第10章 花非花 何故我心乱（2 / 2）

真正要推广的是家庭安防这玩意,自适应探头,连接pi,手机登陆控制,可实现广角监视、甚至伸缩镜头,并具有自动防盗报警功能,一于卖电脑的看得很投入,这种玩意不算新鲜,已经有了,但有这么多主控功能,而且画面一流的却很少见。

“售价多少？”

“留下邮箱,我给你们发报价。”

“不是山寨的吧？”

“绝对不是,dtm大厂产品,有这种大厂产品,以后山寨的,你们可卖不动了。”

众人窃窃私语,都是走家入户装电脑修电脑的,这种几百块钱的玩意还真不难卖,聚在手机前看看像素、观摩演示,很快对这个产品有了一个大致的判断。

“还行,如果价格不算太高,可以以装机优惠往出送啊。”

“应该能接受,要是家里有宠物的,肯定上班都想瞅瞅。”

“咦,我想起来……中关村那片好像早有了。”

崔宵天听到此处笑了：“那是我们的,统一出货价啊,一个电话,送货上门,保证两个内送到。”

讲解完毕,分发着名片,即时通讯不时地添加新人,不间断地发送价格政策,已经有尝试的奸商开始骚扰了：亲,先货后款成不？

亲啊,现款有货就不错了,买十送一啊,赶紧喽崔宵天如是回复道。

他下楼的时候,楼下快递车已经批量往这儿送了,其实很简单,只要进入这些终端市场,只要让那些奸商有利可图,会有无数个销售员可了劲推销这玩意的。

也在这个时候,丁二雷带人已经盯上了新目标。

崇文门外劳务市场,沿街一溜排开,小板子上写着个人技能。

于过布线的,电脑城打过工的,一律招手：走,给你找点活于。

这些都是三餐不继,出来零工应急的,一份盒饭就能拉走一群人,要活真能于,能挣到钱,说不定这一群人,又能给你拉来好几群人。

还真别说,现在销售公司装监控的队伍,就这么来的,都不知道已经挖到了多少熟练工了。

具体操作很简单,二皮老板拿着钱数人头,他说了,认识装监控,不管同学也好、同乡也罢、只要在那个正规公司于过,介绍一个五十块钱……你们谁于过,跟我走啊,管吃管住,工资日结。

大中华什么资源都缺,就是不缺人,这条件,太尼马优渥了,一会儿就拉走半车人。

同样在这个时候,耿宝磊和老膘走进了一家专业监控器材商店。

老板一喊,名片一递,不客气地告诉对方,换我们的产品如何？换得都是高端产品。

“呵呵……那是不可能的。”老板也不客气地回绝了。

“来,借一步说话。”耿宝磊请着老板,进入隔间。

一谈价格,老板心思在动,卖那个厂家的货,无非是差价大小的事。

二谈返利,卖一百台、一千台甚至上万台,肯定不是一个概念,老板一听,眼光游移。

第三谈就是售后服务了,就在京城,故障机器当天就可以更换。

没说的,新品打市场,条件绝对够好,可老板为难了,拍着巴掌说着：“条件是好,可卖不了多少啊,多少商家在做呢？现在连卖电脑的小门面,都有安防监控的业务,生意不好做啊……要不,您给我上些货,咱卖卖看。”

“啧,优惠到底了,得现款提货。”耿宝磊道。

“那就爱莫能助了。”老板不买账了,市场终端为王,有铺面就是爷,你得求我呢。

可来方也是准备好了,老膘闪亮登场,把老板吓了一跳,这货丑得,吓人呢。

不过接下来,老膘给了他一个全新的思路。您卖的这些设备,故障率最低是百分之十七,蓝屏、花屏、黑屏什么都有可能发生,很多抗雷击性能几乎没有,一遇到雷雨天气,就得坏一批。

这点老板笑了,他道着：“瞧您说的,谁要保障设备十年不坏,我绝对不卖。”

这是肯定的,十年不坏,那还有钱可赚。老膘一低头,严肃地告诉他：“你肯定不知道还有一种方式,想让它什么时候坏,他就什么时候坏。”

“不可能吧？”老板吓了一跳。

老膘一指外面：“试试,你随便拿一台进来,就你们那几个破牌子,我三十秒搞定。”

老板不信邪,还就试了,试了三种不同品牌,把老板兴奋了,直接把老膘惊为天人,这丫的,让他花屏就花屏,让它信号中断,它就中断,而且,都是软件控制。

“看到了吧,这说明你卖的东西,有严重缺陷。”老膘道。

“少吓唬我,以为我文盲啊……就你优盘里那玩意,开价吧,多少钱？”老板眼瞄着老膘兜里,鬼鬼祟祟的关上了门。

这是传说中的神器,就像加油站让油表快跑、让电表慢走、让水表停着不走的玩意,可遇不可求啊,老膘笑了,笑着道：“其实缺陷是客观存在的,有缺陷就意味着市场,比如用到年限还没坏的,就应该让它坏了嘛……比如来个雷雨天气,可以⊥多坏点嘛……再比如,您要有维修业务,那不更好了,想办法让他们换新品嘛”

“甭废话,就那玩意,多少钱？”老板想上了,生怕错失。

“现款上货,这玩意我告诉你在哪儿找……国外论坛上的,您知道,比h网站还保密,一个月换一个地方。”老膘严肃道。

耿宝磊补充着：“您要一直卖我们的货,我们会一直告诉你在哪儿下载。”

老板给郁闷住了,这特么是奸商对奸商,谁也甭想讨便宜。除非都讨点便宜才能谈成。

很快,老膘和耿宝磊拿着一张订货单离开了,提货付款的单子。出了门,两人笑得直抽,估计老板已经钻在他的窝里开始研究,如果才能让监控器材卖得更快点。

“妈的,这办法太损啊,等于培养了无数个坑货。”耿宝磊道。

“就不培养,他也够坑,没听说过么,十亿人民九亿坑。”

“剩下一亿呢？”

“埋坑底了呗,总得有人吃亏啊……走,下一家。”

“基本就是这样………”

卫启华娓娓道来,其实她只谈了两家,还没开始于,剩下的,差不多都是这群坑货在做,十一个知名的电子城,基本铺开货了;立体安防成套的设备,已经进入了四十余家专业销售安防器材的商店,后续的安装工人一直不足,这也有解决办法,不知道丁二雷是怎么挖的,还净挖的是熟手,现在安装队伍已经膨胀到上百人了,按理说这样的发展速度会乱的,可也奇了,一点都不乱,十几个小施工队,分配得井井有条。

“施工队应该是老马组织的,他有管理经验……”廉总微微叹气,没想到会是这种结果,不过可以想像以,这些混迹京城,三都九流无比熟稔的人物,能搞出多少匪夷所思的事来。

“这个事我和仇笛谈过,他说初期阶段,必须野蛮成长,没有量,就不会有人认同你的质,单纯使用价格杠杆的效果毕竟有限,谁都在用,而且山寨产品这方面要更具优势。”卫秘书道,看样子已经被同化了。

廉总又吁叹了一声,像是无尽愁绪,无法倾诉一般。

商人逐利的行径,每每都要受到道德检测以及良心拷问的,无非是程度深浅和方式取舍而已,这个不难做出选择,廉总片刻起身,卫秘书尚有点紧张地道着：“对不起,廉总,这事本来应该早点汇报的……不过我怕您太忙,又被这些小事烦着。”

“没烦……就当我不知道。”廉总背起手,信步出门了。

背后的卫秘书,眉眼绽笑,偷着乐了。

“嗨,小卫,跟我来一趟,看看仇笛去……我现在明白,他什么职务都不挂的原因了,根本是一味务实,不图虚名呐。”廉总在门外道,听不出褒贬。

卫秘书应了声,快步跟着出来了,这是个赢者为王、胜者为王的市场,褒贬真的不重要…………