第六百六十九章 冲动消费（1 / 2）

这回艾德里安慢了奥利弗一步，“能具体说说？杨先生你期待拓展哪些新市场？”

杨橙低了低头，利用为许灵越夹菜的空隙，快速理顺思绪，得到许灵越一个温馨的微笑回应后，这才开口答道，“安曼在考虑新市场时需要保持谨慎的态度，说实话，我并不想用‘奢侈’这个词，很多仅仅是听说却并未亲自到过安曼的人，往往会将安曼与奢侈挂钩，奢侈与金钱相关，优雅与学识相关，我希望安曼能用优雅的格调拉开与其他品牌的差距，而不仅仅是堆砌金钱，这样的地方有一个迪拜就足够了。

而既然安曼确定了走优雅系风格，那么，目标客户就不能全是新生代富人，请注意，这与我之前说的并不矛盾，新生代富人必须要开发，因为他们的财富也需要积累的过程，并且他们花钱易冲动，冲动型消费花给谁不是花？我们没必要放着钱不挣，而且恪守清规。

所以，我要说的是我们真正需要的是那些能理解优雅内涵的客户，因此我们将把目前经济状况良好的国家里，那些成名已久的超高端客户市场作为我们的新目标，尤其是在北极熊、咖喱国、和中东等地区受过良好教育的富人们，当然别忘记中美这两大市场的持续投入开发。

目前安曼的主要市场集中在欧洲和美国，具体而言就是纽约、伦敦、香江、东京、新加坡和其他一些欧洲城市，要继续在德国、瑞士、意大利、西班牙、南美洲和韩国发展安曼的客户基础，不着急，这些市场的开发必须要脚踏实地的一点点做，稍微着急一点，就容易造成前功尽弃。”

奥利弗有些着急了，因为他从杨橙身上看到了希望，一位有实力、有追求、对未来有规划的大老板，对于安曼的重要性不言而喻。

但显然刚刚这个问题太过笼统，换谁来都答不出一个完美答案，难道要求杨橙在短短几分钟时间内拿出一份出色的营销方案？别开玩笑了，杨橙又不是诈骗犯或营销大师，别意外，在某种程度上，这两者是有共通之处的。

这回，轮到杨橙提问了，在阅读安曼的资料时，他发现了一个小问题，除了酒店，安曼还有部分地产单位在销售，而且售价均在300万欧元以上，他有些没理解这种营销或销售模式，难道是伴随度假村一起开发豪宅项目？让来过安曼的游客喜欢上这里，并愿意买一栋别墅作为永久度假地？如果是这样的话，杨橙也算明白了为什么安曼始终在亏损，却又有钱继续开发新度假村的原因。

将这个问题抛给艾德里安和奥利弗，喝了口冰凉爽口的甜酒，等待着对方的答案。

这种模式正是由奥利弗提出来的，因此由他来解答最合适不过，“我们在加勒比海地区、美国、普吉岛、希腊、巴厘岛和Z国等国家和地区大约拥有150套别墅，属于我们的固定资产，从目前来讲，它们的运营模式非常成功。

我们的宾客来到酒店，享受优质服务和特别的生活方式后，绝大部分人都会爱上这样的生活，接着就有部分净资产优渥的客人，就会考虑把自己第二个家安在那儿。

当然，他们在度假之后还是要回归繁华的都市赚钱，为了保证不会造成资源浪费，一些宾客会将他们的别墅交由我们托管租赁并从中获得一些收益。