第41章 ：死马当活马医（2 / 2）

“那高层客户怎么办？譬如廖总和彭总。”

姜勇无奈笑了笑，说：“暂时先放一放吧！现在这个阶段，连中层客户都不支持我们，高层客户更不可能支持我们。何况我们压根没见过两位老总，更别说建立关系了。”

杜坷本来希望姜勇能够帮助他与高层客户建立关系，毕竟，这也是团队经理的职责所在。

听到姜勇根本没提这回事，杜坷不甘心，问道：“这么说，难道就放弃高层客户了吗？”

姜勇不是不想与高层客户建立关系。只是，他已经尝试过很多次了，都无功而返，却又不能对杜坷坦白相告，只能说：“当然不是！如果有好的机会和高层客户建立关系，我们肯定不会错过！”

确定了客户关系工作的顺序之后，杜坷和姜勇细致讨论了具体的目标和策略：

对于吴军，要从正面进攻，尽快把他搞定，得到他的支持。

至于李雪梅，先保持表面上的积极拉拢，减少她对H公司的反对，争取让她的态度从“反对”变成“中立”。

对于谭胜利，则是要尽量让他增加对H公司的了解，让H公司成为他心中仅次于C公司的厂家。

临近讨论结束，姜勇问道：“怎么样？三个月的时间，能不能搞定？”

杜坷自知责任重大，也知道彭博曾经花了很长时间也没能把客户搞定，故不敢轻易承诺，支支吾吾说：“领导，我有点担心……”

“担心什么？”

“担心搞不定……”

其实，杜坷能做成什么样子，姜勇完全没有把握。

他很清楚，针对信通集团这个客户，彭博还在的时候，他就和彭博费过不少心思，可是没有太大的成效。

现在，让杜坷负责信通集团，就好像祁宏曾经说过的那样，既是一种无奈之举，也是一种冒险的选择。

可是，既然已经做了这样的安排，除了鼓励杜坷放手一搏之外，姜勇也没有其他更好的办法。

姜勇心想，如今也只能死马当作活马医，一切就看杜坷的能力和造化了。他看了看杜坷，一连串的鼓励道：“放心吧！要有信心！以我对你的判断，你应该没问题！”

管理学上说，鼓励和夸奖是成本最低的激励措施。

这话确实有一定道理。最起码，对于杜坷来说，姜勇的鼓励让他心潮澎湃，甚至热血沸腾。

杜坷暗暗发誓，无论遇到多大的困难，都要把这几个客户搞定，让他们成为H公司的支持者。

按照既定的策略，杜坷决定先去拜访吴军。