第十章 包围路线（1 / 2）

谈妥第一家准备以后卖自己家地板的李杨和杨秀敏走了一会，杨秀敏忍不住问了一句：“儿子，你真厉害，比你妈强多了，换你妈可搞不定刚才那人！”

李杨笑着拍了拍老妈的手：“妈，商人嘛，都是追逐利益的，只要给他们赚钱的机会，那他们肯定愿意啊，所以说我们家的优势很大的，最主要一点，我们家和他们不一样，我们是批发，不抢他们生意，而且他们取货也更加方便！”

杨秀敏点点头，若有所思的说道：“是啊，毕竟他们不压货，所以说我们的出现可以说正好是符合他们的需要！”

李杨点点头：“没错，老妈，接下来，你就按照我的说法，咱们再多跑几家，毕竟我平时要上学，平时还得你和我爸负责咱家生意！”

杨秀敏点点头自信的说道：“没问题，接下来就看老妈的！”

李杨走出了买了两瓶冰镇矿泉水，毕竟现在的天气热的要死，然后杨秀敏便开始跑市场，杨秀敏还是很胆大的，找了一家和之前刘军商店规模相当的商店按照之前李杨的那套说辞，很轻松的就拿下了那间商店，毕竟有钱赚，还方便，这些商店也愿意在李杨家取货。

实际上这些商店之所以进货贵，是由于他们都是随着卖货随着进货，根本不压货，这也导致价格下不来，再加上零散着走货车肯定贵，不如一货车直接运来便宜，所以说种种再加上这批货是李杨四舅利用关系弄出来的货，在先期无疑李杨一家占据着巨大的优势！

李杨统计了一下，整个建北市场卖地板最多的商店大多在西厢房，也就是一进建北市场西面的一条街，然后就是建北市场正对着的第三趟门市往后直到第六趟门市，总共应该有差不多五十家地板商店，其中基本上大型商店有将近十家，中型商店三十家，小型也就是零散着卖地板的差不多十家，这也就是建北市场所有卖地板的商店了。

不过，这五十家地板商店里面，那十家大型地板商店就别想了，都是卖的品牌地板，根本不可能卖李杨家这样便宜的地板，所以说主要还是靠中小型地板商店，俗话说的话，农村包围城市，等李杨家把所有中小型地板商店拿下，以后这些大型地板商店取货也得从李杨家进货，毕竟他们有的时候也是会选择卖较便宜地板的，而且卖的更贵，就是把包装换一下，简直就是暴利！

一直忙碌到三点多，除了十家大型地板商店，剩下四十家中小型地板商店都被李杨和杨秀敏拿下，在李杨陪同下连续拿下三四家商店的杨秀敏，再后来和李杨兵分两路，李杨负责西厢房的地板商店，杨秀敏负责其他的商店，终于在三点多钟所有的中小型地板商店都答应摆李杨家的样板。

喝了一瓶冰水才勉强将炎热消除一点，今天还真的热的要死，足足有三十多度，李杨和杨秀敏又不停的跑市场，真是后背都湿透了！

回到库房，李杨给老爸李卫军带了瓶冰水，李卫军喝了几口，李杨说道：“爸，一会就该咱俩忙活了，咱俩负责送样板，我妈和那些商店认识了，你也得混个脸熟，咱们做买卖的脸皮必须得厚！”