356 失败的助理（2 / 2）

“好的。”韦德再次问道，“如果是你自己，你看到了什么。”

“一支精致漂亮，有品位的钢笔。”

“好的，下面我告诉你我看到了什么——”韦德轻抚着钢笔，“这是意大利极光公司大师制作的，全球只有5支的人造镶钻钢笔，超过30克拉的戴比尔钻石就在我手上，极致的工艺，昂贵的价格，让我拿起它的瞬间就充满自信，也让我意识到我的每个签字都价值千金，来这间办公室洽谈的合作者会惊讶于它的价值，敬佩我的身份和品味。我还可以说很多，但意思已经表达清楚了。下面，把‘钢笔’换成‘电影’，把你，我和小学生，换成吕健钟实和魏生金，或者说是艺术家，传统经理人和现代经理人。”

林小枣很快会意，跟着韦德的思维展开分析：“对吕健来说，这是他的电影，是一部有灵魂的作品，他会试图表达很多东西，保证自己的表达完整……对钟实来说，他要让电影保证卖座，又要保证吕健愿意合作，因此事无巨细介入前期工作，尽己所能坦诚，诱导吕健向票房妥协。对于魏生金来说……这仅仅是一部用来盈利的电影，这个题材很危险，投资也很大，他需要控制风险，对赌似乎是唯一之选。”

“是的，钟实在这个过程中打破常规，发现了我赢得吕健的关键所在，不是盈利、不是奉承也不是交易，是坦诚。吕健不是一个常规的人，他拒绝跳入资本膨胀的陷阱，想赢得吕健，唯有一片赤诚之心，星工场每个人都是如此。”韦德放下钢笔，长叹道，“吕健也因钟实的坦诚而心甘情愿的妥协，俯首甘为孺子牛。但这件事发生于艺术家与传统经理人之间，但对于现代经理人……”

“这无法理解！”林小枣掩面惊道，“是的，无法理解。他们的合作基础基于‘坦诚’，也许还有对电影的热爱，而现代经理人的字典中只有‘合同’，‘坦诚’简直就是儿时的童话，如果不是你说，就连我都无法理解。”

“所以在魏生金，亿猫、大老板和小老板的视角中……”

“这事有鬼！”林小枣逐渐跟上了韦德的思维，“大投资，无约束，放权，这种事根本不该存在于现代商业合作中。”

“是的，钟实一开始用什么方法说服了大老板，但后面，也许是项目过慢，也许是对于吕健太过纵容，也许是魏生金带来了另一套逻辑，大老板失去耐心了。”

“或者说……是害怕了，他害怕签约后这部戏会赔大钱。也可能一开始就是个诱饵，先把吕健骗到手再说，如果最后他不接受对赌，就是他动机有问题，接受的话就皆大欢喜。也可能，这里面还有你最痛恨的权斗，老板们认为钟实失控了，无法再容忍他。”林小枣惊讶于这几个男人之间光年般的思维差异，“就像网络上那些立场不同的人一样，面对同一件事他们能做出千万种解读。”

“这些解读毫无意义，仅仅是为了满足他们的价值观。而我们，只需要知道他们之间存在认知障碍，并利用这个障碍。钟实虽然赢得了吕健，却失去了老板的信任；吕健虽然如愿以偿做成了企划，却不愿与魏生金共享硕果；魏生金虽然按照商学院的理论管控了风险，却也失去了最大的机遇。”韦德再次拿起了钢笔，“最后，一个小学生如果捡到了这支笔，你可以用50元从他手里买走，再用50万美元卖给我，小学生会感谢你的慷慨，我也会感谢你让我用半价买到了好东西，是不是很有趣？”

“天呐，学到了！”

“你还早呢，去做协议吧。”

林小枣兴奋地转身，回味着这段故事，走到门口的时候，她又突然回头问道：“那韦总，我们的价值观又是什么呢？”

“我们？我们不需要价值观。我们仅仅观测、分析，然后利用他们的价值观，完成我们想做的事，所有名垂青史或遗臭万年的伟人，都深谙此道。”韦德将钢笔原原本本摆在了笔架上，“你该不会我真的喜欢这支钢笔吧？”

“我记得，这支笔是你升任总裁的时候，Jane去湘港买拍会上买到送给你的。”

“……”韦德有些尴尬，“你该学学吕健的助手方糖，要尽量配合而不是拆台。”