第314章 指点迷津（1 / 2）

王弘毅笑了，道：“如果只是这么一点的话，那事情也太简单了，砸钱打广告就是。”

“那……”雷布斯一副好学宝宝的样子。

他不到27岁，一路学霸，在武大，两年时间就修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。

大四的时候，雷布斯和两名同学创办三色公司，推出的产品就是仿制金山汉卡，结果很快便被一家更大规模的公司盗版了他们的产品，这家公司量大价低，雷布斯他们的公司根本无从抗衡。

半年后，三色公司决定解散，清点公司资产时，雷布斯分到了一台286电脑。

1992年，雷布斯与同事合著了《深入DOS编程》一书。

在接下来的日子里，雷布斯写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等。

他还做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。

加盟金山公司以后，雷布斯先后出任金山公司京城京开发部经理、洙海公司副总经理、京城金山软件公司总经理等职务。

这次的打击，让雷布斯一直在反思，但可惜一直也没有找到原因。

现在有机会当面向王弘毅这样的大牛人请教，他很期待。

王弘毅道：“金山最大的优势，其实就是WPS，它虽然面临word的强大竞争压力，但是市场基础成熟稳定，用户熟悉了解这款产品，作为华夏国人自己开发出来的软件，大家其实从心头认可，甚至有一种自豪感。而盘古，虽然保护了WPS，但是并没有将它作为核心，而是作为三个组建之一，学office没错，可丢了我们最大的资本，用户又要重新了解认知，接受度肯定更有问题。”

“更何况，office基于Windows，本身就有天然的优势，盘古出来，不失败才怪！”

“我认为，跟微软竞争，必须要有长期的作战计划，不要想着毕其功于一役，首先要巩固拳头产品，就是WPS，直到现在，Windows版的WPS居然还没有推出来，这不是白白把用户推给Word吗？”

“所以，我们现在要做的，就是全力以赴，把WPS97开发出来，从界面菜单到操作模式，都与微软深度兼容，先让用户用着习惯。微软要想抢我们的市场，那我们就在外观、功能上模仿并且改进，再加上WPS在用户心中的固有基础，我们就能利于不败之地。”

“作为一款基础软件，要想跟微软这样的跨国大公司一较高下，首先不要想着标新立异，让用户满意是关键。”

“如何让用户满意，难道是跟别人不一样就满意了吗？”

“错，关键是让用户习惯，习惯成自然。”

“还有一点，就是便宜，甚至免费。”

“我们华夏国的老百姓，消费观念跟国外还是有很大的区别的。如果你说要去买一个西瓜、一筐橘子，让他们按照市价出钱倒没什么。可是对于软件这些知识产权，让他们花钱买，始终觉得不划算，都想着免费使用。”

“所以说，跟微软竞争，还有一条路，就是免费！”