第134章 利润最大化（1 / 2）

在青江盘桓了两天之后，陈明宇于第二天早上坐客车返回了华阳县。下车之后，他便步行来到了位于车站附近的交通宾馆。

在经理办公室内，陈明宇、吴越、张新平三人一边抽烟一边聊天。

自从交通宾馆正式开业以来，宾馆的生意一直都非常红火，利润非常可观，他们对此都非常振奋，也对未来充满了希望。

“明宇，咱们宾馆现在的生意很好，但是我也从中发现了两个问题。”张新平说道，“其实，这也说不上是问题吧，只不过是……该怎么形容呢，我觉得是存在两个点，如果咱们能把这两个点打通，利润肯定还会有一个大的提高。”

“哪两个点？”陈明宇问道。

“第一，就是餐饮问题。咱们宾馆的入住率没有问题，几乎每天的入住率都在百分之八十以上，但是由于咱们宾馆只能提供早餐，所以住宿的客人还要到外面去吃饭。我做过餐饮，所以很清楚，餐饮可是一个利润率非常高的行业！而且，来咱们这儿住的客人，大都是做生意的，他们手里有钱，吃饭喝酒也都大手大脚的。所以，我想，如果我们能把这些客人的餐饮也留在咱们这儿，岂不又是一个利润爆发点？”张新平道。

“嗯，你想的没错。新平，那你的意思是想在咱们宾馆内部开辟出一个餐厅呢，但是在专门弄个酒店？”陈明宇问道。

“按照我的想法，最好当然是在宾馆旁边再专门弄个酒店。不过，弄个酒店的投资太高，而且，还需要买地什么的，麻烦事很多，所以咱们现在弄个饭店，不太现实。所以，我想能不能把宾馆的一楼改成一个餐厅？”张新平问道。

陈明宇沉吟了一会，问道：“吴越，你有什么想法？”

吴越现在已经把主要精力全都放在了股票上面，而且这个交通宾馆一直都是张新平在具体管理，在此之前，张新平也已经跟他先沟通过了，所以吴越便说道：“我觉得新平的想法可以试一试。”

陈明宇微微一笑，说道：“新平的想法是不错。但是，如果把宾馆的一楼改建成餐厅，规模还是太小，最多也就是能留住一些宾馆的客人在这儿吃饭。所以，我觉得，咱们既然要干了，就不如把步子迈的更大一点，不只是要把宾馆的客人留下来，还要吸引其他人到咱们的饭店吃饭。”

张新平眼睛一亮，问道：“明宇，你的意思是？”

陈明宇道：“我觉得可以考虑建一个饭店。咱们宾馆旁边的这个榨油厂，我看他们的生意很烂，估计也经营不下去了，咱们可以找榨油厂的老板谈一谈，如果他们愿意把榨油厂卖了的话，咱们就买下来，然后自己出钱投建一座高质量的酒店。”

张新平是一个很有事业心的人，他其实也想这么做，但是他也知道，投建一座酒楼的需要的资金量太大，而且牵涉到的问题也非常多，风险也非常大！

所以，他担心陈明宇没有这样的想法，或者嫌麻烦，或者是嫌风险太大，而这个交通宾馆的主要股份又都是陈明宇的，所以张新平才没有好意思把自己的想法说出来。

“明宇，这么做可需要一大笔钱啊！”张新平道。

“没关系，在投建酒店之前，咱们先要跟那个炼油厂老板洽谈，然后还要跑各种手续，这需要一段时间，等这些事情做完之后，肯定就要年后了。到时候，咱们就把手里的那些股票全都套现，把借银行的钱按期还上。然后咱们可以再从银行贷出来一笔钱，用来投建酒店。另外，在建酒店的时候，完全可以让建筑商垫资，还有那些材料款，咱们都可以压一压，甚至是分期结算。所以，咱们根本就不必担心资金的问题。”陈明宇解释道。

陈明宇的这番话真的是让张新平耳目一新！

虽然张新平之前很想建一座酒店，但是对于如何筹集启动资金，他却没有什么好办法，因为这可不是一个小数目，整个工程下来，主体加装修，投资额至少要几十万！如果要把酒店建造的高档一些，投资额可能要逼近百万！

这么大一笔资金，张新平实在是不知道该怎么解决。

但是，听陈明宇这么一说，这笔启动资金简直就不算是什么事！而且，张新平还知道，他跟陈明宇之间的最大差距，并不在于如何筹集这笔启动资金，而是差在了魄力上！

如果让张新平自己来拿主意，他无论如何是不敢冒险投建一座酒店的。

在此之前，他已经反复思量了很多次，但还是拿不出来这个魄力。

但是，他今天第一次给陈明宇说这件事，陈明宇根本就没有犹豫，直接就拍板了这件事，这就是魄力啊！

“明宇，你是说真的吧？还用再好好考虑考虑吗？”张新平还兀自有些疑惑的问道。

“呵呵，当然是真的，我能拿这种事给你开玩笑吗？我已经考虑好了，如果你们两个也同意，那咱们就这么做。”陈明宇笑道。

张新平又把目光转向吴越，问道：“吴越，你怎么想的？”

吴越一笑，说道：“就按明宇说的做吧。当初咱们就说了，明宇负责制定战略，咱们就按照他的战略，具体的做事就行了。”

张新平吐了口气，道：“那好！”

“好，既然大家都同意，那就这么着了！”陈明宇一锤定音，“新平，你完全不用担心资金的问题。不过，要建这么一座酒店，还要考虑后期的经营，所需要做的事情很多，也很杂，这个主要还是得辛苦你啊！”

张新平道：“这个没问题！”

陈明宇点点头，道：“行，那这个事就这么着了。我只提一个要求，咱们这个酒店一定要对标咱们县最高端的酒店，然后咱们的这个酒店还要比这个高端酒店更加高端才行！另外，咱们的酒店除了餐饮之外，还要具有娱乐功能，以提高酒店的吸引力和竞争力。”