第25章 ：屁股决定脑袋（2 / 2）

王杰毕竟是Z公司的销售经理，还是很讲究说话技巧的。为了得到信通集团的建设计划，王杰先从信通集团的业务发展切入话题，然后再伺机转入正题，这样就不会让对方感觉太敏感。

李雪梅笑着说：“是啊。得益于整个行业的大发展，我们的业务发展也很快。眼看着用户数量快速增长，如果我们的网络建设跟不上，怎么能行呢？”

“您说的太对了！网络建设是咱们业务发展的保障。如果网络建设跟不上去，谈什么业务发展那都是无米之炊呀！在这一点上，我们Z公司绝对能够理解您的压力。因此，我们也一贯坚持一个原则，那就是，决不能因为我们的原因而影响信通集团的网络建设。”

“那样不仅会对咱们的业务发展造成很不利影响，更重要的是会给您个人带来很大的压力。如果是我们来提供信通集团建网的设备，绝不会出现延迟交付这种不负责任的事情。”

这个王杰，不愧是一个老道的销售，很狡猾，在给自己脸上贴金的同时，还时刻不忘给竞争对手栽刺。尤其是他所说的“给您个人带来很大的压力”，简直就是把H公司和李雪梅个人对立起来了。

李雪梅当然听得明白，王杰所说的延迟交付的事情，指的就是H公司在台州分公司的那个项目。

对于台州分公司的项目交付情况以及H公司的表现，李雪梅确实很不满意。不过她并不想顺着王杰的思路往下说，因为那样只会让王杰太过得意，也会降低她在王杰面前的主动权：好像离开了Z公司，她李雪梅就找不到更好的设备厂家了似的。

于是乎，李雪梅说：“是啊！所以我们要加强对项目的管理力度，确保每一期项目都能够顺利进行，无论是谁给信通集团提供设备，都绝不允许出现交付不力的情况。”

王杰当然明白李雪梅的用意。不过，既然栽刺已经栽完了，王杰也不想在这个事情上多费口舌，干脆直奔主题：“您说的没错！我们今天过来拜访您，其实就是为了能够更全面地了解咱们的建设需求和计划，以便更好地为咱们的网络建设服务，还请您多给我们一些具体的指示！”

不得不说，王杰的沟通还是很有艺术性的。他没有直接向李雪梅索要今年的建设计划，而是说为了更好地为信通集团服务，请李雪梅给一些具体的指示。

可是他忽略了一个因素：屁股决定脑袋！李雪梅作为集团规划建设部主任，位置要比原来的分公司总经理敏感很多，怎么可能会随随便便把整个集团的建设计划告诉他呢？尤其是还有第三人在场的情况下。

再说了，李雪梅当然很清楚，自己作为集团规划建设部主任，每年掌握的各类设备采购额超过几个亿。决策，而不是传递小道消息，才是真正能够体现她的权威和价值的地方。

李雪梅显得不太乐意，公事公办地说：“我哪有什么具体指示？根据业务发展的需要，我们肯定会按相关流程操作的。到时候，你们好好表现就行了。”

李雪梅此话一出，王杰就意识到，李雪梅无意透露更多信息。

按照来时路上的约定，王杰给邓西普使了个眼色，邓西普很知趣地上厕所去了。