20.第二十章（1 / 2）

负责机器维护的几个工人没有办法, 只能老老实实按照韩桃说的去维修机器了，而胡飞翔则领着韩桃回了办公室。办公室内胡飞翔大口大口地喝了一整杯水, 这才开口问韩桃：“你怎么知道机器的事情？”

韩桃不紧不慢地给胡飞翔的杯子又倒满水，悠然说：“我本来就懂一点各种机器的事情, 其实这些东西很简单, 主要看原理懂不懂，另外很多机器在开始运行之前, 也需要简单的调整，你买机器的时候没告诉他们你准备做什么吗？”

胡飞翔摇摇头说：“你不知道，全国上下就北京一家这种厂子，还是国营的, 人家哪儿有那么多时间, 给了一个说明书就完了。”

韩桃想了想，觉得这种机器其实并不难，大部分问题虽然有些她可能不会修理, 但是找问题和原因她一找一个准, 所以她便说：“胡哥, 你看这样行不行, 我每周来你们厂子查看一圈你们机器的运行情况, 你呢, 象征性地给我点钱, 然后给工人们就说我是你的特约技术员, 这样他们也就不会有这么多疑问了。”

胡飞翔一听, 立马高兴起来, 要知道请一个技术员过来，加上来回路费，胡飞翔一个月至少得付三百块，如果韩桃真的能解决技术上的问题，别说给工资了，就是给提成他都愿意。

仔细想了一下，胡飞翔说：“这都不是问题，等一下，他们按你说的弄完，如果真的是你说的问题，那么从今天开始，我不给你开工资，但是你当我们厂子的一个小老板，分成也先别拿多了，就拿个一成，如果之后工厂效益真的好，再加了新的机器，到时候我再给你多拿一成，你看行吧？”

韩桃没有想到胡飞翔竟然敢这么说，要知道她可什么都没有付出，就拿一成甚至两成的盈利，如果工厂做大了，这真不是个小数目。

犹豫一下，韩桃点了点头，说：“行，以后我也会为工厂多考虑的。”

韩桃并不想占胡飞翔的便宜，但是她转了一圈，发现的问题不仅仅是机器上的，而是整个军荣罐头厂的，在人员管理方面，胡飞翔还是保持着旧的管理方式，可是这种方式存在着种种弊端，这些弊端也阻碍着厂子的发展和扩大，既然韩桃答应了，那么她就会让这个罐头厂有新的盈利，并且更加易于管理，而且她要让所有人都能积极为工厂考虑，到时候，齐心合力的作用可是比现在一盘散沙的作用大多了。

胡飞翔当然不是傻子，凭着韩桃一个十七岁女孩，敢叫他的工人联系他并认识他，而且以一个玉观音为媒介，生生让他们凤栖一中的操场、路面、学生宿舍楼全部得到整修，他就看出来韩桃绝非简单人物，刚才她不过来厂子半个小时，还是跟在自己身后进了厂区，就找到了机器的问题所以，虽然现在这问题正确与否还没有得到验证，但是胡飞翔心里分明是相信韩桃的，如果这个女孩能加入他的厂子，那么军荣罐头厂真的有可能继续扩大，甚至有一天能和那些国企相比拼。

另外，胡飞翔的这个想法也得到了堂弟胡飞志的支持，而其实一开始提出这个想法的就是胡飞志，胡飞志在官场上混的时间不短了，在识人这一点上非常准确，第一次见面他就知道这个女孩以后肯定能飞出凤栖县，走上更加成功的道路，所以胡飞志的目的其实是想要借韩桃的手，拉自己堂哥一把，因为他也知道这个罐头厂面临着越来越严峻的问题。

韩桃答应了之后，工人那边来信了：“厂长，已经按照韩桃姑娘说的修理好了，请问我们真的要尝试吗，一次尝试如果失败，我们就要损失几十块啊。”

胡飞翔看看来报信的工人，眉头一蹙，似乎有点不高兴他的话，语气也跟着没那么好了：“干嘛，刚才她不是说了吗，修完了就开始第一批饼干的制作，还专门过来问我一遍是什么意思？”

工人被骂了一通，赶紧灰溜溜回了厂房，而后四大袋子低筋面粉就被倒入了机器里，随后是温水、植物油、牛奶，比例全部按书上的来，只是在植物油方面稍稍加了六分之一。

等待的过程非常漫长，然而当两个半小时之后，第一批饼干被生产出来时，全工厂的人都被吸引到了这个车间，而那一个个喷香、焦黄的酥脆饼干，仿佛把他们的心全都勾走了。

胡飞翔这边还在和韩桃说着话，不过这一会几乎都是他在听，韩桃在说，因为韩桃给他的管理实打实提出了十条改革方法，而且她越解释原因，胡飞翔也越明白自己以前的管理有多糟糕，甚至他都不好意思了，脸都跟着红了起来，毕竟他没学过管理，也不知道原来工人的积极性是要好好鼓励和激发的，他也没想到开拓市场的事情可以让工人来做，总之他这个厂长好像就是一个土皇帝，可是这种土皇帝早晚会被历史的洪流冲走。

“胡哥，我说的这些你可能要一步步来，但是在市场开发这一块，你可以开始了，毕竟在饼干制作的过程，并不需要太多人工，你贸然裁员并不是什么好事。”

点点头，胡飞翔说：“我知道了，我会留下那些技术好的，让其他人都去跑市场。”

韩桃摇了摇头，继续说：“你不是要留下那些技术好的，因为这个制作饼干的机器掌控起来非常简单，所以你需要留下的是性格沉闷不擅长和人交流的，这些人跑市场也跑不起来，剩下的在人际方面比较擅长的，你就让他们自己选择，如果愿意，给他们足够的底薪，也给够能拿到的提成，而且你要给他们画一张大饼，那就是他们以后可以成为一个县的代理、市的代理、甚至是省的代理，只要他们愿意，他们挣得可以比你这个老板还要多。”

“可……可我们产品也没那么多啊。”

“产品可以增加生产，可以增加机器，增加新的工人，但是市场却是占领得越早越好。你也买过机器，那你肯定知道全国有多少人开始买机器了，是不是？”

胡飞翔明白了，然而他也震惊了，这小丫头的胆子怎么会这么大，她从一开始看中的就不是凤栖县这么个小地方，她的目标是全中国。

略微有点心惊胆战，胡飞翔说：“那什么，我……我再给你加一成，后天你请一天假，跟我去我朋友那里，我们写个东西，公司的事情我不能坑你，得让你成为合法的老板。”

韩桃微微一笑，回答：“可以。”

胡飞翔话说得不是很清楚，但是韩桃明白，他口中所谓的“写个东西”，意味着两人要把这件事写在合同上，而韩桃也喜欢这种方式，毕竟谁也不知道以后会发生什么，人会如何改变，法律认可的东西才是最好的。

不过韩桃也开始寻思起军荣罐头厂的未来来，第一年他们可能只是在开拓市场，但是市场开拓起来，他们这个地方就有点太偏远了，如果可以，韩桃觉得罐头厂至少得考虑搬到长青市的郊区附近，到时候交通方便了，其他很多事情都会跟着方便起来。

另外韩桃也开始了各种有关广告和营销方面的准备，不过这些都是明年左右她才需要考虑的，首先她得保证军荣罐头厂出品的饼干味道，否则无论怎么宣传，口碑都做不起来。

一股香味传来，韩桃看看胡飞翔，胡飞翔也闻到了，两人准备出门看看，还没起身呢，有个工人门都没有敲就匆匆忙忙跑了进来，嘴里不住说着：“成了，成了。”

胡飞翔站起来，不耐烦地问：“什么成了，别慌慌张张的，好好说话。”

“厂长，曲奇饼干，成了。”

“啊？真的吗，太好了，走，桃儿，你也跟我去看看。”

韩桃起身，跟在急匆匆的胡飞翔身后，随后她就被扑鼻的香味吸引了，走到车间，她忍不住吞了吞口水，这曲奇的香味太诱人了，而且她原本以为胡飞翔这机器是做传统甜点桃酥的，可是没想到竟然是做这两年流行起来的曲奇饼干的。

走到成品台前，韩桃看着那色泽金黄香气诱人的曲奇饼干，对胡飞翔说：“尝尝味道吧。”

胡飞翔点点头，拿了一个，韩桃也拿了一个，两人同时将曲奇放进嘴里，随后两人的目光瞬间亮了起来，这饼干入口松脆，入喉却绵软，闻着喷香，吃到嘴里却更加惊艳，仿佛所有的味觉瞬间都被调动了起来，只为感受这曲奇的香甜。

韩桃吃过市中心大超市购买的曲奇，可是这个曲奇绝对比那个好吃十倍，脸上带着笑容，韩桃知道这个曲奇饼干的市场，到明年这时候为止，绝对能占领整个山东省的市场，而到时候她真的可以为这个曲奇做全国性的营销和策划了。

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已经到了下班时间，而且曲奇的包装和制作并不是同一台机器，所以这天晚上韩桃并没有看到厂里到底是怎么包装的。

这天晚上韩桃去胡飞翔家吃了晚饭，晚饭期间胡飞志回来了，而且还带来了一个好消息，那就是教育局直接朝凤栖二中拨了一批老师，其中三个有高级教师职称，另外几个也不差，尤其是这一拨被送来的英语老师，一下就能将整个凤栖一中的英语水平提上一层。

韩桃的英语老师也会被换掉，而原先的几位英语老师会被接到省会济南，进行为期一年半的集中培训。

说起来这一点对韩桃来说并没有什么直接的好处，可是对凤栖一中的学生来说却是实打实的好处，所以代表凤栖一中学生，韩桃轻声说：“谢谢。”

“不用，都是我的工作而已。”