第689章谈判(1 / 2)

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原来贾二妹在到达宾县医院时并没有马上去找医院的领导,而是在中医抓药窗口问了几个抓药的患者——

“婆婆,听说中医院有一种什么正骨丸很好,是不是真的啊?我爷爷前段时间摔了一跤,脚骨折了,骨头接上了,但身体却差劲了。”

“是啊,是啊,正骨丸啊,大夫都给我开过的,我是腰杆痛,服用了一盒那正骨丸后腰杆痛就好多了,我今天来要求大夫给我多开一盒正骨丸,可是大夫说只能开一盒,这是医院的保密药方,研制起来比较慢……吧啦吧啦吧啦……”

贾二妹又私下问了几个来中医院看病的病人,都是这么说,都以为这是中医院的保密配方。

贾二妹的心里一下子就凉凉了——尼玛,这医院还有一点知识保护产权的意识不?用别人的秘方来冒充自己的药方,还要脸吗?

幸好之前就有李鬼冒充朱大觉正骨丸,贾二妹去穿越时空到了八三年为朱大觉诊所申请办理了“朱大觉”商标和“朱大觉正骨丸”中药产品商标,心里已经吃了定心丸的,才不惧怕那些李鬼张鬼和黄鬼呢!

不过,现在医院这么搞有点不好哇,医院是国营的,也就是国家的,是老大,老大要是一口咬定这产品是他们的,你一个小诊所、小老百姓还有嘴巴去申辩吗?

所谓民不与官斗,不就是这个道理吗?

不行,今天这谈判得改变条款了,谈不拢的话就不与他们合作了。

贾二妹打定主意后,在脑子重新打了个草稿,然后才领着苏大兵和赵国庆两个往院长办公室走去。

贾二妹等三人来到得到了中医院院长的热情接待,看到与自己谈合同的贾所长是这么年轻貌美的一个女子,张院长有些感概,果然时代变了,年轻一代崛起了。

“贾所长,朱先生还好吗?”院长关切地问,“朱夫人还好吗?”

“好,都很好。”贾二妹回答。

“听说朱先生的祖上是滋阴派的祖宗朱丹溪,这是真的吗?”张院长又问。

“肯定是真的,现在朱先生为病人开药都是秉承丹溪翁一脉,朱先生在祖先创立的滋阴派基础上发展了自己的擅长——骨科,朱大觉正骨丸正是朱先生毕生的心血之作,”贾二妹郑重其事地为朱大觉作宣传道:“朱先生曾经是杨受成将军的私人医生,医治过无数受伤的骨科患者,他在骨科治疗方面的造诣无可置疑,他研制的正骨丸是世上无数鱼龙混杂的所谓“正骨丸”无法比拟的,更是那些意图剽窃朱先生心血之作的李鬼永远也无法比拟的。”

这话戳到了院长的心虚处,他下意识地伸出手指推了推鼻梁上的眼镜。

“张院长,我们来谈谈合作的事吧。”客套话一说,谈判进入主题,贾二妹才一点都不想跟人啰嗦呢,咱是来谈判的,不是来叙旧的。

“嗯,好,合作的事是这样的,第二批我们的医院的意愿是使用你们的正骨丸一年,这一年按照需求无限量供应,你看行不?行的话我们就达成协议。”张院长说,一双眼光透过玻璃眼镜镜片看着她。

贾二妹微微一笑,说到:“行,不过这次我们还是把协议写在纸上,双方的意愿和合作条款都白纸黑字地一条条写下来,彼此都同意的话就签字盖章,按上签约人的手指印,这样最好。”

之前跟滨县中医院合作的时候就只是口头协议,朱大觉诊所把正骨丸拿到医院,医院卖出一批药后再结算药款,这样的协议对朱大觉诊所来说太吃亏了,主动权完全掌握在了医院,医院想给钱就给钱,想给多少钱就给多少钱,要账就跟要他们身上的肉一样。

最关键的是,没有签订任何的书面协议,医院拿着正骨丸就当是自己的药方,丝毫都不提一声朱大觉配方。

哎,当时谈这笔生意是朱大觉老婆请中间人来谈的,只是想把自家的药推向医院,就没想到其他的利益关系。

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