第四百八十一章 给林逸洗脑（1 / 2）

张思源的话刚说完，林逸顿时有些激动起来。对于装修公司无法做大的问题，他也想过很久。可惜整个国内都是这样，没有哪家公司想出过什么特别好的主意。

他还是因为自身有背景的情况下，接的大部分都是一些有钱人家的活计，所以一年才能赚那么多。毕竟那些人有的是真的有需求，有的则是为了讨好他，想要靠他从他父亲或者叔叔那里获得什么方便。在这样的情况下，他公司的盈利才算不错。

现在张思源好像有什么主意能帮他解决公司规模的问题，林逸怎么能不激动。虽然张思源还没有说出来，但是以林逸对张思源的信心，他相信张思源肯定能给一个好主意。毕竟张思源能够在这个岁数就有这偌大身家，他的看法以及思路肯定是超越很多人的。

张思源斟酌了下语言，朝林逸说道：“你们装修公司无法扩大规模，应该是两个原因，一个是人们不知道你们，第二个是地域限制，是这样吧？”

“差不多吧。”林逸点了点头。

虽然张思源说的不完全对，但是也对了大部分。装修公司一般都是在本地办，跨区域很难做。首先是人力上不够，第二就是不能保障收入，没有哪个老板舍得这么做。

张思源看到林逸点头，接着说道：“首先咱们来说人们不知道你们，这可以概括为知名度不够。这里面有很多原因，一是有需求的人们有自己的渠道能够找到合适的人，二可能是他们根本找不到你们，这是客观原因。还有一个就是你们自己不做宣传，人家根本就不知道有你们这么一个行业，都是找一些工匠就直接对付了，这个可以说是你们的主观原因。”

在张思源记忆里，在海宁，大部分人家装修，基本上都是直接熟人介绍一些木匠，瓦匠，漆匠一类的师傅，根本就不会去看有没有装修公司。一般都是东拼西凑的凑出一群人来装修，很少有人会去想会不会有专门装修的公司。

“我也知道知名度很重要，可是你也知道，我们这一行打广告很难打的呀。你看看电视就知道了，你看到有哪个频道会有工程队的广告？我们这一行说白了跟建筑工程队一样，基本上是靠人脉跟口碑。在人脉的基础上拿活做，很少会有那种陌生人自己找上门来的。”林逸苦笑着说道。

对于林逸说出来的话，张思源也没有去细问为什么不能上电视打广告，既然林逸没有说，那就肯定是有什么特殊的原因在里面。不然以他们这些人的能量，肯定会想方设法的将公司做大，多多赚钱，而不是报着这么一个小公司了。

林逸没等张思源说话，接着又说道：“你现在也是做地产的人，应该也知道，在国内每家开发商很少会拥有自己的工程队，基本上都是外包给别人。为什么会这样呢？因为养着一大批人，要是没有活干会花费很大一笔钱，无论哪家公司都不会愿意这样做的。包括一些国企央企，除了最中坚的一部分人是自己人，其他工地上的基本上也都是找的临时工。一个工程结束，合作愉快那么下个工程就继续做。要是合作不愉快，说不定半途就会把你给干掉换别的工程队上。这一行，人员流动性实在是太大了，不是那么好掌控的。”

“而且还不光取决于开发商的态度，还有工程队里面工人的原因。工人跟着你有活干，有钱赚，那么工人才愿意跟着你干。要是工人跟着你干，你没有活给他们做，你还要自己贴钱进去，你肯定也不愿意。总之，这里面有很大的矛盾，不是一句话两句话能说清楚的。”

张思源没想到自己说了一句话林逸会说这么多出来，沉吟半晌后，张思源开口道：“行，那咱们就不讨论为什么会是这样的原因，咱们直接来说该怎么办。当然，要是觉得不可行的话，林哥你也可以直接跟我说。”

“你说。”林逸也知道自己刚刚话有些多了，讪讪一笑。

“我觉得这里面并没有太大的冲突，工人想赚钱，你也想赚钱，只要有活干就好了。只要你有做不完的活，工人有赚不完的钱那就没有什么问题。又不是让你盲目的扩大规模，肯定是在有需求的情况下再扩大规模。你要是把知名度打出去了，找你的人多了，活自然是做不完的。最主要的，是怎么让别人知道有你们这家公司，知道你们是做什么的，怎么找到你们。”张思源说道。

林逸苦笑道：“咋又绕回来了。”

张思源连忙摇了摇头：“并没有绕回来，我只是把问题的本质说出来，接下来便是解决这个办法。电视广告不能上，可是有别的渠道啊。”