第二百五十七章 智夺金阳参（1 / 2）

八百两银子，哪怕唐安有这么多钱也会觉得肉疼。现在机会就摆在眼前：只要能够解答水易如的问题，既能省去自己的银子，又能满足仙子姐姐的要求，这样一举两得的好事，简直打着灯笼都找不着。

唐安暗暗运气，双目精光闪现：不就是一个娘们么？不过……她万一问夜半三更孤枕难眠这样骚人的问题，自己倒是该怎么回答？

“水姐姐你太见外了，你我一见如故，能够帮你解决麻烦是唐安的荣幸，还谈什么报答不报答的。”唐安说着，扭头对那卖药的老者道：“老伯！把金阳参给我包起来，待会水姐姐付账。”

见他脸皮如此之后，水易如不禁为之莞尔。见众人都在等待自己的提问，微微笑道：“今日能有幸来云顶购物中心参加开业礼，奴家实在是三生有幸。奴家经商一辈子，却从未想过店铺可以开成这般模样：店内设计层次分明、所售货品包罗万象、聚客手段千奇百怪，这样的店铺不如不赚大钱，简直好像太阳从西边出来一样。”

周遭所有人听在耳里，不由自主地点点头，显然对水易如的话大感认同。货品全、价格低、服务好、环境佳，如此前无古人的大唐第一店，其火爆程度几乎可以预期。

“听程老板说，唐小哥智谋百出，屡立奇功，是这云顶购物中心的第一功臣。”水易如继续笑道，“所以——奴家便想请教一下唐小哥，我玉漱斋的胭脂水粉的买卖，怎样才能更上一层楼？”

众人恍然大悟：原来这水易如是看中了唐安的才智，想要让他帮忙出个金点子。

熟悉水易如的人都知道，玉漱斋虽然远近闻名，但是近年来却好像遇到了瓶颈，想要更进一步，实在是难上加难。

这也不难理解，玉漱斋的胭脂水粉虽然气味凝人，但价格不菲，能够用的起的无不是颇有身份的富家小姐。但放眼整个大唐，富户总共就那么多，前期开拓市场的时候还可以继续寻找新客户，但随着名气与日俱增，富家千金对玉漱斋的认知度已经很高，家家户户都用玉漱斋，再也没有了更广阔的市场来迎合。

到了水易如的层次，不继续前进，很容易被后来居上者取而代之。然而几年下来停滞不前的账目，却让她辗转反侧，久久不能成眠。

今日见到了唐安，给她开启了另外一扇窗户。不管是那两份别出心裁的广告，还是这购物中心的设想，抑或是开业时的五重大礼，都是唐安的出自手笔。这其中的每一项，都让在场众人感觉到了深深地震撼。若唐安的点子能有这云顶购物中心一半的创意，这八百两银子就算花的值了。

一帮人有的假装攀谈，有的状作参观，有的顺手拿起身旁的货物把玩，但无一例外的将耳朵高高竖了起来，想要听听唐安怎么说。

唐安自信一笑，问老子女人的问题，你可算是找对人了。

“敢问水姐姐，女人最爱的是什么？”

水易如想了想，道：“女人最爱的，自然是让自己变得更美了。”

“不错。女人爱美，乃是千古不变的真理。所以玉漱斋的胭脂水粉才会在众多小姐间大受欢迎。”唐安踱着步子，浑身上下散发出一股从容自得决胜千里的气势，缓缓举起两根指头，道：“不过依在下看来，玉漱斋如今却面临两大难题。”

众人暗暗咋舌，暗道这小书童还真是不知天高地厚。他的才能没有人怀疑，可是人家玉漱斋摸索了那么久都没有破解的难题，他居然不假思索张口便来，这般轻浮的态度，怎么看也不像是替人解决问题的。

如果他真有这般急智，干脆别叫小书童了——小神童更贴切。

水易如眼睛一亮，不理众人的反应，奇道：“哦？敢问是什么问题？”

唐安暗呼侥幸。若非当初为了讨好慕绒而到玉漱斋汴京的分店亲自采购，了解了一些关于玉漱斋的历史和现状，怕是真不知道该怎么回答她这个问题。不过现在，对于见多识广的他来说，水易如在特殊历史环境下的疑问，根本算不上疑难杂症。

“第一，经营的产品太过单一。”唐安笑道，“经常使用胭脂水粉的大都是家境不错的妙龄女子，而这样的女子在我大唐毕竟只是少数，可以说受众有限，无法像萝卜白菜一样成为生活必需品。正因为贵、因为少，所以也限制了销路。哪怕水老板你聪明绝顶玲珑心思，依靠玉漱斋名气大的优势而在价格上下功夫，每卖出一份能多赚几两银子，从而提高利润；但是同样的，能够买的起的人也变少了，所以这只是权宜之计而已。”

水易如低头沉思，点点头表示认同，道：“那还有第二呢？”

“第二，经营规模和产地受限。”唐安继续道，“胭脂水粉的原料，基本都产于江南，无法大范围投入生产。而且哪怕是成品，也要经过马车船只运往各地分号，运输过程中的人力物力，无形间又是一种损耗。居高不下的成本，限制了玉漱斋在大唐的分布。”

水易如频频点头，道：“那这两个问题该如何解决呢？”

“关于第一个问题，唐某以为，玉漱斋既已名满天下，便是占得了一个先机。提到玉漱斋，所有女子都会趋之若鹜。”唐安说道，“有了这个先决条件，剩下的就好办了。水姐姐何不拓宽渠道，再经营一些和女子妆容相关的东西？比如画眉的眉笔、沐浴的香料、束发的簪子、贴身的荷包…要知道，借着玉漱斋的金字招牌，这些东西很容易为女子所接受。而且这些东西都是女人经常能用到的，销路肯定不用担心。大小姐，请问如果玉漱斋的店里忽然有卖发簪，你会不会去买？”