第5章 帮着汉子卖东西（2 / 2）

收拾了东西，叶凡将其交给旁边不远处一个摆摊的，让帮忙看着，自己和汉子来到古园西头。

古园西头全是店铺，一般练摊的收到了好东西，都会来到这些店铺里出手。叶凡和汉子一路溜达，选定了一个叫林轩阁的店，走了进去。

叶凡在和汉子寻找之时，安顿他等会卖东西的时候，啥都别说。

进入店里，一个四十来岁的，身体稍显肥胖的男人正在柜台前算账，看到两人，笑着问道：“两位想买点什么？”

叶凡淡淡的笑道：“我们先看看。”说完，转身在店内四处看了起来。汉子跟在他身后，眼光显得有些惊怕，一副畏畏缩缩的样子。

转悠了一会，叶凡又走到店主面前：“老板，你这里收不收东西？”

店主自打叶凡两人进门之后，打眼一观，就知道这两人不是来买东西的，现在听到叶凡说这话，也并没有太多的惊讶：“收，不知道你要卖啥东西？”

叶凡对着汉子示意了一下，汉子立马将那块玉牌掏出来，递给了他。叶凡接了过来，在店主面前一亮。

店主久经世面，从汉子掏出玉牌的时候，一眼就能断定这是个好东西，待叶凡将玉牌亮在他面前，他顿时感觉眼前一亮。

叶凡并没有将玉牌直接给店主，他要先看看店主的反应。店主虽然面部表情很淡然，但是眼神已经出卖了他。

好东西就是好东西，玩这个的谁看到都动心。叶凡既然已经知道了店主的心态，自然先要吊一吊他的胃口。

叶凡的这种做法，在行内还专门有个术语：望风。

这里的望风，可不是指把风，而是指卖家在卖东西的时候，察言观色，根据买家的反应，开出相应的价格。

古玩这东西，没有实际的价格，只有参考的价格，所以价格的高低根据买卖双方的意愿来定的。

叶凡拿着玉牌，望着店主。店主看着叶凡手里的玉牌，也没开口，两人就这样僵持着，看谁先松口。

汉子开始看到叶凡和店主还有说有笑的，这一会谁都不说话了，心里觉得很奇怪，不过叶凡事前已经告诉他，别让说话。汉子虽然惊奇，但也没说话。

僵持了十来分钟，店主终于忍不住先软了下来，看着叶凡，笑着说：“两位里面请。”

叶凡微笑，对店主做了个请的手势，与汉子跟随者店主来到后面一间僻静的雅室，坐了下来。

店主给两人倒了茶之后，也坐了下来，笑道：“小兄弟看来是行家啊，那玉牌这回是不是该给我看看了。”

叶凡在较量中占了上风，微笑着将玉牌递给店主：“请您掌眼。”

店主很有礼节的从叶凡手里将玉牌接过来，仔细观察起来。大约过了十分钟左右，长出了一口气：“汉代的皇家佩玉，好东西。”

“嗯。”叶凡知道店主说这话之后，肯定要开始进入正题，那就是价格。果不其然，在叶凡嗯了一声之后，店主又接着说：“不知道这块玉牌小兄弟要价多少？”

“老板，您看能值多少钱？”叶凡心里早已经盘算好了价格，不过他还是想看看店主的价格。

店主沉吟片刻，先试探着开出来一个价格：“这样吧，我也不亏待你们，再说小兄弟也是个行家，你看十八万如何？”

叶凡依旧微笑，从店主手里拿过玉牌，也不发一言，拉了汉子就往外走。汉子就是没见过钱的主儿，虽说十八万与叶凡说的五十万相去甚远，还是把他吓着了，心说这个牌牌子还真值钱啊。

这正盘算着，没想到叶凡要拉他走，眼看着到手的钱飞了，心里一阵焦急，张口就要说话。

叶凡就怕这时候汉子开口乱说一通，急忙轻轻地朝他腰间戳了一下，连连使眼色叫他不要开口。

好在汉子还是比较听话的，跟着叶凡也往外走，眼看着要出门，店主连忙起身，拦住叶凡两人：“小兄弟，有话咱们坐下来好好说。”

“老板，我们可是真心实意的想要卖东西，可是老板您哪。”叶凡这话说得很有力度，这时候说话就要这样，首先在气势上压住店主，接下来才好谈。

其实店主也明白，这块玉牌远远不止十八万的价格。他之所以开出十八万就是想探探底，没想到面前这个年轻人根本连谈都不谈了。

在店主谦让下，重新坐定下来。叶凡也不说话，端起茶自顾喝茶。

店主已经从气势上被叶凡压着，这会儿知道自己如果在不开口，这个生意就要泡汤了，当下正色说道：“小兄弟，你开个价？”