第410章 埋头发展（1 / 2）

源于张小凡对普通的涂料，激情越来越小。

所以09年的计划其实比较简单。

开两家分公司，着重研发汽车亮光面漆。

张小凡在全国的布局依然进行下去，毕竟这关系着他以后的战略。

所以分公司依然要继续增加。

但是一定要控制，现在粉末涂料行业的竞争一天天加大。

如果不注意控制成本，不注意控制分公司的数量，管理上有疏忽的话。

那么公司的整体运营成本将会不断增加，利润率不断下降的今天，如果成本在不断上升的话，那么这些分公司可能不会成为公司的利润增长点，反而会成为公司的累赘。

所以管理人员一定要挑选好，技术人员也一定要考核好。

这两点关系的公司的长远发展，有关系的公司的产品质量。

一个公司能否长治久安。

质量的控制尤为重要，质量好的产品在价格上，如果稍微有优势，那么它的市场占有率绝对会一步一步提升。

在国内，目前来说，价格依然是主流的决定方向，在价格之上，消费者才会考虑质量问题。

当然慢慢的，人们的收入水平不断增加，对价格的敏感度也会越来越低。

这就导致人们对质量的追求会越来越高，所以国内的消费市场将从一个价格取胜的市场，慢慢的转变成了质量取胜的市场。

这一点张小凡深有体会。

虽然目前至美纤材料追求的依然是高质量，但是整个公司产品的性价比并不比其他公司低，这个价格上面可能会高10%到20%。

但是当涂的产品应用到对方的产品之上的时候，单位产品所用的涂料总价，其实并不比其它涂料高。

所以一般至美新材料的客户，用完至美新材料的产品之后，很少会使用其他厂家的产品。

这就是性价比带来的好处。

谁也不是傻子，用的越久你越能感觉到至美新材料的产品的优点，是如此的突出。

但是从09年开始，至美新材料，咄咄逼人的扩张气势，突然之间慢了下来。

感受最深的自然就是，各个竞争对手。

以往的时候，这些同行们一旦遭遇到至美新材料的业务员，往往就是溃不成军。

刚开始的时候还好。

一旦至美新材料的产品做了进去，往往这个客户进购的涂料，慢慢的全部会转换成至美新材料的产品。

所以只要有至美新材料分公司在的地域，基本上所有的涂料同行都有一个共识，如果至美新材料没有进入这你客户的产品序列，那么最好是不要让他进入。

一旦进入了，你就听天由命吧。

除非你愿意放弃大部分利润，不断降低价格，不然凭借着至美新材料产品的质量以及性价比，就会让你的涂料供应，越来越少。

但是从09年开始。

至美新材料的业务员，仿佛一夜之间，就变得比较佛性了。

现在他们业务员出击的次数越来越少，虽然说不至于说放弃一些客户。

但是这个非常说明问题。

但是如果知道内幕的人一定会发现。

至美新材料在挑的行业。

没错，这就是09年张小凡的策略，整理客户。

并不一定只有脏乱差的生活环境，工作环境才需要整理，客户同样需要整理。