第四百零七章（2 / 2）

李析说到这儿，故意转头看了申女士一眼。

申女士接触到对方眼神，勃然大怒，恶狠狠地，“看我做什么？”

李析却不理她，自顾自的说下去，“一般的客户。由于本身没有这么高的消费能力。所以我们也要把这样的客户筛选出来。以免占用了高端客户的资源。”

申女士听了更加恼怒，大声的：“你这人什么意思？我算不上高端客户？我没有消费能力？”

李析刚才的这番话，可算是一下子说到了她的痛处。实际上，这些人，之所以到处追求名牌，本身就是虚荣心最强的那种类型。

你说她别的还好，说她没有消费的能力，这话简直比杀了她还要难受。

李析却并不理会。只当没有听到。

申女士更加恼怒，忍不住骂了李析几句，和她一起的几个女顾客，也一起跟着骂，纷纷指责李析。

李析依旧并不理会，眼下的这个女顾客，才是美颜水的真正潜在客户，只要将这个顾客维持住了，将美颜水的效果证明出来，让眼下的这些人看到。像申女士等人现在的行为，直接就是不攻自破。

那女顾客听了之后。却再次踌躇起来，说实话，她倒不是心疼这么些钱，主要还是在考虑这么做是否值得的问题。

有钱人的钱，也不是大风吹来的，在花钱之前，肯定也要考虑是否上当或者受骗，白白扔钱，或者拿着原本不该花的钱，到处乱花，那本身就是不值。

多花钱和乱花钱，本身就是不一样的。多花钱别人最多也就只是认为你有钱，但乱花钱，被人看在眼里，多半是要当成暴发户一般的sha帽了。

就比如你花一万块买一个价值八千块的东西，最多也就只是买的时候有点坑，但和花一千块买一个只值一块钱的东西，那就明显是被当成傻子坑了。尽管后一种多花的冤枉钱，远没有前一种多，但计算的时候，却是明显是按购买物本身的价值和花的总钱数的比例来计算的。

这女顾客思考的，当然是这方面的问题。

李析见对方思考，忍不住再次笑道：“呵呵！我建议你如果真的对美颜水感兴趣的话，最好是早作决定，美颜水的数量有限，否则如果你决定的晚了的话，让其他人捷足先登，未必就有这样的机会。”

“我知道你在担心什么，我们的承诺很清楚，如果事后你对我们的产品并不满意的话，我们保证全额退款，甚至就算你使用美颜水之后，立即就退出会员，我们也可以立即帮你办理。”

“哼！这话我可录下来了，如果他说话不算话……”申女士拿着自己的手机，举着对那女顾客晃了一晃。

李析脸上再次露出笑容，这申女士的做法，反而是帮了她，“瞧，已经有人录下来了，如果我们真的是骗人的话，凭着这个录音，你就可以起诉我们。”

周思蕤和朱秀妍一直都不曾说话，而是听着李析和这个女顾客说。显然这种经营的方式，再一次颠覆了她们的理念。

实际上，李析的这种想法，还是从某猴的手机经营方式中得到启发，只不过某猴的产品，乃是依靠虚假宣传，水军造势炒作起来的，李析自己的美颜水，又或者是月亮水，却是真的有着那种神奇的效果，一旦给顾客使用了之后，自然是有口皆碑。

尤其是听到最后的时候，两人不由得同时脸露喜色，忍不住开口道：“是啊，这位女士，您既然来了，我还是建议您体验一下。反正如果您不满意的话，我们会全额退款。”

“全额退快，任何时候，任何地点？”那女顾客却终究还是有些不放心，主要是怕麻烦，继续询问：“我如果不满意，立即就能够退款？”

“是当场就可以退款。”周思蕤很认真的，朱秀妍也点头附和，“只要您不满意，任何时候，任何地点，只要提出来要求我们退款，我们随时都可以为您办理退款。”

“那好吧。”那女顾客犹豫了一下，最后终于同意了，“我需要一次性拿出两万块钱是吗？刷卡行不行？”

周思蕤和朱秀妍两人的脸上，同时露出喜色。有了第一个顾客，后面的事情，就好办多了，当下道：“刷卡和现金都可以。”

那女顾客点了点头，立即就取出一张信用卡出来，“刷卡好了。”

申女士等人看到这女顾客竟然真的打算试一试。不由同时露出不甘的神色。但这时候阻止。显然已经无济于事。不过，她们也都想要看看，等这女顾客发现上当之后，结果又会怎样。因此一群人依旧并不离开，站在门口，等着看美容院给这个女顾客美容。

李析看到这种情景，却又再次心里一动，提醒周思蕤。“干脆到里面美容好了。”

之所以一定要去里面，主要还是因为不想让申女士等人看到。这和李析一开始的打算大相径庭，实际上，起初李析是打算在外面帮这位女顾客美容，正好让申女士等人亲眼看着，亲眼看着对方眼角的鱼尾纹消去，申女士脸上的后悔之色，必然是十分的好看。

但到了这时，李析反而改变了主意。说到底还是受到了刚才一番想法的启发，美颜水这种东西。不管是在女顾客眼里也好，还是在申女士眼里也好。都是一种十分神奇至少也是从来没有见过的东西。

在这些人的心里，自然会是十分的好奇。但如果让她们亲眼看到了，就算是亲眼看到了美颜水的神奇效果，那种好奇心，又或者说是那种神秘感，也会立即消失。

但如果故意不让她们看到的话，同时，又让她们知道了美颜水的效果，这些人在不知道美颜水究竟是什么东西的情况下，心里的好奇念头就会越来越盛。

这就和之前人生果的经营是一样的，如果都拿出来，让所有人都能购买得到的话，那么人生果在这些人眼里，也就没有这么神奇了，失去了神奇，当然也就失去了价值。

就算是人生果由于其本身特殊的味道，依旧可以卖高价，但却始终要从最顶端的产品，降到高端。

这就是利用了顾客的心态问题，得不到的东西，才是最好的。看不到的东西，却会更加神秘，越发的激起顾客追求的心思。

周思蕤见李析突然改变主意，顿时愣了一下，一时也没搞清楚李析为什么突然之间，又这么说。

但她倒没有反对李析的意思，听了之后，便点了点头，朱秀妍当然更加不会反对李析。直接邀请那女顾客向美容院里去。

那女顾客听了，却是稍微有点忐忑，但尽管这样，还是跟着几人向美容院里走去。

就有工作人员拿了刷卡机过来，给女顾客刷卡结账，同时办理会员卡，问过姓名，才知道这名女顾客名叫施欣，也是临市比较有名的一个女企业家。

只不过，之前周思蕤和朱秀妍两人，虽然也曾经想过要将这人发展成自己的客户，拜访了几次，却都被前台拦了下来，以至于根本没有见到人。

没想到今天，其本人竟然到自己的美容院里来了。这结果自然是让周思蕤和朱秀妍两人又惊又喜，悄悄地和李析说了。

李析听了，倒不像是两女那样的欢喜，实际上，他把月亮水都拿出来了，让两女给顾客使用，这时候对于美容院来说，本身就已经从买方市场变成了卖方市场，顾客的态度或者想法什么的，已经完全不重要了。

甚至根本用不着自己去找顾客，顾客自然而然的，就会主动找上门来。

但周思蕤和朱秀妍，显然还没有过这样的经历，一时也没有想这么多，认出施欣的时候，同时沉浸在喜悦当中。

李析自也不会多说。

等到会员卡办理出来，施欣放进包里，这才询问，“可以让我试试你们的美颜水了吧？”

“可以，当然可以，您这边请。”朱秀妍急忙招呼一个女工作人员，令其帮施欣洗脸。

施欣犹豫了一下，这才跟着去洗脸。

主要是在不化妆的情况下，她本人还真不敢看自己的样子，因此就算是平时洗脸，都很少有直接用水洗脸的时候。(未完待续……)