第一百五十五章 经营窍门（1 / 2）

意大利的时装业让梁晓秀着迷，她一直不明白意大利为何能成为时装大国，向欧美发达国家出口时装，受到众多消费者的青睐。她决定探个究竟。探索意大利时装，就得从每一个著名企业入手，挖掘它们的经营窍门。

她认为，服装企业有成千上万，能成功者必有其独到的经营之处。她那天找出意大利服装企业杰尼亚公司的资料研究。杰尼亚那时的名气还不大，但呈现出远大前景，她认定杰尼亚将会成为世界闻名的意大利男装品牌。

杰尼亚品牌以创始人的名字埃尔梅内吉尔多?杰尼亚命名，他于1910年在意大利比耶拉开了一间手工纺织作坊。最初这间简陋的作坊，只能生产一些小块的羊毛面料。后来随着业务的扩大，杰尼亚召集流落街头的纺织技工，开始生产精细的羊毛面料，与当时垄断全球精羊毛市场的英国人展开竞争。

当时的小纺织作坊只有三台羊毛纺机。杰尼亚决心开创意大利纺织工业的传奇历史：他将主打产品定位于高品质的男装面料上，从原料市场收集最好的羊毛，运用最先进的技术生产天然优质纺织品，用自己的名字做商标来销售高级面料，不断推广杰尼亚品牌。直到今天，杰尼亚依然遵循了创始人指定的原则：收集最好的原材料，运用最先进的技术生产男装。杰尼亚的专利布料，无论是高密度的布料，还是羊绒和麻、羊绒和竹纤维混纺的织物，都经得起专业人士最挑剔的检验。杰尼亚致力于产品和营销创新，这使得杰尼亚成为高级男装面料的代名词。

1960年，埃尔梅内吉尔多?杰尼亚去世后，他的两个儿子安杰洛?杰尼亚和阿尔多?杰尼亚继承了家族企业。他们齐心协力向成衣市场进军，在制作高档纺织面料的同时，又推出杰尼亚品牌男装。他们积累了面料经营的经验，拥有了自己的纺织厂，把杰尼亚打造成意大利男装行业中的领头羊。

这期间，杰尼亚将面料生产向成衣延伸，把男装的发展路线定位在世界顶级男装市场，产品出口到40个国家，实现了销售全球化。

杰尼亚在美国市场获得巨大成功，每年营业收入过一亿美元。这个家族企业生产能力巨大，年产200万米纺织面料、35万套男装、100多万件运动装和150万件各式服装配件。

杰尼亚第三代传人保罗?杰尼亚1956年出生于意大利都灵，从小被家族作为杰尼亚接班人进行培养。他就读于日内瓦大学，主修经济和社会学专业；毕业后在杰尼亚的生产、组织、营销等各个部门担任不同职务，熟悉企业的各个环节。保罗上任后，集中精力将杰尼亚的全球生产营销网络编织得更臻完善。他绝大部分时间在全球旅行，寻找新的市场，扩大品牌的影响力。

多年来，杰尼亚不追求新奇的款式和华丽的色彩，而以其完美无瑕、剪裁适宜、优雅古朴的个性风格风靡全球。杰尼亚品牌除西装外，还推出了毛衣、休闲服和内衣等男装系列。迄今，杰尼亚已在巴黎、米兰、佛罗伦、东京、纽约等世界服装名城开设了200多家专营店。

杰尼亚男装一流的剪裁和品质，表现了意大利不可复制的时尚艺术，充满了强烈的诱惑力。人们接受了这样一个事实：杰尼亚男装就是意大利顶级男装；而意大利顶级男装就意味着世界顶级男装。保罗为他的祖父感到骄傲：祖父为企业奠定了独一无二的创新机制、领先世界的技术、全球化视野的基础；如今他所做的只是将枝繁叶茂的杰尼亚推向新的高度。在保罗看来，杰尼亚的标识早已创造了巨大的品牌效应，意味着男装极品成衣是个性与艺术性完美组合的作品。

杰尼亚男装受到欧美政界首脑人物、欧洲皇家好莱坞男影星的欢迎，那些知名人士都曾在公开场合以杰尼亚男装示人，因为杰尼亚在欧美又被称为男装帝国。那些世界名人身上穿的杰尼亚西装，是杰尼亚量身定制的西装。量身定制是杰尼亚的特色服务，也是最昂贵的杰尼亚服装。上乘的面料经过高级制作师的精心雕琢，细致剪裁，每个细节都完美无缺。一件定制西装，就是一件传统工艺和现代智慧有机地结合的艺术品。

杰尼亚以品质出众著称。一套穿过的西装，放回衣柜，用衣架挂上6天，西装上的褶皱会自然拉平，就像刚刚熨烫过的一样。这种精良的面料和制作工艺，只有杰尼亚品牌羊毛西装才能做到。

杰尼亚的面料十分精致，闪光的丝绸般的质感，经过丝光处理的棉制品和轧光后的亚麻布，用到成衣上后收到了令人愉悦的效果。杰尼亚将精致的风格织入面料。纯棉，弹性纤维棉，棉麻混纺，羊毛真丝混纺，高纺织，羊绒、棉混纺以及新推出的羊毛和竹纤维所制成的面料让人耳目一新。这些面料十分轻柔，即使牛仔布也如同羽毛般轻盈柔和。

杰尼亚品牌的男装款式多样，既有手工制作的男装和经典的款式，又有现代都市的男装和休闲服饰。在每年更新的时装系列中，杰尼亚在生产过程中对每一个细节进行控制，保证品牌的品质。

杰尼亚品牌在商务人士中广受欢迎。在纽约、东京、巴黎、悉尼的大公司会议室里，经常能看到身着杰尼亚西装的男士。

杰尼亚全球限量版西服，是用12-13微米的羊毛精纺而成，用肉眼看甚至比丝绸还要薄；意大利设计，并根据面料对气候的要求在瑞士制作，纽扣采用兽类最坚硬的角质做成。

杰尼亚服装用料一向考究，甚至让人觉得过于奢侈：澳大利亚的美丽奴羊毛、南非的马海毛，全是国际上最好的服装原料。杰尼亚对品质与信誉的要求几近苛刻。杰尼亚对品牌的建设，就像一位艺术家对待自己的作品一样，充满感情，全心投入。

杰尼亚在经营规模上实现了国际化，在西班牙和瑞士的分部全面负责新产品的研制和开发，在全球拥有近200家总分店和上千家零售店。杰尼亚每年的销售额，已经占据世界高档男装市场份额的30%以上。杰尼亚走的是高端经营路线，它的每一件产品售价都不低，但却反而有市场。

在70年代，一件杰尼亚西装售价高达800欧元，折合人民币8000元，梁晓秀看到那个价格暗暗想：这绝不是中国人能消费起的西装，8000元相当于一般工人8年的工资啊。

但是价格因素对杰尼亚正装顾客的影响微乎其微，800欧元一件西装仍然有人购买。梁晓秀一直想给宋福禄买一套杰尼亚西装，宋福禄嫌贵，说什么也不干。他说他不能让老外随便赚他的钱。

梁晓秀又研究了另一个意大利品牌范思哲的经营之道。