第157章 临门双喜（1 / 2）

卢灿捧着已经彻底凉下来的咖啡，不急不缓地呷了一口。

见奎恩斯的表情有些沮丧而焦急，他才放下杯子，“这批来自东方的佛造像，我确实很喜欢，也很有古韵。”

“那您……？”他挤出一丝笑意，问道。

卢灿摇摇头，语带可惜，“奎恩斯先生。我是一个东方古玩爱好者，您了解的情况没错。”

“但您要明白，我首先是一个商人，其次才是收藏爱好者。”

“您知道，你手中这批藏品，最大的问题是什么？”

奎恩斯摇摇头，这些年，他也找过不少人，准备出售。

想要购买的人并不多，有两三个人或者单位想要接手，可是，要么对方不满意他的要价，要么对方没能达到他的心理价位。最终，这批圆明园的遗珍，始终压在他的手上。

卢灿提到这个问题，他也想知道原因。

在谈判中，让对方不断的肯定自己的说法，肯定肯定再肯定，最后水到渠成。这也是一种谈判技巧，现在卢灿正准备这么干。

他伸出一根指头，说道，“首先，佛教在欧洲并没有什么影响力，因此，这类佛像并不具备普罗大众收藏的基础，您说是不是？”

这是正确的！奎恩斯犹豫半晌，点点头。

卢灿继续伸出第二根手指，“这类佛像，在欧洲，艺术价值和文化研究价值，要远高于它的收藏保值。这一点不可否认吧。”

这是上一个答案衍生下来的问题，答案显而易见，奎恩斯继续点头。

“这两点，决定了这批佛像，出货非常非常难。”他身体向后靠靠，面带笑容，再一次打击奎恩斯的信心，“您……应该深有体会吧。”

卢灿是根据氧化的照片，判断他一定找了不少人看这些佛像。可最终还是出现在自己面前，那就说明，他所做的一切，都是无用功。

这批佛像，在欧洲，最好的出货对象只有博物馆或者私人研究机构。

不是所有的博物馆都像大都会博物馆那样有钱——大都会博物馆的背后股东是纽约曼哈顿的一帮银行家、商人，各个巨有钱！

呃，这里说明一点，大都会博物馆是私营的，而非属于美国政/府的。正因为是私人的，他们有着《临时筹款条例》，可以就某一采购项目，向董事会提出特别增资要求。

除了大都会博物馆财大气粗，全球国立博物馆都是一个货色，那就是喜欢“劝捐”！

劝捐和低价采买，是普通博物馆采购藏品的最主要的两条生存之道——卢灿在月初举行校园小拍时，就遇到台北故宫的劝捐和低价采买，被许胖子怼了回去。

卢灿估摸着他指不定也拿着这些照片去找博物馆了，只是这些博物馆给出的价格或者说奖赏太少，没能让他心动。于是卢灿毫不犹豫的再刺上一刀，“其实，您的这些藏品，最佳的收购对象，就是卢浮宫或者巴黎国立博物馆。怎么，你没考虑过吗？”

他期期艾艾，欲言又止的神情，证实卢灿再一次猜对——他不满意博物馆给出的价位。

很好，有博物馆给自己打头阵，卢灿忽然感觉，低价拿下这些佛像与佛贡品，应该不太难。

卢灿的话，每一句都似乎在替他考虑，他拿起那叠照片，随手取出一张，朝上面的佛像某一部位点了点，“送去博物馆吧！这些佛像虽然是铜制的，但毕竟时间太久，您看，这地方已经开始被腐蚀，再过几年，说不定会大面积上铜绿，那价值会更低！”

这些佛造像，确实有点腐蚀，但还不至于像卢灿所说的那么严重。

奎恩斯的脸色变得通红，他揪着自己的短发，踌躇半晌，才语气嘶哑的说道，“我也不是不想捐献给博物馆，可是……可是我真的需要一笔资金，来挽救我的瓷厂！”

“这家瓷厂，是先祖传来的，不能毁在我的手中，万万不能！”他像是给自己鼓劲，不停地絮叨着“万万不可以”。

“哦，这样啊！是我的冒失！”卢灿很礼貌的对他道歉。

“不是…是我自己…无能…不怪你！”奎恩斯此刻已经心神大乱，连说话都有些凌乱。双手揪着头发、胡子，眼神慌乱而无助。

一位中年男人，在大庭广众之下，痛苦纠结的模样，实在让人不是滋味。

陪在身边的韦森特，情不自禁的拍拍他的肩膀，劝慰道，“会过去的！别伤心，一切都会好起来的！”

卢灿扭过头，击溃对方的心理底线，却没有丝毫胜利的喜悦。

这一切，都是当年那帮强盗所造的孽！

自己想要以更低的价格，赎买回当年被抢走的国宝，有错吗？

这是商业，是夹杂着国仇的商业，容不得同情！他一直在心底念叨这句话，安慰自己。

卢灿将桌上的纸巾包，推给对方。

如果按照正常谈判策略和技巧，此时应该彻底将对方击溃——告诉对方，博物馆的报价没错，你手中的文物，真的就值这么点钱。然后等去他家看瓷器时（卢灿手中可是一直握着七张瓷器照片的），以比博物馆稍高一点的价格，报给对方，还要做出勉为其难的模样。

这时对方就会感恩戴德的接受这个报价。

见他痛苦纠结且矛盾的模样，卢灿拟定好的剧本，断了！

他的同情心，还是松了松，问道，“你联系的是哪家博物馆？他们出到什么价位？”

“马亥区的卡纳瓦罗。”奎恩斯放下手掌，沮丧的说道，“我花费了一万法郎，请他们来鉴定这些佛像的价值。他们开出的鉴定保值证书为六十三万美元。”

“当时，我准备多找几家来对比……可是，没有一家愿意出价，苏富比也无法承诺拍品不流拍，所以，我又去卡纳瓦罗，结果他们的收购部门，只愿意支付十五万美元。”