第一章：被本子砸死的业务员（1 / 2）

莫离叫做莫离，姓莫名离，劳动节出生，今年芳龄二八，字孔明，业界人称诸葛村夫。

三国时候的诸葛亮之所以是诸葛亮，是因为这厮的舌头特长口活特好，金口一张，只要是个会讲道理的人就决计会被说到欲仙欲死。

而莫璃之所以被成为莫村夫，同样是因为如此，他的口活也不赖，虽说把人弄到欲仙欲死是有点勉强了，但弄得不上不下心痒难耐的本领倒还是有。

实际上莫离只是个保险推销员——也就是那种逮着亲戚朋友就拉着不放硬要做笔生意的人。

当然如果莫离需要靠亲戚才能混口饭吃的话那他就不会被称为村夫了，而应该是曹操眼中的庞统（献计铁链锁船的那个）。

一般来说，莫离推销业务的对象都会是刚注册的，背景比较好的大公司——那儿需要保险的新员工多，而且管员工福利这一块的大都是很好忽悠的主儿。就像现在，在一间装修考究，跟间酒吧没什么两样的办公室里——

“李哥，有人在呢，别这样啦。”

“嘿嘿，怕啥，又不是在人前这样干过，他要是敢乱嚼舌根咱就不跟他做生意！”

莫离有点拘谨地坐在近似吧台的办公桌前，他面前的吧台上放着一杯尚且冒着热气的茶。

微薄的水蒸气后面坐着的是一个大腹便便的中年男人，男人的腿上还坐着一个正不断扭动身子的女人，身材不错衣着暴露，就是脸上的粉厚到能拿去炸鸡块，实在让人有点不忍直视……在莫离所坐的位置上刚好能看见那男人黑色的西装裤上积着厚厚一层白粉……

啪的一声响，一踏文件被中年男人拍在了桌子上，莫离闻声当即脊梁一挺，“李主任看完了？”

“看是看完了，总体来说挺不错，但你这轻疾保险的赔率是不是有点低啊？”

李主任的确是在跟莫离说话，但双眼压根就没有看莫离。好忽悠的人之所以好忽悠就是因为这些人说话时大多不看人，总有一些东西比人更好看。

比如大白兔啊，比如八月十五的月亮啊，再比如北极冰隙啊之类的。

看到这样的举动莫离的眉眼一弯，脸上挂上了职业性的微笑。

来之前他已经做足了功课，现在坐在他对面正对怀中的女人动手动脚的家伙名叫李二虎，今年三八，身高一米六体重一百八，至今单身无女友，哥哥李大虎是木子药业的老总，而他就是是木子药业的一朵花。

这些都是他从相亲网站上看来的，虽然不全，但综合这李二虎现在的举动，很多事情都可以推敲出来。

……对方无疑很好忽悠。

针对这种人，莫离有一款既定套路，他拿出来给面前这李二虎看的本来就是适用于普通人的保险方案，简称A档，这A档的作用就是引出更实惠的B档。

“……嗯……这一份看起来还不错，但你有没有更好的？我们这公司上下可有上百号人啊！”

很明显，优惠程度不高的B方案很快也会遭到否决，那么现在需要的就是价格和险金最高的方案，简称S方案，super方案。

“……这个虽然好，但似乎有点太贵了，还是换一份看看吧？”

由此可见对方对自己的保险方案还是存在希冀的，莫离对自己的忽悠行动充满自信。

要知道的随身带着的公文包里还有二十多份不同的B方案和S方案。

接下来的事情就很简单了，只要按顺序，一份S方案一份B方案，一份S方案一份B方案，像这样S，B，S，B地交替拿出来，只要智商不要超过二百五的都能被轻松忽悠。

五分钟后交易结束，莫离哈哈大笑，李二虎也哈哈大笑，宾主尽欢可喜可贺。

临走前李二虎还给莫离塞了个红包，摸起来硬硬的，约莫是张银行卡。莫离脸上的笑容更甚，走路都有点轻飘飘的，出了木子药业公司的大门刚好坐上了二路公交车——签了这单之后他半年都可以不工作了。