659章 对手公司（2 / 2）

“合同都是一年一签的，期满后呢？”

“我们跟客户有特殊关系，有一定利益输送的。”

“人家会输送更多。”

“我们在先，有牵制主动权。”

“如果客户要是跟你开诚布公地说，迫于压力，不得不在合同期满后断约，然后求你默默地答应，还说这只是暂时的，以后还能继续合作，你能怎么样？”

“哦，那还真不能怎么样，翻脸的话多是两败俱伤，并无实际意义。”何部伟说着吧唧了下嘴巴，“那你说，马识图会怎么去施加压力搞定我们的客户呢？”

“利润，他不求利润。”张本民道，“打个比方，就像你结婚成家后，老老小小一大家子在一起生活，家务忙不过来，于是就雇了个保姆，每月一千块钱，忽然一天来了另外一个保姆主动找上门，说月工资只要三百，而且提供的服务还会更好，你说你想不想换？”

“想。”

“那前保姆肯定不高兴，于是找到你要求继续合作，还威胁否则就会把跟你之间存在的某些秘密说出来，让你身败名裂。”张本民道，“于是呢，你就求她，说不要那么做，一切都是暂时的，过段时间还会让她回来继续干。你说，她会不会同意？”

“这个……应该会同意吧，她要是不同意继续闹，把秘密抖落出来的话，就像刚才我说的只能是两败俱伤，我的日子不好过，她也的名声可能也会坏掉，想再找雇主的话也不容易。”何部伟寻思着，道：“那我为何一定要换保姆呢？还用原来的就是，相比之下就是多花点钱嘛，认了不行么？”

“你认了？”张本民道，“你认了难道没有压力？你的老婆、父母恐怕会数落你吧，没准连孩子也会给你白眼，甚至岳父、岳母都会有意见。总之一家人里里外外都会觉得你有毛病，不是头脑坏了就是跟前保姆有不可告人的勾当，被拿捏了，所以到最后，你迫于压力，是没法不换保姆的。”

“你这个比方打得好，我明白了。”何部伟点点头，“也就是说，在澳图安保公司不计盈亏的市场公关下，我们的客户会受到上级部门、主管部门、兄弟部门甚至是内部员工的各种影响，从而没办法不接受与澳图安保的合作。”

“对的。”

“那看来，客户多是要流失了。”

“不可避免。”

“可是，就这么坐以待毙？”

“怎么可能呢，生意上的竞争很多时候是不择手段的。”张本民道，“我们要从澳图安保公司开展的业务下手，想办法捣乱、给他们的工作抹黑，时间一长问题就多了，从而让我们流失的那些老客户单位，有跟他们解约的正当理由。那时，就算马识图宁愿再砸更多的钱也无济于事。”

“是哦。”何部伟摸了摸头，笑道：“拿刚才的比方说，就是新换的保姆虽然嘴上说得漂亮，但实际上并不是那么回事，不但业务水平差，家务活干不好，而且手脚还不干净，老是顺走雇主家的东西，甚至还犯作风上的错误，影响雇主家庭关系。那样一来，不解雇才怪呢，而且也没了再回聘的可能。”

“看来你真是理解透了。”张本民笑着一点头。

“嗨嗨。”何部伟不好意思地笑笑，道：“那就干呗，我们是天时地利人和，澳图安保人生地不熟的，没法跟我们比优势。”

“也不可掉以轻心，刚才我们说的都是初步估计，没准马识图还会让我们意想不到的招子。”

“不太可能，上次他来找我时你也看到了，那家伙根本就不是个讲谋略的人，除非身边有军师。”

“是啊，有些情况是没法预料的。”张本民道，“总之，未知因素肯定有，我们先静观其变，以对症下药。”

“那不用说，挖客户肯定是他们的先招。”

“对，那是根本性的问题。”

两人的这一番分析颇为到位，大概一周后，澳图安保的作用力开始显现。因为有原成道安保的人员在，所以定位所谓的目标客户也就显得相对精准。

不难想象，很快，圆方安保的合作的客户真的就不断主动找上了门来，什么东瑞百货、瞭望集团、锦华商场、兴宁科创城，还有第一、第二人民医院、中医院以及精神康复医院等一批医疗机构的合作单位，也都相继登门，他们几乎全都用谦恭的姿态和诚恳的方式提出，安保合同期满后不得不阶段性终止合作。

出面接待商谈的都是何部伟，他连连慨叹之余也没什么法子，火气憋了一肚子，好在之前张本民和他已经分析过，否则还真有点按捺不住。

不过有一家客户没有改变主意，大兴农业集团。

张本民清楚，因为那是把集团董事长毛补全的把柄抓得太厚重，让他没法说不。即便如此，张本民觉得也有必要跟他见个面聊聊，缓解一下他的压力。另外，屏坝的大旅游开发计划项目，也有些小分项可以跟大兴农业集团合作。