第229章 谈判（1 / 2）

第229章 谈判

2016-03-04 作者： 林无忌

第229章 谈判

林雷点了点头说道：“洗耳恭听。”

“简单地说……”刘老三想了想说道，“就是我们三家各自培育的青头鱼苗都很有限，连自家都不够，更没有剩余的。另外，我们三家达成了一致的一点是，不能轻易将自家用的鱼苗转让给他人。”

“为什么呢？是担心别人抢了你们的生意？”

刘老三摆了摆手道：“我们最为担心的，是好不容易培育出来的鱼苗被浪费掉。第二担心的，是怕除开我们三家之外的人搅乱青头鱼的市场。”

“哦？”林雷好奇的问道，“怎么讲？”

“青头鱼很难养殖，是我们见识过的最难养殖的鱼类。为什么多年过去了，还是只有我们三家买的有青头鱼？好多人都说，是我们不愿意把青头鱼苗分给别人。实际上，在多年以前，我们就尝试过，想要把青头鱼发扬光大。我们找了好几批的同行，给他们分发鱼苗，然他们试着养殖。结果……都失败了，无一例外。”

“这一点，怕是好多人都不知道啊。”

林雷也很诧异，他原本也以为，是刘老三他们想要独霸青头鱼的市场。没想到，此中还有深层次的原因。

刘老三无奈的说道：“试了那么多次，都没人成功。浪费了不少的鱼苗不说，也让我们都失去了信心。为了不再浪费鱼苗，没办法，我们只得拒绝再给别人提供鱼苗。我们三家也有约定，不管鱼苗的市场价格有多诱人，都不许把鱼苗拿出去售卖。不是我们自私，而是鱼苗太珍贵了，浪费一条少一条啊。这也是我们近些年，一直没对外出售鱼苗的根本原因。”

“然后呢？”

“我们也很纠结，想要把青头鱼发扬光大。因为我们也知道，青头鱼也能在一定程度上，扩大咱青云市的知名度。同时，我们又担心鱼苗受损，还担心如果有其他的人能养殖青头鱼了，会搅乱我们青头鱼的市场。知道青头鱼的人，也都知道它的价格。两千块一斤，多少年了，一直都维持这个价没变过。”

“这个价格，难道也是你们商定的？”

“没错。在旁人看来，青头鱼的价格很高，会认为是我们为了赚钱，故意把价格抬得这么高。其实，实际情况是，是我们故意把价格压得这么低的！”

林雷一皱眉，旋即又若有所思的点了点头：“我似乎明白了。”

“我也承认，两千块一斤的价格，不是平头老百姓能消费的起的。但说句不该说的，像青头鱼这么珍稀的资源，本就不是为普通人准备的。以青头鱼这些年的市场反馈来看，其需求量越来越大。但我们三家每年能养殖出的量，几乎没有增加。在这种情况下，就算我们加价，照样不愁销路。要是我们再搞个饥饿营销，绝对能把价格抬的更高。我们曾经估算过，青头鱼就算卖三千甚至是四千块一斤，应该都有人买。”

“我相信，青头鱼有这个魅力，也值这个价。”

刘老三点了点头，深以为然的说道：“我们本来还可以做得更绝一些，直接以拍卖的形式售卖青头鱼的话，肯定还能炒出更高的价格。但实际上，我们没有那么做。因为我们觉得，以两千块一斤的价格出售，吃得起的人就不多，要是再提价，那吃得起的人就更少了。而青头鱼乃是大自然的馈赠，也是人间难得的美味。既然是美味，就该让更多的人品尝到，而不是只让那么一部分人独吞了。所以，尽管这些年经济形势和物价水平都提升的很快，但青头鱼的价格，我们依然保持原样。”

林雷不仅感慨：“看来，你们遭受的很多指责，都是被冤枉的啊。”

马奎也点头道：“要是你不说，我们哪想得到这些？刘老板，你们是担心，其他人养殖出青头鱼后，因为不受你们的约束，可能会以更高的价格出售？”

“正是如此。”刘老三点着头说道，“这些年来，我们一直都是把青头鱼直接卖给饭店，还要让买主签一份协议，保证不转卖。否则，我们有权单方面终止合作。我们所做的这一切，都是为了保证青头鱼的价格趋于稳定。”

听到这些，林雷对刘老三也有了新的认识。

不过，他对于刘老三的人品，还是有些不放心。思忖片刻后，随意的问道：“刘老板，那你们就从没有商量过提价的事？”

“当然商量过。”刘老三应道，“我提了很多次了，但另外两个人一直不同意。”

“哦……”林雷这才明白过来。原来刘老三所做的则一切，都是被迫的。

按刘老三的说法，他应该是早就想要涨价了。只是另外两个供应商不同意，他又不敢得罪那两个人，所以只能接受现实，这才符合他的性格。

掐灭了烟头儿之后，林雷笑了笑说道：“刘老板，那咱们可以回到正题了吧？我要怎么做，才能得到青头鱼苗？”

“本来，我是没有资格把鱼苗卖给你的。但我跟他们说了好话，求了情，他们才破例答应了我一次。过了他们那一关，其实也很简单，只需要签一份协议就行。”刘老三应道。

“什么样的协议？”