第34回 找口岸（2 / 2）

第二天一大早，张厂长通过传呼告知华奋强：

“你欲租我服装中心商场销售家具一事，已获得同意，请你速到销售中心办理租赁业务。张德胜”

华奋强一接到传呼，兴奋得跳了起来，他的家具可以通过CD市最繁华的服装中心商场展销了，这是一个难得的商机！他想来，有了这个口岸，他的家具应该不愁销了，便立刻前往服装中心商场办理手续。

这服装中心商场地处CD市中心，它处在CD市最繁华的地段的一个三叉路口旁，是一座三层楼房的建筑，它的左前方是一个CD市的人民广场。人民广场的正面是一条宽广的人民大道，一尊巨型***挥手的标志性雕像正对着宽广的人民大道。***的雕像背面是一座七层楼房的黄色建筑的万岁展览馆，十分引人注目。

这人民广场是市民和外地人最向往的地方，到这人民广场参观、游览的人非常多。同时与人民大道T字型相连的是一条商业繁华的商业大街，除人民广场外，有服装中心商场、百货商场、人民商场，以及新华书店等，同时周边的大型商场密布是休闲购物的好去处。

华奋强很快来到了服装中心商场——这服装中心商场虽是三层大楼，但只有底楼在营业，二、三楼基本没有利用，而是作为办公室和职工休闲、运动的地方，有很多的房间闲置着。底楼的柜台里也是稀稀拉拉地摆放着一些过时的服装，而且基本上是嘉兴服装厂生产的产品，营业员无精打采地站在一旁闲聊。在商场闲逛看商品的游人不少，但是没有几个真买衣服。

奋强看到这样的情景，摇头自言自语地说：“唉，这么好的口岸，真是暴殄天物，被糟蹋了。”

他很快上了二楼，找到了办理租赁业务的周经理。

这位经理一边办理业务，一边抱怨：“真搞不懂张厂长是怎么想的，卖服装的商场，开始展销家具了，不伦不类的，这让我们今后怎样开展工作嘛？”

奋强笑着对经理说：“这不叫不伦不类，应该是多种经营，今后你们的商场应该朝着多种经营方向发展，光靠单一的服装销售，你们商场是没有发展前途的。而且你们的二、三楼还可以把它们利用起来，通过综合经营，才能吸引顾客嘛。”

周经理噘着嘴，一脸抱怨的表情说：“吸引顾客？你这小小的家具展场能吸引多少顾客。谈发展，我们靠你一个月300元的租金，就能让我们商场不亏损了？真是痴人说梦。我们商场吃闲饭的职工不少，都快压得我踹不过气来了，每月都为商场职工的工资发愁。咱们还是别提发展了，把吃饭的问题解决好，就阿弥陀佛了。”

奋强回答经理：“你们的张厂长是一位很有头脑的厂长，他是想拿我的展场抛砖引玉。我的展场仅仅是开始，要不了多久，你们商场还有其他商家进入。等着瞧吧，到时候你们的商场一定会有很大的改观的。”

办完租赁手续后，华奋强一刻也不耽误，马上将工厂里做好的一套捷克式拉到服装中心商场展销，他没有另外聘请营业员，而是由服装中心指派的营业员担任，每月工资的底薪为30元，另外按销售额的3%提薪，多销多得。这种销售方式在当时的内陆挺有吸引力的，服装中心的营业员都争着到家具展场搞销售。

这服装中心商场的口岸的确还行，仅仅几天的时间，他工厂里的五套捷克式家具全部售完，这让奋强看到了商场的销售潜力，商场营业员也催着要货，生产捷克式的两组工人在加班加点地生产家具。奋强随即决定再增工人。