第466章：谋划（2 / 2）

离开了刘杏儿的办公室，孙浩回办公座岗位收拾了一番连忙走出了公司。

孙浩去到红利集团已经是差不多一小时之后的事情，等林夕儿召集好相关人员到会议室看完片又用了差不多二十分钟，庆幸看完宣传片的所有人都十分满意，只有刘副总提出质疑说代言人货不对板。

孙浩露出微笑道：“当时谈的代言人觉得很好，或者说看她参与的作品都很好，但真正开始拍了发现很多毛病，各种不合适，所以换了人。现在看似货不对版，其实差别不大，这不是明星换平民，而是对等的兑换，我们要的是气质，适合就好，有效果就好，这才最重要，人吧，是其次。”

刘副总点了点头道：“理是这个理，不过这好像要先通知我们吧？”

“刘副总，我认为只要我对工作负责，对宣传片负责，就是对你们负责，你们要的是结果，不是过程对吗？我可以把过程做的很漂亮，如果你不介意结果的话。”这话孙浩说的很强硬，虽然有点不礼貌，但这种情形下必须有强大的信心，用这种信心去感染和说服在场的人，否则后果很严重。

刘副总思索了两秒，不再说话，或者说寄望林夕儿去说，他把目光投到林夕儿的身上，而林夕儿，她在看着孙浩，目光有点犹豫。这是宣判的时刻，决定权就在林夕儿手里，孙浩内心自然非常紧张，脸上不动声色，一直带着微笑和林夕儿对视，很想很想眨眼睛，甚至把目光移开，最终忍住了，最终林夕儿败下阵来。

林夕儿道：“我觉得孙浩说的有道理。”

孙浩舒了一口气道：“谢谢林总，我会用宣传片效果证明你的眼光是对的，但我有两个要求。我看过推广方案，我觉得有必要多加一场推介会，另外再做个爱心宣传片。”

林夕儿疑惑道：“何为爱心宣传片？”

林夕儿的疑惑也是在场所有人的疑惑，他们都把目光投到孙浩身上，孙浩不紧不慢缓缓道：“上个月某学校发生大火，报纸和电视都呼吁捐款，我们公司都有捐，捐的是钱，现在楼已经修好，应该快搬回去了吧，我在报纸里看见很多家具店捐了家具，占了报纸很大一个版面，我觉得我们可以捐毛巾和牙膏，这都是日常必需品。”

林夕儿想也没想，立刻答应道：“是个好主意，而且不怎么花钱，只是花成本，没问题。”

“对，我们不赚这个钱，而且这事你们就可以办，我也可以义务跑一趟。”孙浩继续道，“另外我们这个捐献和普通捐献不一样，不是控制在一定数量，而是尽量多，我记得你们研发部总监说过一句话，你们这只牙膏的好用性是目前牙膏种类名列前茅的。”

产品监控部的总监就在会议室里，听孙浩那么说，立刻回答道：“对，这话是我说的！”

“行。”孙浩露出笑容道，“不要控制数量，只控制成本，比如这个爱心宣传片愿意花多少钱去做，李总你说呢？”

林夕儿没有回答，把问题抛给在座的各位，让他们说说。顿时好几个声音响起来，有的说五十万，有的说二百万，有的说如果有效果，两百万都不是问题，反正这种投资在后期都能收回来。大家都说完了，林夕儿思考有几秒，目光投到孙浩身上道：“如果取中间，二百万呢？”

孙浩道：“行，二百万，然后把这二百万拿来做牙膏，成本价，能做多少？如果是十块一个，可以做二十万只对吧？那就给学校二十万只。”

林夕儿发愣，刘副总道：“二十万只，这学校有多少人？五千人？”

孙浩连忙道：“对啊，就是要过期。”

“这什么跟什么？你到底在说什么？”刘副总有点不淡定起来。

林夕儿倒是很聪明，想明白了，脸带微笑对我道：“孙浩，我明白你的意思了，你是让学校进行义卖对吧？他们可以一部份自用，一部份义卖。”

“林总聪明。”孙浩看了在座恍然大悟的各位一眼，“这个义卖必须有技巧，不能就那么卖，必须提高价格，比如二十块，这是爱心，用二十块买爱心我相信大家都不会觉得贵，反而觉得很便宜，甚至很多人会买五只，拿回家不可能不用吧？即便不用，扔给大街的乞丐也是有的，反正最终会有人用。关键是这个宣传片效果，这种事情媒体会跟踪报道，学校有办法做成这个事情，每天剩多少，情况如何，在新闻版块连载呼吁有爱心的市民购买。我们这是做好事，但必须以我们的方式来做，这是双赢，不是交易，反正学校得了钱，肯定干，相互宣传片不是非常好吗？还有，二十块买个爱心大家都觉得便宜，会在心里形成一个印象，便宜，好便宜，到时候这个风头过去，到超市买正常价格的牙膏，便宜一半，那会怎么着？惊喜，这叫吸引眼球，便宜中的便宜，你们甚至不需要为定价和提价烦恼。”

随着孙浩说完，整个会议室一片沉寂，但大家的表情一点都不沉寂，一个个都睁着眼睛，看孙浩的目光就好像看金子一样，然后爆发出掌声，是林夕儿先拍的，拍完对孙浩道：“孙浩，我真没有看错人。”(未完待续。。)