优势互补才能双赢（1 / 2）

● 李嘉诚案例

在当今这个激烈竞争的商业社会中，商人们已经逐渐意识到“孤胆英雄”并不是明智之举，费时费力，结果也并不如意。一个成功的企业家不会孤立自己，而是增强与外界的联系，尝试着与别人进行合作。商人之间互相合作，更加有助于竞争。联合起来，双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，竞争力自然也就增强了，企业也就能够得到持续的发展。

李嘉诚深刻明白“合则两利，分则两害”这一道理，因此在他多年的经商生涯中，总是尝试着与他人甚至竞争对手进行合作，以实现双赢。而在牵手同仁堂药业这件事上，就体现了他的目光独到，李嘉诚巧妙地运用了优势互补这一原理，从而使自己的企业与同仁堂最终实现了双赢。

1998年，在经受了亚洲金融危机的考验后，香港特别行政区政府为了带领香港走出经济困局，开始将经济发展的重点着眼在高科技和高增产值上，而李嘉诚自然不会放过这个机会。他非常看好香港特别行政区政府提出的一个重要发展计划—将香港建设成为“国际中医药中心”。

多年来，李嘉诚的投资遍布电力、地产等多个行业，但是却一直没有涉足医药行业。李嘉诚认为这正是长实的不足，因此为了弥补这一缺憾，李嘉诚决定在这种大好的形势下，进军医药行业。

但是与内地相比，香港在中医药方面基础相对薄弱。李嘉诚资金虽然雄厚，但是缺少技术方面的支持，因此他决定在内地寻找可以合作的中药企业，以实现两家在资源和资金方面的优势互补，最终，李嘉诚选择了同仁堂集团作为合作对象。

作为中药产业的“领头羊”，同仁堂集团对李嘉诚是有足够吸引力的。同仁堂是一家拥有300多年历史的老字号企业，在当时每年能够生产中成药1万多吨，已取得生产批准文号的中成药品种近千个，常年生产的品种400多个，并能生产24个剂型产品，每年在国内市场的销售额高达上亿元。但是就是这样一个老字号企业，外销能力却很差。根据2003年前三个季度的统计，同仁堂集团的药品在中国销售了6.76亿港元，在海外仅仅销售了2900万港元。这显然与同仁堂“站稳亚洲，迈进欧洲，渗透美洲，开辟大洋洲”的目标大相径庭。

急于开拓海外市场的同仁堂集团与李嘉诚几经接触，最终在2003年12月4日正式达成合作意向，共同合资成立了一家新公司—北京同仁堂和记医药投资有限公司。同仁堂集团与李氏旗下和记同样占股49％，余下2％的股权另由同仁堂选定的小企业出资占有。

一个是拥有雄厚技术实力的中药老字号，一个是拥有资本优势的香港首富，李嘉诚实现了自己涉足医药行业的夙愿，而同仁堂则凭借李嘉诚这棵拥有丰富国际经验的大树，加快了海外扩张的步伐，从此走上了国际的大舞台，因此，两者的合作堪称“梦幻组合”。

● 李嘉诚智慧