第二章第一份工作 科顺的初出茅庐1（2 / 2）

N年之后，我在网上无意中看见当年这位主考官的简历资料：赵海萍，1976年出生，福建人。曾就读湖北省鄂州市财校，会计专业。

由于是学校提供的用人单位和毕业生洽谈的交流场地，如果用人单位和我们达成用工意向，校方要向每位学生收取400元的招聘交流费。我们让赵小姐不要告诉学校我们初试告捷的消息，赵小姐对学校这种做法惊讶的同时，也为我们愤愤不平，便答应我们的请求。然而毕竟纸包不住火，学校方面最终知道我们不愿意交钱，对我们冷若冰霜，但是我们才不管呢。

按照约定时间，李福鹏、肖明辉和我一起坐上城际大巴前往武汉，路上又遇到奇遇。李福鹏和我嘻嘻哈哈谈论赵海萍同学是如何漂亮和贤淑，旁边一位中年妇女问我们，“是不是到科顺公司参加面试？”原来她是科顺公司的财务，饶晓玲。以后我和饶姐成为同事后，拉起家常才得知她父亲和我父亲是大学时代的同学，真是无巧不成书啊！但我此刻一下紧张起来，“坏了，别人是不是觉得我们这些大学生那么轻浮。会不会将此事汇报给公司领导？如果这样，我们面试还有戏唱么？岂不是鸡飞蛋打，白欢喜一场。”而她全然不提我们刚才的戏言，她说：“她也是鄂州人，今天正好去武汉公司上班，她给我们带路。”我们都是初到省会武汉，来前还为找公司地点发愁，这下好了，有这样好的向导，我们不用在偌大的武汉找公司位置了。

复试我们的是宋得刚总经理，西安人，30多岁，人比较消瘦，两双眼睛却是炯炯有神，显得人精明强干。他分别分面试我们三人，李福鹏和我被公司录取了，肖明辉则名落深山。当初寝室的一句玩笑话，没想到变成了真，我们为肖兄弟难过。肖明辉年长我们3岁，是寝室8位弟兄中的老大，他为人低调，做事沉稳，待人真诚，我们一直都很敬重他。按理说他是最有实力的求职者，他却落榜了。原因也很简单，肖明辉告诉宋经理，他哥哥在武汉新洲区开了一家牙医诊所，他只是想暂时出来看看世界，将来还要回去帮哥哥打理诊所生意。这样的求职动机，很少有用人单位的主考官能接受的。

就这样，李福鹏和我开始在武汉南极电脑城从事电脑配件的推销工作。电脑城弥漫着独有的土黄色纸皮包装箱和其间夹杂着怪异快餐、盒饭的气味。后来到全国各地的电脑城留下足迹后，发现这种气味居然全国统一，惊人的一致，虽然不怎么好闻，但每次都能勾起我对往事的无限回忆。

公司在武汉的门市装修的非常有特色，普蓝色的墙纸做底色，主墙壁正中央是金色的鹰头形状的浮雕。半米高的柜台上整整齐齐码放着三层绿色“金鹰”牌主板包装盒。在左边墙上的木质展架上，错落有致的摆放着计算机板卡，展厅顶部投射的一道道星光将整个展厅照耀的熠熠生辉。整个门市给人大器、简约之感，这是那些堆满板卡、电源、机箱和键盘琳琅满目的柜台无法比拟的。很多商家都认为是“金鹰”板卡厂商进驻武汉电脑商城。据说该设计完全出自宋经理之手，看不出来宋经理在审美和艺术上有如此造诣。

普通的消费者不知道，其实各地电脑城有两种商家。一种是做计算机配件批发生意的厂家代卖点和各级代理商，另外一种是数量规模要大的多的装机商。后者无论是个体经营，还是有几十号人的民营企业，其实力是不能和前者相提并论的，后者没有货源，只能被迫买前者的电脑配件，先被前者剥削一把，再通过装电脑和做网络的方式，高价卖给最终消费者，赚取利润。科顺公司是台式计算机“金鹰”品牌板卡的华中地区代理商。

老板不允许员工从事装机、做网的工作。这有三点原因，一、不愿意破坏市场行业规则，代理商需要将一定的利润让给下级经销商，不能直接和他们去拼抢最终消费者。二、没有更多的资源投入终端消费者的销售服务工作，三、担心公司部分人员借机浑水摸鱼，虚报帐目，中饱私囊。

我们的工作是将公司的板卡推销给装机商。回眸审时度势，其实老板的生意很好做，我们的工作也颇为简单，在当初那个计算机蓄势待发、即将普及的时代，能搞到货源就是王者，根本不愁销路。但是当初没人指点迷津，这些工作都变得异常困难。如何拉下脸皮，脱下学生气，就是一件不容易的事情。