311、明智的决定（补14号）（2 / 2）

骆诗诗凑到骆遒君耳边说了几句，骆遒君面色惊讶的看了看陈东成。

跟身边的朋友道了歉，来到陈东成这。

“陈总，听说你对百草味的股份有兴趣？”

陈东成笑着点头：“嗯，希望骆总能够割爱。”

“哈哈，这肯定没问题，我想出手百草味股份的消息不是秘密。

既然陈总有兴趣，我肯定愿意转让给陈总。”

骆遒君看了看腕表：“那一会晚宴结束，我们找个地方详聊？”

“好。”

陈东成点点头，继续跟其他宾客交谈。

骆诗诗撇撇嘴：“鬼知道他怎么想的，竟然会看上百草味，那不是自己往火坑里跳嘛。”

“人家不比你聪明，他既然有兴趣，那就肯定有他的考虑，我们需要做的就是将股份卖个高价，明白吗？”

骆遒君时刻不忘对骆诗诗言传身教，不过一直收效寥寥。

骆诗诗点点头：“知道了，那你打算卖多少钱？”

“嗯……”

骆遒君摸了摸下巴，笑道：“起码得是个打动我的高价才行。”

等宴会结束，骆遒君父女俩跟着陈东成来到曹操大厦24层。

董事长办公室里，骆诗诗好奇的满屋子转。

骆遒君则是跟陈东成有一搭没一搭的聊着，聊的都是他投资百草味的事。

当初也是朋友劝着，骆遒君跟着投了一笔，获得的股份不太多。

仅仅2%的股份，当时就花了1000万。

这么多年发展下来，百草味的估值上涨幅度已经趋近平缓，前两年更是开始亏损。

经过慎重考虑，骆遒君希望将自己持有的股份脱手。

赚多赚少无所谓，起码不能亏本。

陈东成也是以前恰巧看到过百草味两次卖身的新闻，当时媒体没少报道。

第一次卖身的对象，也是个食品公司，对方开出的价格好像是在9-10亿之间。

具体的记不清了，但这个区间还是很有参考价值的。

骆遒君介绍完，好整以暇的看着陈东成：“陈总，你打算给百草味开出多少估值？”

陈东成试探性报个数：“8亿，骆总觉得怎么样？”

“太低了，百草味虽然有亏损迹象，但在各大电商平台的营业额都非常不错，只要团队调整好，很快就能扭亏为盈。”

骆遒君巧舌如簧，想让陈东成把价格抬高一点。

陈东成表面微笑，一点都不信他的鬼话。

要是真的能扭亏为盈，您老人家何必急着出手？

“那骆总不妨说个数。”

陈东成把皮球踢给骆遒君。

骆遒君沉吟一会：“10亿怎么样？”

陈东成目瞪口呆的看着骆遒君，他真想问问这位的脸呢？

骆遒君振振有词道：“在国内的休闲食品电商里面，百草味算是头部企业，这点陈总没有疑问吧？”

“嗯。”

“除此之外，百草味是三家中头部企业中成立时间最早的，电商经验也远超其他两家。

跟其他电商平台，我们一直保持很紧密的合作关系，这都是百草味的优势。”

骆遒君滔滔不绝的讲着百草味的优点，对于那些缺点自然闭口不谈。

陈东成笑着反问：“据我所知，休闲食品电商的利润很低，绝大多数的成本都用来买流量，打广告，我想这也是骆总焦急出售股份的原因吧？”

骆遒君哑然失笑：“瞒不过陈总，不过8亿实在太低了。”

陈东成接着跟骆遒君不停的砍价谈价，一直到最后敲定的估值是8.5亿。

这个价格在陈东成的接受范围内，骆遒君更是满意的嘴角都合不拢。

“陈总放心，我会近期联系蔡洪亮他们，将这件事给您一个满意的答复。”

骆遒君起身跟陈东成握手说道。

“我等骆总的好消息。”

陈东成笑着回道。

现在都只是口头约定，具体的谈判细节，肯定得有李长青他们出马。

陈东成也没想到一个普通的聚会，竟然能钓到一条大鱼。

百草味先后两次卖身，实际上都亏大发了。

即使卖给百事，看似卖出五十亿的高价。

但对比同期的良品铺子，亏的不是一点半点。

另外两家都做到两百多亿的市值，百草味只卖五十亿，真的算赚？

只能说角度不同，当初收购百草味的好想你急于出手，才促成这桩交易。

纵观国内品牌出售给外资企业，汇源算是最惨的。

卖身不成功，员工都给裁了，从此滑落神坛，连年亏损。

之所以骆遒君这么有信心，还是陈东成开出的条件有吸引力。

全现金方式支付，符合百草味创始团队制定的退出规划。

骆遒君行动很快，约百草味现在的实控人蔡洪亮和秋浩群他们见了一面。

陈东成开诚布公自己的条件，8.5亿全现金支付支付。

比起好想你的报价，陈东成的价格有点低了。

但好想你玩的什么套路，他们那是打算蛇吞象，去年的净利润还不到百草味的30%。

他们算盘打得挺响，拿出1.5亿左右现金，剩下的都用增发股份的方式收购百草味。

要是没有其他人竞争，蔡洪亮他们肯定就同意了。

现在跳出一个财大气粗的买家，只要他们签字，就能拿走一大笔现金，还不需要承担后续对赌协议的压力。

至于好想你的股份……

那能值几个钱。

而且收购以后，关于股份套现都是个麻烦，远不如一次性出售给陈东成来的方便。

蔡洪亮跟秋浩群商量一会，笑容满面的回到会议室：“陈总，我们决定将百草味卖给您。”

“明智的决定。”

陈东成淡淡的笑了笑，显然对他们的决定一点都不意外。

易身处地，陈东成也会做出同样的决定。

这么一签字，对面的蔡洪亮和秋浩群，顿时实现财务自由。

在百草味中，他们俩还有另一位高管，总共持股90%。

也就是说，这8.5亿现金中，有7.65亿会流入他们腰包。

陈东成敏锐的注意到，蔡洪亮和秋浩群签字的时候手都在抖。

资本的奥妙，其乐无穷！