453.第453章 ：油盐不浸（1 / 2）

杨昆抬手看看表，说：“杨小姐，咱们都是生意人，时间都挺宝贵，大家长话短说，最低多少钱能拿下来？”

杨小姐微笑着摇头，“实在抱歉得很，49。8万元真的是咱们能给出的最低价格了，如果您觉得没必要买这么高的配置的话，咱们可以帮您订一辆中等配置的LE型，除了不带电动天窗、真皮坐椅、多碟CD音响以及铝合金轮圈外，其它的配置完全一样，46。8万就可以入手。”

讨价还价玩的不光是嘴皮子，更是心理。

对于女销售的提议，杨昆只是不置可否地嗯了一声，看着对方的眼睛，过了两秒才开口道：“对于一款中档车来说，这价格有些虚高，也不用多费手脚另外订车，如果不能商量的话，咱们只好另找他家了。”

搞销售的都是心思通透的人物，杨小姐并没被这位本家的虚张声势吓得失去分寸，而是据理力争道：“咱们是正规的经销商，所销售的每一辆车，都是通过中汽系统的正规渠道进口的，相关的售价也经过物价部门的核实，要知道进口车的关税高达两倍多，我们不可能赔本赚……”

杨昆敏感地抓住了她话中的语病，“按照关贸总协定的要求，自去年4月1日起，国内对排量3。0升以下的汽油轿车的关税标准已经降到了110%，3。0升以上的车型也不过才150%而已，不知道您所说的两倍多关税从何而来？”

杨小姐一时语塞，尴尬地笑了笑，解释道：“咱们只是业务员，对这些国家大事不太关心，可能关税真的降了也不一定，只是价格是老板定的，我实在做不了主，这样吧，在原来的价格基础上，我可以帮您争取一些别的优惠，赠送您一套原厂内饰大礼包，另外再送您一把以色列原装进口的昌恩大力士牌档位锁，毕竟这么贵的车，多一层保护就多一份安心不是么？”

杨昆微微摇头，“什么都不用你们送，价格上的优惠才是实实在在的诚意。”

杨小姐还是不肯在价格上轻易让步，继续在赠品上加码，除了脚垫、座套、香水瓶等内饰礼包外，又许下一堆东西，从车身铺底、贴膜一直加到方向盘锁，杨昆只是摇头。

碰上这种油盐不浸的主儿，杨小姐也没辙了，朝店里摆摆手，“这样吧，各位先到店里小坐片刻，我去跟经理申请一下，看能不能在价格上让一点。”

杨昆点点头，“有劳了。”

回到待客区坐下，叶小换问他：“真打算买这车？”

杨昆看看她，再看看邵兵，见他脸上也写着好奇，笑道：“这款车不好么？”

叶小换挠挠头，“好是好，就是觉得……还有那么多家没逛呢，说不定有比这更好更便宜的呢？”

“哥哥我像那么随便的人么？”杨昆笑着解释道：“打探行情最忌讳盲人瞎马地乱撞，不懂装懂只会被人宰了羊牯，先摸摸这家的底，有了这根标杆，再打听同等档次和价位的车型时，就有了讨价还价的依据。”

邵兵会意地点点头，叶小换却不屑地撇撇嘴巴，“奸~商！”

杨昆笑嘻嘻地拱手道：“承蒙夸奖。”