第1116章 劣势（2 / 2）

李青咧嘴一笑，身体微微前倾：“那你手臂下压着的是什么东西？我见你刚刚偷瞄了好几眼了。”

“这个...这个是...”慕柔儿支吾了好半天，才垂头丧气的低下了小脑袋，将手臂下的文件夹向外一推，“拿给他。”

身边的女秘书也是一脸无语，她将文件夹里的第二份方案抽出来，再度分发了下去。

这份方案被林秋秋拿在手里，她颇为仔细的看了看，然后抬起俏脸，下意识的继续冲着李青摇头。

这个时候，林秋秋发觉李青甚至都没有看手中的第二份方案，而是直勾勾的盯着自己，一副欲言又止的为难模样。

娇躯微微一僵，林秋秋一瞬间就明白了李青的用意。她再度低下头去，用长达十多分钟的工夫将手中那份方案看了又看，然后转身同身后的管理层骨干讨论了一会儿。

拿到慕家底牌的齐益平已经了然于心，已经开始了疯狂的压价。慕柔儿面对齐益平这种老狐狸自然不是对手，当即脸颊苍白，张口结舌。

李青从始至终都没有参与这场讨论，他只是苦苦的等待着林秋秋的回应。

过了好一会儿，林秋秋才终于再度转过身，冲着李青一脸为难的点了下头。

李青瞬间如蒙大赦，近乎于感激的向着林秋秋点头示意，而后长松了一口气。

他偏过头低声问谢仲博：“仲博，你觉得怎么样？”

“哥，柔儿姐好像都快哭了。”谢仲博一脸为难，“你打算怎么做？我听你的好了。”

“嗯。”李青点了下头，适时打断了齐益平的话，“齐叔叔，得饶人处且饶人，慕家已经表露了足够的诚意，我看就这样吧。”

“你这是什么意思？”齐益平一脸不满的问道，将手里的方案摔在了桌子上，“按照这个方案执行，你可知道我们要亏多少？”

“亏得也都是预期利润嘛。”李青小声的辩解，话一出口连自己都觉得没底气，他作为港北国际集团董事会的董事长，怎么反而帮着对方说起好话来了？

“齐叔叔，你刚刚不还说合作是双方交换来谋求利益最大化嘛。”李青说道，“以慕家的现金流量，如果估值过高，对它们会形成很沉重的负担，恐怕会加剧内部资金断裂。连慕家都是如此，就更不要说其他家族了。”

李青说得倒也是实情，现在的情况是三大家族急于寻求合作，可以港北国际的正常估值，其他家族却根本买不起股权。为了消解掉这种矛盾，李青一方只能是无奈降价。

“我们这次出售的股权比例最低百分之二十，最高百分之三十。”齐益平沉声说道，“按照手上这份方案，慕家要拿走百分之四点三。这是因为买不起么？这是想要拿得更多！”

李青心下暗自嘟嚷，这百分之四点三里有多少水分还不一定呢。要不是自己昨天同慕展延定下了秘密协议，恐怕以慕家的财力能买下百分之二的股权都不错了...

“毕竟慕家是第一家，有点儿优惠也算正常吧。”李青笑着说道，“我们在同其他家族的谈判时，可以适当提价来弥补亏空。”

见齐益平依然是一脸的不甘心，李青向着他凑了凑，压低了声音说道：“齐叔叔，这可是最后一周，时间不等人啊...”

齐益平身体微微一僵，过了好一会儿几乎是咬牙切齿的点了点头：“如果你打算这么做，我没意见。”

李青心下微微一松，转过头来问谢仲博：“你呢？”

谢仲博表现得极其大方：“哥，你说了算。”

“不需要找谢叔叔商量一下？”

谢仲博笑着摇头：“没关系，父亲就是让我来旁听。他说了，一切以你和齐叔叔的意见为主。”

“好吧。”李青点头，旋即笑吟吟的看向对面谈判桌后的慕柔儿，“我们就以第二份方案为准吧，先签临时协议，在同其他家族谈完后，会有统一的签约仪式。”

慕柔儿娇躯微微一松，轻轻点了下头。

这一场谈判在李青的主导之下，以一种异常干净利落的方式进入尾声。从某种意义上来讲，慕展延派对商业合作一窍不通的慕柔儿来谈判，纵然没有取得预期的绝对优势，但却相当理想的达成了预期效果。这样看来，借用李青面对慕柔儿的心理弱势，慕家依然是稳赚不赔。如果今天换做慕展延亲自上阵，恐怕就很难拿到如此之低的价格了。

齐益平对李青为美人不惜割地求和的态度相当气愤，以至于在签完临时合约之后相当长的一段时间之内都不同他说话，搞得李青也是相当无奈。倒是谢仲博，毕竟是初出茅庐的小子，似乎对利益没有太多的概念，一直都表现得非常温和。

在送走慕柔儿之后，紧接着又迎来了两场谈判。其中针对周家的谈判异常艰难，尽管初始价格在慕家之后已经基本固定，但一个一个条款的谈，谢齐李三家在其他事项上狠命打压，从下午三点一直饿着肚子持续到了晚上七点才终于有了结果，签下了协议。