第328章 可遇不可求的果树（1 / 2）

第328章 可遇不可求的果树

2016-04-15 作者： 林无忌

第328章 可遇不可求的果树

终于谈到价格了，老板脸上的阴霾一扫而空，笑着说道：“林老板，咱们回办公室吧，一边喝茶一边谈。”

老板尴尬的笑了笑，点头道：“那行吧，就在这里谈。说到价钱，那还得从我当初买进时的价格说起。从国外进口的嘛，价格都偏高，我还是找了熟人，才讲到三十元一棵。那时候的树苗，都只有八十到一百公分高。种植了多年，才有了现在这么大。林老板如果诚心想买，我也不说虚的了，给个实心价，八十元一棵，五百棵起卖。对了，林老板，你准备买多少？”

“如果决定要买，我肯定是大批量的买，不是几百棵能解决的。但你这个价格，就把我挡在门外了。”

现在林雷有些纠结，只有五十亩地，都不知道如何分配了。他本来是想着，先种植二十亩车厘子试试看，也就是一千六百棵。剩下的三十亩地，给苹果预留着。

可要是只种植二十亩的车厘子，规模又有点小……

而老板，一听林雷要大批量的买，赶紧补充道：“林老板，一看你就是做大生意的。要不这样，你把所有的车厘子树都买了，价格还可以再优惠一点。”

“这个嘛……你一共有多少？”

“还有四千二百棵左右。”

实际上，本来老板当年一次性购买了五千棵车厘子树，价格不是三十元，而是二十元，一共花了整整十万元。现如今，车厘子树倒是渐渐长大了，但也陆续死掉了约莫八百棵。只是这方面的成本，就损失了两万。

这些年来，车厘子树结出的果实品质都很一般，产量还低的可怜，到现在都还没有收回成本。期间他也想过不少的办法，包括派人到国外去学习专业的种植方法等措施，想要提升车厘子的品质，可都没什么进展。

到现在为止，这么多的车厘子树，都还没有让他看到利润。

更可气的是，每年还要动用大量的人力、财力来照料这些娇贵的果树。可谓吃力不讨好，他已经失去了耐心和信心。这才想着，把车厘子树卖了。利用这片土地种植别的水果，随便选一样，都比种植车厘子划算。

只是，果农一般都知道，车厘子很难种植，所以他放出出售的消息有一段时间了，都没几个人来了解情况。偶尔来的人吧，一般看一眼，连价格都没问就走了。

好不容易遇到了林雷，居然进入了谈价还价的环节，他的积极性别提有多高了。一直小心翼翼的，生怕林雷转身就走了。

都不用林雷开口，他主动就把早就盘算好的“优惠”措施给一一道了出来：“我本来预计的是，一次购买两千棵以上，就再优惠十块，七十块一棵。如果林老板全收了，那我再给你优惠五块，六十五块一棵！这可是之前来询问的人，我从未给过的最大优惠价。”

“还是算了吧。”林雷摇了摇头，随意的说道，“一来，我规划的土地面积有限，也就没计划买那么多。二来，你说的价格，都与我的构想相错甚远。据我所知，市面上的果树苗，都是几块钱一棵。你的这些车厘子树是进口的，成本要高一些，我相信。你种植这些年，花了一些钱，我也相信。现在要出售，你想多捞回来一点，我也可以理解。但是，也不至于贵的那么离谱吧？”

“呃……”老板一听，脸色就黯淡下来，迟疑了几秒，才试探性的问道，“林老板，那你说说看，你能给什么价？咱们一个诚心想卖，一个诚心想买，那就有达成交易的基础在那里摆着呢。至于价钱，那不都是商量出来的嘛。”

林雷摸了摸太阳穴，淡淡的说道：“我喜欢做生意，但是不喜欢讲价。不过，既然你问到了，那我就说一下我的心里价位吧。我也不说让你按成本价转给我，我给你加二十块。五十块一棵！我全收了。”

“嘶……林老板，虽然你不喜欢讲价，但是，你也很善于讲价啊。直接给我压掉了好几成，也太狠了点啊。我看这样，咱们再各让一步，六十块一棵！”

“老板，你不了解我的性格。一般谈生意的时候，我都会先问对方的报价，如果我感觉能接受，就直接成交。如果不满意，才会说出自己的心理价位。如果还谈不拢，我转身就走了。”

老板有些着急了：“林老板，不是我不愿意啊，是你给的价格太低了。要是以五十块一棵的价格出售，我连本钱都收不回来。何况，我要是早说出这个价，早就被人买走了。”

“那行吧，我就不打扰了！祝你早日找到合适的买主，再见。”

林雷说完，转身就走了。相当的坚决，毫不拖泥带水。

他的态度一直都是不咸不淡的，也没什么表情变化，别人也就猜不透他的心里活动。