27.第二十七章（1 / 2）

韩桃说完就开始行动。

这个时代, 石家庄火车站确实是石家庄最热闹的地区之一，而这附近的店铺或者办公室自然租金非常之贵, 但是有时候贵并不是什么坏事，而且印象这东西确实重要。

找了一圈, 韩桃只在火车站附近的中山路找到了一个店铺, 这店铺原来是一家火锅店，后来主人干不下去了, 就开始想要转租，但是转租的牌子贴出去三个月了也没人敢租，店主也快要撑不住了，毕竟一个月五十块的房租, 他根本承受不起, 而一个月五十块的房租大多数人也承受不起，可是他的店位子好地方大，还上下三层, 如果便宜转租出去, 他每个月还要赔钱, 他又不愿意。

然而三个月过去, 一百五十块钱的房租实在让他吃不消了, 他就想着只要能租出去就比什么都好, 少赔一点也比一个月赔五十强。

这个店主和房东签订的合同是五年的, 结果他才干了两年, 剩下三年时间, 他要是转租不出去, 那亏得更大，所以看到有人来问之后，店主赶紧说：“哎，两位大哥你们进来看看，快进来看看，租金好商量，真的，咱们先看店再说话，对吧？”

店主名叫张自强，温州人，个子不高，也有点瘦，不过面皮却很白，看着也算友善，不像是什么奸诈之人，他说话带着明显的南方口音，因为普通话不是太好，所以说话的时候有点磕磕绊绊的。总体而言，他给人印象不坏。

韩桃对所有温州商人的印象都不错，因为她前一世读大学的时候，在一家餐馆打过一段时间的周末工，她的老板、老板娘都是温州人，两人非常勤快，而且很好说话，对韩桃也不错，甚至偶尔会教韩桃一些开店方面的事情，那时候韩桃并没有什么当老板的意向，所以也只是左耳听了右耳朵冒，没放在心上，倒是现在想来，韩桃发现老板和老板娘其实目光有些局限，他们就想着有一家店，自己当上老板，而后衣食不愁，至于扩大经营，他们似乎从来没那种想法。

其实温州商人大多勤劳，当了老板之后的发展就因人而异了，不过温州人对于当老板的执念还是挺叫韩桃佩服的。

张自强看王和敏和孙忠渤脸色似乎有点不好看，立刻解释道：“两位大哥，你们别误会，我没有强迫你们的意思，就是想让你们货比三家，我隔壁那个拉面馆，人家一共就那一层，虽然后厨有三十平左右，可是他家前面才四十平，桌子都放不下几个，而且他们的储藏室才八平米，他家房租十五块钱，这个我知道的，你们真的，进来上上下下好好看一遍再说。”

张自强说着就拉起了王和敏和孙忠渤的胳膊，大概是想拉着他去二楼看一看，而王和敏、孙忠渤脸色更加不好了。张自强一回头，就估计自己这是又没戏了，想想一个月五十块的房租，他立刻颓废了不少，也松开了拉着王和敏和孙忠渤的手说：“两位大哥，算了算了，强扭的瓜不甜，看来我这一个月五十块的房租还是得付下去。”

这下王和敏和孙忠渤脸色不难看了，而是满脸惊讶，他俩异口同声说：“房租一个月五十？！”

张自强听到两人的口气，更加颓废了，说：“可不是吗，一开始我也是看上这家店地理位置好，又大，我想着开个火锅店肯定能成，可是我哪儿想到这里人根本不吃火锅，我硬撑着开了两年，现在实在开不下去了，四个工人一个月都要四十块，外加房租和杂七杂八的费用，一个月得一百五十块，只多不少，可是我一天才有两桌客人，唉。”

长长的一声叹息之后，张自强说：“我这店放着三个月了，里面的桌子凳子能卖的都卖了，后厨的东西也全卖了，可是一个月五十块钱，我看我也快拿不出来了，我那些东西加吧加吧才卖了不到两百块钱，以后我得喝西北风了。”

王和敏和孙忠渤一想一个月五十块的房租，也是愁得要命，这得顶着多大的压力才敢接受这样一个恐怖的数字，一个月五十，一年就六百呢，六百块钱他们这辈子可能都见不到这么多钱。

张自强、王和敏、孙忠渤三个人不约而同露出一种亚历山大的表情，眉头紧蹙，眼睛微眯，嘴角朝下，就差在脸上写个“愁”字了。

韩桃十分无语地开口对张自强说：“张哥，你带我上去看看吧。”

张自强一愣，刚才这男女四人一进门，他上去就和王和敏、孙忠渤打了招呼，握了手，虽然和这小丫头也打了招呼，但是他根本没往别处想，所以他自始至终都不自觉忽略了她，毕竟他觉得这四人中怎么说拿主意的都不会是这小丫头，但是现在这丫头说要看看？难道还有戏？可是这丫头能做主吗？

无论如何，张自强还是打起精神，准备死马当活马医，“行，走吧走吧。”

王和敏和孙忠渤胆战心惊，跟着一起往里走了起来，孙招希自然乖巧跟着，一直不吱声，毕竟现在也没她多说话的余地。

张自强在前面带路，边走边说：“一层我有67平方的面积，后面有个32平米的后厨，外加一个10平米的储藏室，现在里面基本都空了，正好你们能看出来我两年前花了多少工夫装修，你们看看这地板，全都是大理石的，就连那个小储藏室的墙面我都涂了最好的漆，你们看看这吊灯，我真觉得当个餐馆的吊灯都奢侈了。

“后厨这边稍微没那么好，可毕竟这是后厨，少不了油烟，但是墙面我也重新粉刷过了，以后你们要是想做餐馆，直接开就行，我那烟囱你们直接加个抽油烟机，烟囱连上就可以了。你们不知道，当初开这个烟囱的洞，我都花了三十多。

“这边就这样了，之后是二楼，对了，你们看这楼梯，是不是跟新的一样，不瞒你们说，我这两年就没挣过钱，所以基本上所有客人都在一楼，这二楼我开都不开，所以楼梯也没人用，你们看中间的红毯，那是我从沙俄那边买来的。

“上来上来，看，漂亮不漂亮？对了，你们准备做什么生意？算了不管了，我二楼面积小一点，60平方，但是关键我这装修好看啊，是不是？

“三楼和二楼一样大，也是一样的装修。我三楼更没开过，就连我自己都没上去过几次，上面有点灰尘，你们别介意。”

整个三层看完，几人又回到一层，而张自强也终于发现了，原来这四人中拿主意的是那个个子最矮，也最瘦的小丫头，因为那两个中年男人和个子高一点的女孩竟然都错开半步，走在那个名叫韩桃的小丫头身后。

这一下张自强懂了为什么王和敏和孙忠渤刚才为什么脸色不太好了，因为他自始至终都弄错了该交谈的主要对象。大冷天的，张自强看看面色严肃的韩桃，额头竟然冒出了一层细细的冷汗，因为这小丫头不笑的样子，还挺给人压力的，分明她又矮又瘦，可莫名的，他感觉屋里所有人都比她矮了半头似的。

“一般你一个月水电费要多少？”韩桃视线在一层转了一圈，随意地问道。

张自强生怕他们又走了，赶紧回答：“因为是商业用电，所以比民用电贵一点，不过我只开第一层，十个长条日光灯，后厨四个，这些费电不多，我开得是餐馆，我冰柜这些东西用电比较多，一个月水电费差不多二十五块左右。”

张自强说完，王和敏、孙忠渤又是一脸惊讶，而韩桃却一脸淡定，继续问道：“合同怎么办？”

张自强愣了，合同？难道他这是转租出去了？

“啊啊，那个合同我们就签转租的吧，你们不用多给我钱，就我和房东签的五十就行。”

韩桃想了想说：“行，你今天去准备合同，我要正规的，也就是房东也同意的那种转租合同，明天我们过来签，一天的时间能准备好吗？”

张自强整个人都傻了一般，愣愣地说：“好，啊，好，那个……行，我一定准备好。”

韩桃又想了想说：“因为是二手转租，所以我不会押一付三，我直接一月一月给钱，明天签合同，我给你第一个月的租金，行吗？”

“行行。”

“那你准备吧，我们明天过来。”

“哎哎，好。”

“明天见。”韩桃说完，率先转身离开，行动干脆果决。王和敏几人自然也跟着离开，张自强则看着他们离去的方向许久说不出话来，现在的小姑娘都这么猛了吗？

韩桃其实一开始就很中意这个店，一是位子好，二是它面积大，到时候二楼三楼当仓库也不错，毕竟以后孙忠渤就是河北总代理了，他没个仓库也不行，至少这三年内，他要做市场，必须得有这个场面。三年内他生意做起来了，到时候孙忠渤就可以把代理点设到不远的市郊，因为到时候他可能需要更大的仓库，而且到时候馨甜食品已经不仅仅有曲奇这一种食物了。

从张自强的店里出来，韩桃想了想，如果明天再花出去五十，那么她手里还剩下一百八十块，而这一百八十块应该根本不够用，所以她停下脚步，估摸了与喜爱需要的钱，对孙忠渤说：“孙叔，给厂里打电话，让他们明天寄一百箱饼干过来，钱我现在就去打给厂里账户，让他们明天去银行查账，五百二十八一分不少。”

“啊？我们哪儿有那么多钱？”

韩桃微微一笑说：“我借给你的那五百，现在剩下一百八，不过我现在准备多借给你五百。记得到时候挣了钱，还给我。”

孙忠渤这下更傻了，他还不清楚什么情况呢，这身上就背了一千块钱的债了？王和敏此刻也是一脸同情，然而想想自己，他似乎也没什么同情的立场，因为他也背着五百块的债呢，总不能五十步笑百步，毕竟他也好不到哪里去。

韩桃却一点都不担心，她敛眉思索一下，补充到：“你们是两毛二一包饼干拿货，一箱二十四包，也就是一箱五块两毛八，一百箱就是五百二十八，去掉刚才的一百八，也就是还需要三百二十八。”

韩桃这边算账，那边孙忠渤和王和敏不敢吱声，而韩桃想了想接着说：“我再借给你五百的话，这五百去掉这三百二十八，还剩下一百七十二，钱还是有点紧。”

韩桃微微蹙眉，那边孙忠渤生怕自己的债务继续增加，赶紧说：“紧点就紧点花，咱们别搞那么大，先小规模来，韩桃啊，咱稳着点，稳着点啊。”

韩桃也同意稳着点的说法，“也行，就先稳着点吧，不然我还想直接进五百箱呢，我主要怕胡飞翔那边没这么多的存货。”

孙忠渤一听五百箱，腿上一软差点摔下去，还多亏了女儿孙招希扶着，他才站稳，要知道五百箱饼干，虽然他是省级代理商，进价才两毛二一包，可五百箱算下来可是要两千五百多块钱啊，就算把他和他全家都卖了，也弄不出这么多钱来。

韩桃一回头就看到孙忠渤的样子，实在有点无奈，她说：“孙叔，你别太担心。”

孙忠渤擦擦额头汗珠说：“我……我不担心。”

韩桃更加无语了，这哪儿是不担心的样子，他分明担心得要死，现在怕是心跳他都控制不住，否则他也不会脸那么红，额头那么多汗了。

不过韩桃还有要花钱的地方，看孙忠渤和王和敏有点担心，便说：“王叔、孙叔，你们先回去吧，招希姐姐，你跟我一块，咱们随便走走，溜达溜达。”

孙忠渤和王和敏一看不用花钱了，赶紧点头说：“好，好。”

就这样两位省级总代理回去了出租屋，而韩桃和孙招希则彼此一个对视，韩桃说：“现在我去跑火车站，你去跑宣传册的事情，能做到吗？”

孙招希灿烂一笑说：“这有什么做不到的，一家不行就问两家，这么多钱都花出去了，不能因为面子问题，就躲着不做了吧？”

韩桃微微一笑说：“招希姐姐，你真是太帅气了。”

孙招希高兴得笑起来，说道：“要真说帅气，我哪儿敢和你比，原本来希跟我说过你家里的情况，我还以为你挺艰难的，可是我错了，我们一家都错了，原来你这么厉害，我觉得你无论做什么职业，都能成为很厉害的人。”

“就是些小聪明罢了。”虽然韩桃这么说着，但是被人这么夸奖韩桃还是十分受用，笑容也稍稍大了一些。

“你的才能可不是小聪明，我觉得你是有大智慧的人，希望来希能跟你学着点，不求能达到你的高度，能有一半我觉得她以后的人生应该也不会艰难了。”

“好了，招希姐姐就不要这么夸我了，”韩桃被孙招希的夸奖弄得有点尴尬，毕竟她前一世真的很少有这种被当面夸奖的机会，“走吧，我们做事去。”

“好，你一个人也小心点，要真是遇到什么事也别逞强。”

“嗯，你也是。”

两人随后便分开两边，韩桃一转身又回了车站广场，在广场角落一个书报亭后边的小屋里，韩桃找到了所谓广场的负责机构，但是问清楚后才发现他们只是负责广场清扫工作的，其余他们一概不管。

韩桃看看那两个和善的老者，说：“两位叔，谢谢你们，那我能不能问一下，就是我们要是想在广场这边搞一个小卖部大小的摊子，不是长期的，就一天，算是给我们产品打打广告什么的，我该去找谁呢？”

小屋非常狭窄，两位负责打扫的老者看上去都得有六十五了，原本若他们只是打扫卫生的，韩桃也不好多问，但是韩桃发现这两位虽然穿着不怎么好，可是两个人的却似乎有种天然的威严。他们一直笑呵呵的，似乎就是个普通和蔼的老人，然而韩桃却总觉得他们没这么简单，毕竟威严这东西是人身在高位久了之后给人的感觉，和他们性格无关。

韩桃看那两人看了看彼此，似乎在询问对方意见，于是赶紧补充说：“两位叔，其实我问过了，人家说这广场可以随便用，但是我觉得肯定不行，这车站广场这么大地方，人来人往这么多，怎么可能随便用？而且人家肯定有什么程序要走，我们老板和员工都特别老实，生怕弄差了什么，也生怕妨碍了别人，所以无论如何我都得找到这广场负责人，要人家同意才行，我们必须得遵守规矩，否则我们产品也走不远。”

韩桃说得很真诚，而且她说的也是实话，第一，她确实觉得胡飞翔、孙忠渤他们都是老实人，第二，她也必须要遵守规矩，否则他们展台放出来了，东西准备好了，结果人家车站广场负责人一出来，说他们违规，分分钟将他们赶出去，那不就麻烦了吗？

说罢，韩桃低下了头，跟犯了什么大错似的。两位老者又看看彼此，其中一个说：“小姑娘啊，我们俩真是负责打扫车站广场的，这事情确实不是我们俩能管的。”

另一个继续说：“不过嘛，虽然我们俩管不了，但我们可以给你联系一下站长，站长同意了，说不定能给你划出一块，让你们弄一下那什么，展会？”

韩桃猛地抬起头，似乎满脸惊喜，问道：“真的吗？那太好了，我保证我们就举行一天，而且保证绝对不会占用太大位子，我们产品新来这边，就是想让大家知道知道。两位叔，你们真是太好了，谢谢你们，谢谢你们。”

韩桃连续冲两人鞠了好几个躬，看上去就是个完成任务的小丫头，高兴得都不行了，她这个样子落在两个老人眼里，便让他们想起自己的孩子，于是两位老人也跟着笑了起来。

“小姑娘，你叫什么？”

“我叫韩桃。”

“哦，韩桃呀，你不用这么感谢我们，我们也干不了什么，退休好几年了，在家闲得无聊，出来找点事情做而已。”

两位老者边说，边锁了小屋，和韩桃一起往车站方向走去。

韩桃能感觉得出来，两位老人应该很喜欢自己，而她想一下刚才的表现，应该也还算可以，至少一个阳光向上积极努力的女青年形象应该展露出来了，所以她听到老人这么说，便回道：“啊？你们退休了？怎么看不出来，我还以为两位叔就是在那里面工作呢。”

两位老人都哈哈大笑起来，韩桃接着问：“那你们以前是干什么的？我有点好奇。”