第101章 ：布商（2 / 2）

“不让你的儿子接班吗？”陈楚随口问道。

“不了。”布行老板摆摆手，在陈楚提到这个话题时，他的脸上浮现出一丝笑容，道：“他已经大学做上讲师，我这一间小小的布行，是请不动他啊！”

陈楚点点头，重生十年，他当然知道改革开放以后，第一代进入内地的中小港商接班难的问题。内地的市场竞争越来越激烈、土地与劳工成本不断上升、使得部分港资中小企业渐渐失去竞争力，不少中小港商干脆放弃接班计划，就结束在内地的生意。就算是接班成功的，也有部分被迫离开与香江语言文化、生活习俗相对接近的粤省，继续北进到内陆省份，或者南下到东南亚地区寻求竞争优势。

“还有其他便宜的布料介绍吗？”陈楚出声问道。

“当然有！好像这一种，六块半，我也剪一段给你吧，还有这一种价格也不贵。”布行老板似乎看出陈楚是个大客户，热络地介绍了好几种布料。

“老板，你们这些布，全部都要现金交易吗？”陈楚装作漫不经心般，试探地问道。

“当然。”布行老板哈哈一笑，道：“我们布行和布料处理商都是有固定合作关系的，要是我这些布再便宜几毛钱，只要一个电话，他们就是燕京也会立马赶回来！”

陈楚嘴角僵了一下，没有再细问下去。布行老板不止暗示说这一批货没有赊账可能，甚至还暗示这一批货没有一丝一毫讨价还价的空间。

从香江人的布行出来以后，陈楚来到老赵布行。同样地，他又拿到好几种布料，然后将这些布料全部送到王少君的洗水厂。

第二天早上，洗水厂的送货司机在送大货回来时，顺便也将这些经过洗水的布料全部送回来。

办公室内。

冯希凡很认真地用尺子量度这些洗水布料，然后，再用力拉扯着这些布料，测试着这些裤子的弹性，最后得出结论：“楚哥，你从香江佬哪里拿到的布料，没有任何的问题！”

陈楚正坐在自已办公位上，听到冯希凡的话后，他自语道：“竟然真的没有任何问题？”

冯希凡把二三块经过洗水后的布版扔给陈楚，道：“绝对没有问题，要不你自已看一下！”

陈楚接过布版，只是扫几眼就放下来，他当然不会怀疑冯希凡的结论……只是，那位香江布商不肯赊账，这才是最麻烦的！

“楚哥，你怎么突然间就从香江佬哪里拿了这么多布版回来？”

“因为他的的布料便宜。”

“有多便宜？”

“你手上拿的布版，处理价好像是五块三。”

“不会吧？”冯希凡从自已的办公桌上，拿来计算器，啪啪声地快速按动几下，很快就得到一个结论。

“楚哥！如果我们用香江佬的布料，每条裤子的造价差不多可以便宜五块钱！”对这样的结果，冯希凡一下子就呆住了。

这个结果意味着制衣厂这一张订单的利润，差不多可以翻倍！

陈楚脸上也是似有所思的神色，这笔帐他早就算过，使用香江佬手上的那一批处理布，这一张订单的利润可以增加五十多万！

“楚哥，你必须得说服那个香江佬。”冯希凡声音微微地激动：“他肯给我们赊账的话……这一批货，我们就可以多赚几十万！”

陈楚眉头轻轻地皱起。

说服香江布商，这个问题，还真的得好好谋划一下才行。

这一日下午。

布行街，陈楚的摩托车又一次地停在香江佬布行前。批发布行内，依然是冷冷清清的没有一个客人。

三年不发市，发市食三年。大额批发到底与小额批发不同，布行除了偶尔有人进来拿版之外，平时基本上就没有人流量。不过，只要做成一笔交易，那数额都会比较大。

办公室内，布行老板正坐着看视频。另外一边，一位年纪比陈楚的略大的销售员看到陈楚进来后，很快就主动迎了上去。

“你忙你的吧，我是过来找你老板的。”陈楚笑着向那位员工摆摆手道。

“哟，老板，今天怎么这么有空？”布行老板在陈楚走进办公室的时候，站了起来，双眼笑得眯到一起，很热络地道：“坐，在我这里不用客气，随便坐。”

“刚好路过，所以就进来看看。”陈楚就在茶几边的长椅上坐下。

那位上前迎接陈楚的员工也很有眼色，在陈楚坐下来后很自觉地开始烧水泡茶。

布行老板也是很随意地坐到陈楚的侧边。

两人很快地就交换了一下姓名，很随意地聊着天。

电热壶上，水已经沸腾开来。

布行老板在聊了一会还没有探到陈楚的底后，他的双眼，又一次眯了起来。

这后生仔，还真的是滑不溜手！

站起来倒水冲茶时，他终于先开声道。

“陈老板，我们那一批库存货，你是要还是不要呢？”