364、赔本赚吆喝（为盟主duliuxiong（1 / 2）

拼多多截止到目前，只融资过一轮，唯一股东便是藤讯。

藤讯投进来三亿美金，给拼多多定价三十亿美金。

这个估值，对比起拼多多过亿的月活用户并不算高。

藤讯明白拼多多的有意示好，他们也在验证一个思路。

拼多多是汲取微信庞大流量飞速发展的。

那是不是他们可以照着这个模式，复制另外一个拼多多？

不管他们怎么想，现在两家算是蜜月期。

微信庞大的流量，给予拼多多超强的裂变空间。

尤其是七大姑八大姨和身边同学朋友的存在。

几乎没有人不被骚扰过，分享砍一刀链接的。

拼多多靠着这种模式，稳步发展，月活用户一点点的攀升着。

庄嫚婷她们也不是没有提防微信，做了不少努力，试着将从微信引流的用户留存到自家的App上。

藤讯支持拼多多，不止是验证复制模式那么简单。

微信支付的推广，也是其非常看重的一点。

不过在拼多多上面，通常会默认选择曹操支付。

除非用户点击展开更多支付方式，才会看到微信支付页面。

当然，支付宝付款功能肯定是不存在的。

自从曹操支付赞助完春晚，拼多多后台发现原本倾向于使用微信支付的用户，开始随着一些补贴活动，选择使用曹操支付。

比如一些随机减免1-10元的活动，便能吸引不少人特意使用曹操支付。

用一块钱，便能撬动几十块的交易额。

庄嫚婷的办公室内，摆了几盆绿植。

办公桌后面挂了一幅墨宝，陈东成的信手涂鸦之作。

‘后浪’二字，被精心装裱。

陈东成看到后，有些无奈：“随手写的，你怎么还裱起来了？”

“我觉得写的挺好的。”

庄嫚婷温婉的笑着看向陈东成，说道：“先说正事，我们目前的月活用户达到1500万，在电商领域排名中，超越苏宁易购排名第六。”

陈东成很满意：“这个成绩不错，继续保持下去，月活用户过亿应该不会太远。”

庄嫚婷道：“今年一月份，我们的月GMV已经超过30亿，预计全年GMV应该会突破千亿大关。”

GMV这东西，可以理解为销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。

只要你提交订单，无论付不付钱，都会计算在内。

一般京东和淘宝，都比较爱吹嘘自己GMV破万亿有多牛，但那跟真正成交额是两回事。

陈东成又问：“预计今年收入有多少？”

“应该不到20亿，亏损会超过5亿。”

庄嫚婷补了一句：“不过年活跃买家应该会达到2.5亿。”

陈东成早有预料，拼多多的模式，说白了就是讲故事。

不停的讲一个用亏损换前景，在未来某个节点开始盈利的故事。

这种模式想讲下去，核心要素在于用户增长。

微信在这个时段，就是拼多多的流量奶牛，绝对不能少。

庄嫚婷道：“我们跟微信签了五年的合作协议，作为藤讯入股我们的条件之一，微信会开放微信支付的入口给我们。”

微信支付的入口，一直都是众多互联网公司虎视眈眈的宝贵资源。

微信接近十亿的恐怖用户量，连京东都甘愿做个寄生虫，趴在微信上面汲取他们的流量。

京东25%的新用户，都来自微信。

只不过拼多多的玩法过于新奇，京东跟淘宝还没反应过来的时候。

拼多多便已经注册用户过亿，月活用户过千万。

京东稍好一些，他们跟拼多多算是两个不同定位的赛道。

京东主打高端家电产品，客单价要高一些。

但淘宝不一样，本身就是做低价起家的，拼多多现在就是在动他的根基。

老马注意到拼多多的时候，拼多多已经彻底打通流量渠道。

光是过亿的流量池，就有好几个。

除了微信，抖音，小蓝书，曹操支付，哪个流量入口不是过亿的。

就算老马想动用手段封杀，也找不到门路，你问微信会屌老马？

肯定不会。

反而微信巴不得拼多多把老马的根基-淘宝彻底摧毁。

以他们的流量，完全可以再造一个拼多多。

老马心知肚明，他不怕拼多多变成小淘宝。

他怕拼多多不只是单纯的想做拼多多。

说的有点绕，天猫就是在淘宝的基础上起家的。

拼多多要是超过淘宝了，做一个天猫会有难度？

好比小米从性价比入手，起初口号是要打造好用的低端机。

后来不也开始逐渐蚕食高端机市场，甚至制造了整个小米生态。

所以说，拼多多制造一个‘天猫’的难度有，但不一定太大。

有淘宝的例子在线，外界对拼多多的模式，肯定会更看好。

老马的反制手段非常快，第一时间成立一个新部门。

将聚划算的人马重新召集，改做淘宝特价。

名字都叫这样了，傻子都知道奔着谁来的。

庄嫚婷哪怕之前做足了准备，带领拼多多对刚阿狸这艘航母，多少底气有些不足。

要不是提前锁定藤讯这个股东，拼多多内部的员工，更是士气低落。

陈东成拍拍庄嫚婷肩膀：“还是按照原定计划，拼多多在这一年继续补贴，明年六月份赴美上市。”