第244章 【唯有套路得人心】（2 / 2）

方鸿慢条斯理的说道：挖人不能直接，你去挖竞争对手公司的高级人才的时候，你一接触他，人家就知道你来挖墙脚，必然会带有一定的抵触情绪，起码对现东家是背叛吧？第一次接触就产生抵触情绪还怎么挖？真正的人才靠钱来砸未必砸得动。

紧接着方鸿补充道：但是你换一个场景，你去搞活动、搞个行业论坛来掩盖你的

真实目的，以这样的方式完成第一次接触，他的抵触情绪就大大降低了。论坛交流大会上你是不是要沟通他的演讲稿？他的演讲稿发给你的时候要不要对他的演讲内容进行你们之间的思维碰撞呢？

方鸿直视着侯君达缓缓地道：你们之间的思维越碰撞，他会发现还是你懂他，就算你不懂他，也要找到懂他的理由，让他心里产生你懂他的念头。绝大多数核心高管或高级人才在公司里待不下去，选择跳槽的一个很重要的动力就是老板不懂他。要明白一个道理，这个世界上人是永远更愿意跟着他志同道合、懂他的人一起搞事业。

侯君达自顾自的点头，一边听着一边若有所思。

方鸿接着侃侃而道：所以你想要挖到一个真正的高级人才，首先你就需要制造一个场景，一个你们之间能够进行同频交流的场景，能让他放下戒备心理的场景，其次你必须要做到懂他，那么在论坛交流上你要不要发言？论坛交流大会嘛，也叫吹牛大会。

你在大会上有一个机会能够一对多的吹牛，你该吹什么？吹艺星视频的潜力有多大？资金有多少雄厚？未来前景如何如何广阔？这些都不能吹。你真的很牛，搁那吹起来人家很没面子；你要是不牛，搁那吹起来人家心里嘲笑你，所以你要吹的是梦想、是情怀、是未来！

梦想，这个世界基本都是没有梦想的人会跟有梦想的人一起混，梦想小的人和梦想大的人一起混，大部分人赚的是辛苦钱，所以你要制造一个股权的机会，然后跟他说先赚辛苦钱再带他一起赚资本收益的钱，他的梦想一开始只是赚点辛苦钱，你突然过去给他打开一扇门一个全新的世界，让他明白跟着你混有机会赚资本收益的钱。

很多人一说招募人才核心是靠利益，说什么跟着你混就能赚多少多少钱，可笑，真正的人才跟谁不照样赚钱？凭什么跟你？如果你这么去说那就显得格局档次太低了。你要这么跟他说，先赚点辛苦钱，但这也不是长久之计，我们要一起赚资本收益的钱。

方鸿望着侯君达淡淡地说道：你把我上面说的做好，当他把你跟他现任老板一对比，差距就体现出来了，差距是比出来的，他很快就会觉得跟着你混更有前途，所以第一件事情就是要展示梦想，而且这个梦想是包含你想挖的那个人在里面，是他跟你能一起实现的梦想，要让他知道这个梦想是包含他的。

此时的侯君达一愣一愣的，自己不就是这么被方鸿给挖到艺星传媒旗下来做艺星视频这个项目的吗？

好家伙！

方鸿又说道：吹完了梦想，就吹情怀，不要觉得吹情怀太虚了，这不叫虚，换个表达方式，这叫人格魅力。然后就是吹未来，你要给他描绘一个未来的框架和蓝图，故事要美要有吸引力，把这三件事情吹完了，他也就对你有了一定的印象分了。

喝了杯水的方鸿继续娓娓道来，为侯君达指点迷津：前面说的那些只是铺垫，挖人是需要技巧的，接下来是不是就需要制造一个单独的空间？怎么制造？比如喝酒，不管你喜欢不喜欢喝酒，但要明白酒是好东西，酒能放下一个人的戒备心理。

一开始的时候你要是单独邀请他可能会非常困难，所以你在组酒局的时候，锁定你要重点挖的人，但不能只把你想挖的那些人拉到酒局上来，还需要拉几个给你捧哏的僚机在他们面前说你的好，捧你的臭脚，给你做背书的。

酒局上千万别喝多了，喝多了就什么都聊不成，酒桌上一开始大家坐一起会比较拘束，聊聊天、聊聊明星八卦有的没的，三杯酒下肚，你跑到他面前，唉兄弟咱俩再来一杯！如此很快就能拉近人与人之间的关系。

喝完酒之后不要去K歌，K歌了还能有机会聊天？酒桌上其实是很难

聊正事儿，一般都是吹牛，酒喝完之后应该找一个合适喝茶的地方去喝杯茶醒醒酒，这个时候你们俩彻夜促膝长谈到凌晨三点半。

那又该跟他聊什么内容？例如：兄弟，坦率讲你白天在论坛上的演讲实在太好了，真的是英雄所见略同啊，你说的每一句话都切中了这个行业的要害、痛点和亮点，比方说你讲的XXX这个，比方说你讲的XXX那个，我觉得你不只是对公司有帮助的人，更是对整个行业都有巨大帮助的人，其实我的最大的梦想并不是把我那公司做起来，而是热爱这个行业并且想推动这个行业的发展，为这个行业助力贡献一份力量……

说到这里，方鸿看向侯君达笑呵呵地补充道：按上面的路数去展开聊，你的档次、格局、境界是不是立马就起来了？同时这么聊是不是也等同于给了他一个台阶？让他在心理上说服自己，跳槽更多的是为了这个行业的发展，不是主要为了自己，其次才是为了自己。

这么***看看能不能把人挖过来，要是还挖不倒，那你就再做一件事情，跑到他家楼下再打个电话给他，说正好路过他们家楼下，想邀请他下来一块喝杯酒聊一聊，你这么来个一次、两次、三次、四次……这人要是挖不过来，我都不相信，只要你有一颗坚定的心，就没有挖不动的角。

末了，一旁的曹成辉心里直呼：[不愧是老板啊，一出手就知有没有，学到了学到了。]

而侯君达被这么一番点拨，顿时如梦初醒，恍然大悟，自己的那些挖角操作和老板这种策略一对比，简直不忍直视，大佬的套路是一个接一个，一环扣一环的连环套，而且前面90%的动作根本就看不出是想要挖人的心思。

此时的侯君达对大佬佩服的五体投地，大佬的思路简直难以望其项背，原来懂你的人、处处为你着想的都是暗中藏着满满的套路。

……