第55章 ：天上从来都不会掉馅饼（2 / 2）

我们的参与，只是为了陪太子读书，让那个真正布好局的公司看上去更合情合理地拿下项目。从这个意义上来讲，我们其实就是在为别人做嫁衣。

当然，我们本来可以拒绝参加这次会议。这样的话，那个布好局的公司就可能不得不面临唱独角戏的尴尬。

只是，如此一来，我们也将彻底得罪我们的客户，让他们下不来台。同时，你也将失去一次非常好的观摩学习机会。

基于这样的考虑，我觉得应该过去陪他们玩一玩，希望你能够从中学习到更多的经验，为以后的项目运作打下坚实的基础。

根据我的判断，明天的会议上，客户肯定会提出很多针对性的技术要求，让我们在技术评分上处于劣势。

甚至，客户还会提出一些极其苛刻的要求，而这个要求，肯定会有一家公司能够满足。这家能够满足要求的公司，就是本次项目背后的操盘手，这个要求就是他们最终的杀手锏。

希望你能好好反省本次项目的得失，尽快成长为一个优秀的销售人员。

最后，提醒你一句话：天上从来都不会掉馅饼！尤其是在竞争激烈的商业社会，我们一定要放弃这种幼稚的想法，扎扎实实做好我们的每一项工作，否则，竞争对手会让我们付出幼稚的代价。

今后，请不要再为这种突然冒出来的项目而沾沾自喜，相反，更应该感到恐惧，因为这肯定不是你的菜！

看着姜勇发给自己的邮件，杜坷如梦方醒。原来姜勇早就看透了一切，而他所做的一切，只不过是为了给自己增加一次学习的机会。

杜坷反复琢磨着今天的会议，和昨天晚上孙启斌的话，一下子全明白了：

孙启斌说，Z公司对他所说的消息不感兴趣，其实，并不是他们不感兴趣，而是他们早就知道了一切。因为这就是他们布好的局，有谁会对自己布好的局感到兴奋呢？

今天开会，他们甚至连售前人员都没带，是因为他们早就把配置做好了，甚至已经把设备生产出来了，当然没必要在带着售前人员参加会议了。

只不过，由于H公司和C公司的价格申请有困难，没有给他们造成压力，他们更关键的杀手锏——到货时间，甚至都没有必要使出来。

如此说来，李雪梅在会议开始时所强调的，业务发展迅速、时间紧迫等客观条件，只不过是为了增加这个杀手锏的威力而已。

可是，为什么义乌分公司会这么配合他们呢？杜坷泛起了琢磨。