第十章 双十一销售法（2 / 2）

胖婶二话不说，就把钟情强拉到自己那，说一千八百元买他600斤芒果。

钟情却说，他心里估算着能卖一千元已经很不错，要是胖婶能出一千二百元，已经超出了预期，最后一千二百元成交。

胖婶是爽直的人，就算没有那长辈的交代，就凭钟情这种“不算计别人能赚多少，自己能得到对应报酬就可”的胸襟，她也是不能把这孩子当外人。

胖婶顿了顿，“你的芒果好是好，可惜不能放久，几天就熟透，卖不了就要烂掉，我只好送人了！”

水果摊卖的水果，都是从批发商那里进货的，为了方便运输，所有水果都会用上防腐剂，钟情的芒果是现摘现卖，没有那些乱七八糟黑心肠的防腐剂，自然扛不住时间，烂得便更快。

“对啊，对啊，去年600斤也报销了100多斤，今天看样子能有八百斤，胖婶，不如我跟你分享一下，嗯....”，妇女一咬牙，“这样，你要500斤，剩下的我包了！”

妇女自己估算过，500斤，是胖婶去年的销量，今年要同样的数目，是一定能卖掉的，她要得到钟情的芒果，只有把胖婶的风险接过来，才有条件跟人家谈判。

她也想好了，今晚估计通宵都能保持人流，自己最多辛苦点，通宵摆卖，不断的转移地点，吸引更多的消费者，一斤赚两斤她是不能的，最多赚一斤半，也就是说，只要卖掉一百斤就不亏。

剩下的就是纯利润，到时候就算卖两块一斤，甚至一块一斤，也能保证赚二三百，甚至更多。

“苏师奶，这样不好吧....”

原来这妇女老公姓苏，胖婶自有她自己的打算，苏师奶做的平民买卖，自己走的是高端路线，给三百斤她卖，把价钱卖低了，不就变成了帮人反倒害了自己，她还没有这种舍己为人的高尚情操。

“胖婶！你看这样可以吗....”

苏师奶一下子就猜到了胖婶的心思，她反应也是奇快，“我女儿曾经跟我说过一个经济学原理，叫减价销售法！”

她说到自己女儿，黝黑的脸上闪过一丝的骄傲，胖婶摇着葵扇，脑袋也是跟着晃动，“不行，减价不行！”

“胖婶，你听苏师奶说。”

钟情心里也是想帮助一下苏师奶，当然前提是胖婶不能亏，毕竟亲疏有别。

他也知道，苏师奶又“经济学原理”，又“销售法”，那么的高大上，总不能就用一般小贩的低劣手法“减价”就敷衍了事吧。

“好，你说！”，胖婶点点头。

“胖婶，你在和丰超市卖芒果，我就把三轮车停在你超市旁边，也卖芒果，然后，我们就故意找茬，互相来个对骂，总之，你诬陷我抢你生意那我只能反驳你抢我买卖，我‘一气之下’降价促销

我们的原始价格是8元降价后是6元，大家听到降价自然来我这里买，过一阵子我把价格改回8元，你就降价卖6元，客人就变成了去你那里买了，如此一来我们的芒果不就销得很快了么，而且还是卖6元，其实没有降价！”

“能成么？”，胖婶侧头看着钟情，她是有一点的心动，想要得到钟情的支持。

“不行！”，钟情摇摇头，“要是你们在年宵市场卖花，这个策略是很凑效，那时候的客人很有目的性，都是来买年花的，同一质量，自然谁便宜，就买谁的，今天是元宵，没有说元宵一定要买芒果啊！”

“美女，想买点什么水果？”

一位戴眼镜的年轻女孩走进了胖婶的水果超市，胖婶立刻过去招呼，还不忘交代一句，“苏师奶，你跟小情继续唠叨！”

“我看看！”，年轻女孩似乎没有什么主意。

“胖婶，昨天在你这买的车厘子不错，给我两斤！”，一名抱着贵妇狗的中年妇女走了进来。

“琳姐，就你懂吃，这车厘子是智利进口，最甜了！”，胖婶弯腰给抱狗妇女拿了两盒车厘子。

“老板娘，我也要两斤车厘子！”，年轻女孩听到贵妇说车厘子好，也跟着买了两斤。

.....

“怎样？要是没有好的主意，小情，你的芒果我还是全要了，就不信卖不完！”，胖婶做了两单生意，十分豪气。

“哎....”

苏师奶摇摇头，她是没辙了，连女儿那么牛逼的理论搬出来还不成，她自己能有什么办法呢，看来今年元宵注定“吃白果”了。

“当然有好主意了！”

钟情的一句话，给苏师奶重燃了希望，胖婶也很开心，钟情的芒果是很好，不过那是去年的事情，客人哪里还记得，她估计今年最多也是能卖500斤左右。

“快说！”

“胖婶！你知道双十一么？”

“废话！”，胖婶胖乎乎的两个手掌一伸，“你看，上面还有手指么？都剁掉了！”

“哈哈，穷鬼有穷鬼的好处！”，钟情得意的摆弄一下十个修长的手指，随即正式道：“我们就用双十一销售法！保证双赢，不，是三赢！”