第424章 ：签约问题（1 / 2）

这段时间何文容很忙。

和各省级代理商们和解后，年文容出差开始跑市场。半个月不到的时间，何文容跑了七个省份二十座城市。往往早上他还在这座城市，但到下午他已经到了下一座城市。

在跑市场同时，何文容也见过当地省级代理商们，对他们进行了大量安抚工作。半个月后，当他重回迪亚纳运营中心，对自已家底隐隐间也知道了三四分。

迪亚纳运营中心，陈楚办公室内。

这是家相比何文容办公室还要小的办公室。何文容曾经向陈楚提出过好几次调换办公室，但被陈楚直接拒绝掉了。

在陈楚看来，他每年在迪亚纳运营中心不会太长，根本上就没有必要占着最好办公室。

时间到五月份，近着海边鹏城迎来了雨季。一阵夏雨过后，空气中似乎带着远方海的湿气流入到办公室。

“陈总，我们旗下那些省级代理之所以敢向我们叫板是有原因的。”何文容道：“迪亚纳中国公司成立后，在营销推广方面支出并不比前几年增加。最近这几年，朝廷五台已经变成闽江鞋类频道，但迪亚℃，纳却很少在电台上做广告。代理商本来就对迪亚纳中国公司不满，在有心人挑拔下，他们也想着借我们收购方立足未稳时获得更多利益。才会有前段时间抱团向公司叫板的事。”

“最近二三年，迪亚纳发展速度没法和一些体育用品巨头相比。去年李安体育增长率是15％，踏踏体育是20％，而我们迪亚纳仅仅只有5％，相对来说，我们品牌价值最近这二三年是贬值的。”何文容道。

品牌商品牌价值高，自然会有大量代理商上门求代理，品牌商话语权自然而然更大，表现也更加强势。迪亚纳省级代理商之所以向品牌商叫板，正是因为迪亚纳品牌正处于弱势中。

“在未来一年，我们迪亚纳品牌一定要振兴起来。”何文容道：“这个月虽然公司安抚过代理商，但要是公司的经营情况没有实质改变，肯定有些代理商会放弃代理权的。”

“那你觉得我们公司应该进行何种改进？”陈楚问道。

何文容道：“老板，我觉得你提出来的跑鞋运营策略很好。根据我做的一些市场调研，最近一二年跑鞋的确是国内增长最快的鞋业种类之一。但是，我觉得我们也不能放弃足球类目。”

陈楚默然。

一直以来，他虽然要推进迪亚纳跑鞋项目，但他心里也明白，他们公司不可能放弃足球鞋方面业务。

对国内迪亚纳粉丝来说，迪亚纳是专业足球鞋提供者，这个品牌内部流动的血液叫做“足球”。在过去好几年，迪亚纳在蓝球鞋等类目上已经掉队，但在足球类目还勉强地处于吊车尾位置。在足球鞋顶目发力，是迪亚纳复兴的一条捷径。

“根据我们和迪亚纳总部签定的协议，我们可以无偿地使用迪亚纳代言人形象。”何文容道：“不过，迪亚纳旗下现在可没有多少大牌球星。”

迪亚纳是意大利品牌，旗下签约的知名球星主要也来自于意甲，但最近几年意甲已经开始没落，而迪亚纳签约某意大利首都球队，在欧洲更是处于二三流水平。

“我们可以宣传蒂蒂的形象，今年休赛期我们可以请他到我们国内做些宣传。”何文容道。

现在迪亚纳中国可不差钱。

“蒂蒂？”陈楚听到这个名字由不得摇头。

迪亚纳现在给人的形象就像是个步伐迟迈的老人。迪亚纳在国内最知名的三位代言人年纪全部超过三十三岁，是意甲黄金时期遗产。

“陈总要是觉得蒂帝分量不够，我们还可以请米王的捡漏王来。”何文容道。

这二位在国内足球迷中有着极高知名度。

“不用了。”陈楚摇头：“请他们俩过来还不如请巴乔。”

虽然说巴乔已经退役好几年，但其人气比起何文容提到的二位可是要高不少。

“他已经退役，商业价值已经大大减少。”何文容摇头：“我觉得还是请他们二位当中某位更加合适。”

陈楚摸着自已下巴，道：“文容，不如我们签约一位新的代言人如何？”

“哦？”何文容听到这话，下意识地提出反对：“老板，这也太浪费了吧？”

对于自家老板手笔，何文容可算是见识不少。

自家老板运营品牌给人的感觉就是钱根本上就不是钱。比如说，前段时间陈总十分干脆地就将千阳鞋业手头上一百家零售店收购过来。

“以现在市场行情，一些顶级球星年代言费用超过七百万美元，哪怕是在国内球迷群体中仅有一定知名度的球员，签约费用也要二三百万美元。”何文容道：“我们进行这样操作根本不划算。就算是迪亚纳总部愿意帮我们分担部分负担，这笔买卖还是不划算。”

蒂蒂和捡漏王也有不小知名度，他们完全必要再签定新代言人。

相比起阿迪和耐耐，迪亚纳弱势了一些。在这二家“烘抬物价”的情况，市场上根本上就没有便宜的可以签约的球星。

“我们签约的是位本土球星。”陈楚明白何文容误会了他的意思，出声解释。

“本土球星？”听到这四个字时，何文容的眉头又一次重重皱起来。

“陈总，签定本土球星还不如不签。”何文容又一次表示坚定的反对态度。

中国是个有很多人喜欢足球的国度，但真正参与足球运动的人却并不多。中国国内还真的没有多少知名球星。

“陈总，你知道现在国内有多少足球运动员有球鞋合约吗？”何文容伸出了一边手五个手指，道：“国内有球鞋合约的球员，不超过这个数字……就算是球员有球鞋合同，品牌也很少进行宣传。”

国内足球设备市场差不多被国际二大巨头所垄断，他们完全可以用他们签约的国外巨星作为门面，完全没有必要用本土球员。

“你所说的我当然清楚。”对于这个市场陈楚自然有过了解。

这是个赢家通吃的市场，知名球星可以获得超过八位数的年代言合同收入，很多球员却没有任何代言。

“不过，我们要签约一位本土球员，这样才更加亲民。”陈楚悠悠地出声。

何文容沉默下来，他心里明白陈楚肯定有打算了。

“陈总，不知道你准备签约那位球星？”何文容道。