146.那些清穿的日子（146）（1 / 2）

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做了一会儿, 安敏宁热得浑身冒汗，她将余下的积雪推到门口，等会有人会将这些雪铲走，至于余下的就算是化了也能排走。

歇了一会儿, 她便回房去了，翠碧不在后这间屋子就成了她的了, 冬日里没什么事，短工都回家过年去了, 庄子里也只留了几个人当值。

过年这段时间是安敏宁最悠闲的时刻, 做完仅有的活就可以随意休息，不像秋天那会儿见天的跟落叶杠上，前面扫完后面又铺了一层。

回到屋里，她翻看了一下桌子上的十几块切成巴掌大的肥皂，都是她利用厨房废油以及草木灰水做的，冬季皂化的比较慢, 花了五天时间才慢慢凝固, 脱模后切成了十几小块, 过年这段时间就放在屋子里通风，算算还要等上三五天才能拿出来用。

古代的胰子是用动物的胰脏捣碎后加上动物的油脂再掺杂草木灰，揉成一团, 放在一旁慢慢还原。

而她直接省略了胰脏, 将油脂都放在一起熬制, 再参入草木灰泡出来的碱水, 分离出皂液后倒入模具中, 虽然做的很粗糙，外加草木灰中提起的碱水含量太低，但好歹成功了。

她有信心将这些都卖出去，现在庄子里洗澡洗衣服使用的都是皂角，甚至直接使用草木灰。

高级一点能用上胰子的只有吴嬷嬷，听说上次主家赏赐的，惹得庄上不少小媳妇眼红。

也是那次，她发现了这项商机，正好她屋子平日里也没人来串门，只她一个人住，这才有机会将这些鼓捣出来。

不过也只有这些了，厨房的废油不好弄，她积攒了很久，很大一部分是捡厨房扔掉的动物油脂，那些内脏上覆盖的油脂一般都被扔掉。也幸好现在是冬天，要是夏天，放一晚就臭了，藏也藏不住。

废了好大力气也才做了这么十来块，主要是缺原料，庄子里做饭烧的是木材和秸秆，草木灰倒是随处可见，但油就没处找了，这让安敏宁伤透了脑筋，短时间是没办法做上第二批了，最后打算搞限售。

其实就是小打小闹，弄出来多少先攒着，一个月卖一次。

庄子的福利还是很不错的，一个月有一天假期可以探亲。

安敏宁没有亲可探便打算利用这一天时间去京城卖肥皂，顺便打探家人的消息。

那场梦给了她两条重要的线索，她有个哥哥叫敏行，她家住的胡同里有个叫般若寺的寺庙。

找哥哥不好找，但找有名字的寺庙就容易多了，只要找到这个般若寺，她就有可能找到家里。

安敏宁看着简陋的肥皂两眼冒光，这些可都是钱，有了钱才有希望赎身，才能进京去寻找家人。

五日之后，这日难得天晴，安敏宁告了假，将十几块肥皂用布包了起来，卷成了包裹系在胸前。

这些可是她重要的资产，关系到她的第一桶金，不然以她这一个月不到100文钱的月例得多久才能攒够赎身钱？

她记得当时扔给了人伢子那块碎银子约莫有五两，她要赎身不可能原价，最起码也要涨一倍，那就是十两。

不考虑物价上涨，十两是一万枚铜钱，以她的月例那点钱，不吃不喝筹够赎身钱得近九年时间。

九年时间黄花菜都凉了。

所以钱成了她目前最急迫的需求，而且要在京城打听消息，也是一笔不小的开销。

跟随上京的人搭车一起进了京，这次安敏宁没有走上次那个城门，她也是故意避开，毕竟王嫂子的女儿女婿就住在那附近。她卖肥皂一事并不想让别人知道，趁着别人没有发现肥皂和胰子的区别之前，她还能偷偷赚上一笔，不然被人发现，很容易被人抓住逼她说出方子。

毕竟这肥皂相比较胰子成本低的可怜，就是耗时长了些。

所以就算是肥皂比胰子好用，她也只敢借助胰子的名义来卖，而不是直接用肥皂的名字。

和庄上的人在城门钱分别，约好了申时在城门外集合，安敏宁就背着包裹排队进城。

进城后她没有去别地儿，直接打听最近的银楼在哪里，打听到之后她就在银楼外面蹲点。

这时代进银楼置办首饰的女人，都说明家庭比较富裕，手里比较阔绰，所以将她们定为肥皂的推销目标是最合适不过了。

若是她将肥皂拿到庄子那卖，可能半年都卖不出去一块，因为大家都舍不得花这个冤枉钱，无本的皂角虽然没有肥皂清洗的干净，但凑合凑合总能用。

肥皂做出来后安敏宁就已经做了定位，销售目标是哪些群体。

城门这块属于外城，基本上都是汉人居住，所以真正的大银楼都不屑于开在这，而是在内城服务权贵。

这些小银楼基本上都是面相城里百姓，安敏宁就看见好几对都是母女一起。

观察了一会儿，安敏宁就随从一对母女一起进了银楼，不远不近的跟着，倒是让银楼里的人误以为她和前面两人是一起的。

安敏宁随意在店里看了看，这些首饰并没有吸引她的目光，她正凝神听店里客人说话。

一听才知道，来银楼的多是为女儿置办嫁妆。

那这就好办了，安敏宁跟随一对选好首饰的母女出门，等对方走出店后不久，忙叫住了对方。

“前面的夫人小姐还请等等。”

前方那对母女停下，满脸疑惑的回头，安敏宁跑到两人面前，“这位夫人，我之前在银楼听说您是为您女儿置办嫁妆，有没有考虑再加两块胰子。”

母女两忙摇摇头，连问都不问，匆匆忙忙走了。

安敏宁很是纳闷，又拦住了两对，都是同一个反应。

中午时她买了一块烧饼，边吃边想之前那是怎么一回事？

随后她看向卖烧饼大婶那油腻的手，便问她需不需要胰子。

大婶自嘲道：“胰子？那是贵人才用的，我哪用得起，回家用草木灰搓一搓就行了。”

安敏宁这才恍然，之前那些人为什么是这样的反应？

在普通百姓眼里胰子是神秘贵重的物品，只有贵人才用，平常人家别说买，听到都直摇头，那价格更是连问都不敢问。

看来要想将这些肥皂卖出去还得包装一下。

吸取了上午的教训，这次安敏宁没有直接开口卖，而是神神秘秘的拉着人说自己有前朝洁面的宫廷秘方，试着做了几块，洗过脸后又嫩又滑，现在一块只要十文钱，然后问对方想不想买两块给女儿压箱底，既有面子又实惠。

那母亲还没心动，女儿先心动了，无论哪个朝代的女人都逃不脱变美的诱惑。

安敏宁没有再继续劝，只是说手里剩下没几块了，卖完就没有了。

母亲没有表示，女儿先急了，眼巴巴的看着自己母亲。

最后母亲一咬牙，肉疼的摸出二十文钱买了两块。

这年代二十文钱可是能买一斤面粉，够全家吃几顿白面馍馍了。

安敏宁收了钱后就将两块肥皂递过去，对方母亲忙塞到怀里，拉着女儿匆匆忙忙走了。

依照同样的方法，安敏宁有成功也有失败，一个多时辰功夫，将十二块肥皂成功卖了出去。

剩下一块她不准备卖了，准备当成自己从京城买的，拿回去送吴嬷嬷。不求别的，只期望对方能照看她一点。

吴嬷嬷收到肥皂后没说什么，只是在接下来的几个月里，安敏宁都顺利的请到了假。

二月时朝廷要打仗，皇帝亲征。没有了皇帝在坐镇，明显整个京城戒备都松散了许多，连看守城门的小兵都懒懒散散。

对于安敏宁来说，最大的好处就街上的百姓越来越多了，她制作的肥皂在小部分群体内出名了，因为她制作的肥皂没有什么怪味，比传统的胰子清洁力度还要好。

已经用不上她去拉人，客户一传十十传百，每次拿过去的货都被哄抢而光。

安敏宁已经开始买植物油制作肥皂，用植物油的好处就是不需要开火更安全，动物油脂炼油时总会有异味传出，之前几次差点被人发现。

后来她制作出来的肥皂都拿到东院空置的下人房通风，不过因为无法一次性出太多货，所以她还是空置着量，每月只出二十块，多了她出庄子不好解释。

卖完肥皂余下的时间安敏宁开始向老一辈人打探般若寺的消息，也不知道是不是般若寺没什么名气，刚开始问人都说没听过，这让她一度有些泄气，现在怀疑自己是不是猜错了，般若寺并不在京城。

直到半年后的一天，安敏宁终于从一个老汉口中得到了般若寺的消息。

女掌柜直接一挥手，“不用说了，我选第一种。”

选第二种绝对是想贪便宜，简直是丢了西瓜捡芝麻。

做生意，小便宜是贪不得！

“只是你做得了主吗？你好像还没到可以立契的年纪。”

敏宁笑着点头，“所以我让我哥来跟你签。”

女掌柜摇摇头，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你这么大还在玩针线呢！”这时候她恢复本来的声音，也不在用嗲嗲的腔调说话。

话是这么说，她还是将伙计叫进来，然后问敏宁，“你哥哥在哪？”

等敏行的时候，女掌柜开始和敏宁商量契约内容，按照女掌柜的说法，以后这香皂只供她一家，白纸黑字都得写上。

敏宁当然不同意，她还打算赚到这笔启动资金后，再扩大香皂规模，开一家做香皂的作坊，进一步增加香皂的种类。

现在一批香皂得等一个多月才能出货，这中间等待的时间也太长了。

最好能缩短一下香皂成型的时间，这是作坊第一个该解决的。

到时候肯定会有大量库存，女掌柜就算有十家店也吃不下。

“不行，到时候都是大批量出货，除非掌柜家的店遍布整个北京城，不然消耗不了那么多货！而且香皂这东西跟胭脂水粉一样，买一块就够了，不像粮食酒水这类消耗品可以囤积。”

女掌柜却摆手，“在京城吃不了，还可以向周边州府供货。我认识不少商号的掌柜。还得让你晓得，恭亲王府的侧福晋非常喜欢我们铺子制作的一款香粉，时常招我进府，还说要是我的店出了问题，尽管找顺天府。”说到最后她直视敏宁的眼睛。

这话不就暗示她，这铺子搭上了恭亲王府的关系吗？不然谁家的亲王侧福晋会时常招一个无关的掌柜进府？

敏宁睫毛颤了颤，最终妥协，“可以，只是这契约得一年一签。”

反正一年后布局完成，这契约有或没有对她影响都不大，而且契约签的是香皂，大不了到时候改成肥皂、洗衣皂、洗脸皂，花皂等乱七八糟名字好了，她就不信好好一个大活人还能被一个名字憋死？

女掌柜心里也有小算盘，她的主子是恭亲王的侧福晋，开这几家胭脂铺子不过是赚点零花钱。就算眼前这丫头是旗人又怎么样，将配方弄到手还不是轻而易举的事。

等她将配方弄到手，就将眼前这碍事的丫头踢开。能吃独食，谁愿意分别人一口？

等敏行过来的期间，两人面上笑得开心，心里对都心怀鬼胎。

敏行先得了敏宁的话，和伙计将车上的香皂都卸下来才进来，敏宁让他在买契上签字。

买契是女掌柜准备的，是白契，不用到官府报备。

这种白契属于民间私下里签订，就算出了问题，官府也没办法管。也就是说这个契约可以随时撕毁，不过眼下双方都不在意。

最起码在半年内，双方还是在蜜月期。

敏行揣着六个小银锭跟做梦似的走出门，他回头看了胭脂铺一眼，还是想不到不过是没人要的废油，加工之后竟然能换来这么多银子，这跟点石成金有什么区别？

驾车回家的时候，敏行含着胸搂着怀里的银子，路上有点风吹草动他就如临大敌。

好不容易回到家，才放松下来，进了院子他一脸梦幻的捧着六个银元宝，嘿嘿傻笑起来。

敏宁无奈的摇摇头，自顾自进了房，没一会儿就听见外面敏仪向敏行讨要响葫芦的声音。

敏宁这才想起，两人只顾得赶回家把这事给忘了。随即她就听见敏仪这震耳欲聋的哭声，接着是敏行的讨饶声。

没一会儿敏行来敲敏宁的房门，他不舍得将银子放在她桌上，然后说，“我带敏仪出去一下，你记得把门关好，还有这些银子你也放好。”

敏宁没有推辞，不过只收五锭，将其中一锭银子推给他，她说，“哥哥，这十两是你该得的，之前收集那些油，都是你出的钱。还有这剩下的五十两我还有用，就先不分了。”

敏行推辞，“这怎么可以？我也就费了把力气没帮上什么忙，而且买猪油那点钱阿玛给我报了。”

敏宁将银子塞到他怀里，“怎么能说没帮上忙？收油熬油搬缸这些哪一样重活不是哥哥在做？这些我可做不了，哥哥可是帮了我大忙。而且你是男人，出门总得应酬，没有银子怎么行？好了就收下吧，现在才刚开始也就给你分这么点，以后会慢慢变多。”

敏行不好意思地笑了，握住银子，说：“那我就收下了。”这是他头一次拥有这么大笔银子。