眼光确实独到。

田川笑道，“黄老板，少来虚的。这款手机你想不想做。”

黄有德嘿嘿一笑，“想做，当然想做了。不过，怎么个做法，咱哥俩得好好说道说道。”

“成，你先去陈老师家，办完你的事咱们再商量。看你急火火的样子，要见的人肯定对你很重要，咱们的事儿也不急在一时。”

田川自己也没想好怎么跟黄有德合作。黄有德出现的太突兀，机会来的太突然，一下子打乱了按部就班的节奏。

田川把这部手机的方案做出来，是因为这部手机当年可是大火了一把。这么好的截胡机会，田川两世为人，可不能白白错过。

田川做方案时，照葫芦画瓢，把这款手机的原始设计拿了出来。怎么把方案落地，变成实实在在的一部手机，田川也设想过几种方案。

一个就是卖给做手机的厂商，首选就是波导。田川不清楚波导对这一横空出世的手机方案持什么态度，要是波导一步三摇地走正规程序，黄花菜都凉了，因为这款手机是在五月份上市，满打满算还有三个月的时间。而且自己跟波导比起来，太弱势，想从波导身上吸口血，有可能，但不会让自己满意。

另一个就是找人合作，自己出方案，对方组织代工厂生产。这是田川最想走的路子。但有一点，想找一个熟悉手机市场，又有销售渠道的合作方太难了。田川一个还未考大学的高中生，到哪里去找这样一个人。即使找到了，怎么能让对方认可这款手机，并心甘情愿地去组织生产。

还有一个方案，就是自己组织生产。这个想法最诱人，但也最不切合田川的实际。要钱没钱，要人没人，要渠道没渠道，田川可不是神笔马良，用笔画一画，就能画出能用的手机来。还有一点，就是田川不想把自己陷到灰不溜秋的领域里去。

往好里说，这是做高仿机，实际上就是山寨机，走的是灰色链条。不过，田川做的高仿机与众不同，被模仿的机子还没上市，高仿机就已经出来了。要是高仿机抢在正主上市之前推向市场，消费者与厂商会是一番怎样的凌乱，画面太美，田川都不忍心想下去了。呵呵，谁山寨谁还不一定呢。

黄有德的想法，田川也看出来了。就是黄有德想买方案，然后就没田川什么事了。

能在大街上碰到这么一个大头，田川可不想轻易撒手，还想多啃一块头皮下来。黄有德就是田川的一个自用加油站，有这么好的资源不好好利用，就是暴殄天物。

所以田川才会说出是不是只想做这一款手机的话来，目的就是进一步引诱黄有德，给黄有德的鼻子下面挂一块猪头肉，诱人的香味直冲鼻孔，想吃到却不容易。要想吃，也很容易，找一个人帮你把猪头肉放到嘴边，而这个人只能是他田川。

田川不想放过黄有德，还有几个原因。田川猜测，黄有德去自己的班主任陈老师家，要见的人不是陈康安，而是丘子平夫妇。至于黄有德为何要见丘子平，道理也很简单，丘子平是燕京某区的某行行长，在融资贷款方面，可以提供帮助。至于一个在燕京，一个在本地，两个人怎么产生业务上的往来，田川就不得而知了。