第437章（1 / 2）

迪亚纳卡孔一代的热度，远远比陈楚想像中要高。

卡孔一代先在珠三角地区铺货，这些天以来，不少店铺销售数量都不低。

这段时间以来，迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上，特别的足球鞋类目，迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。

七月中旬，迪亚纳以“爱网球，也爱慢跑”为主题的广告，在网络视频、电视频道等渠道大量投放。

在广告投放前，冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。

作为营销老手，冯希凡看完广告后，直呼这个广告创意十足，主题分明，很容易让人记住。广告投放后，肯定会引起消息者关注。

这个广告创意极好，很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨”！

如果这个广告投放得好，那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红！

七月下旬。

迪亚纳运营中心。

阳光变得更加毒辣，虽然开着空调，但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气，就让人从心里感觉到一股炙热。

哗哗的纸张翻动声响起，显得办公室更加安静。

陈楚正翻看着一份数据报表，一边，何文容如老僧般危坐，神态肃然。

这份报告的最后是一份调查统计结果。

当看完那一份调查结果后，陈楚微微地皱起眉头。

“陈总，正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示，我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多……但这二份调查中，第一份调查显示，进入我们店铺的消费者中，有41％对我们品牌足球设备最感兴趣，20％对我们品牌蓝球设备比较感兴趣……只有9％对我们品牌跑鞋类目感兴趣。”

“同样问题的二十城街头进行的问卷调查，有35％消费者对我们公司足球产品比较感兴趣，18％消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣……”说到这里，何文容脸上浮现出一种尴尬神色：“还有17％消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣……在知道迪亚纳品牌的群体中，有15％的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列，但仅有5％消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。”

“最近这段时间，也有加盟商向我们提出建议，我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来，不少消费者进入店铺，主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在公司直营店，曾经还有消费者真接问我们店里有没有网球拍出售。“

陈楚听着何文容汇报，也是一阵无语。

昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。

根据这一些数据，陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知，和他预期目标有些差别。现在再看了这份报告，陈楚可以确定一件事。

在曾经听说过迪亚纳品牌的很多消费者心里，迪亚纳刻板印象就是“足球设备供应者”；在六月份后才知道迪亚纳这个品牌存在的消费者中，不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。

但很少人会想到，迪亚纳也是跑鞋的供应者。

看到这样结果，陈楚由不得反思。消息者们之所以形成这样印象，是因为前段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吧？现在，就算陈楚投入了相关广告，但普通消费者对迪亚纳刻板印象，还没有从上面二大类目转移到跑鞋类目吧？

“陈总，我们新上线的跑鞋类目，销售量只能算是可以。”何文容道：“但比起足球鞋来说，我们跑鞋类目就差很多了。”

陈楚将手头上那份报告放下去。

他想到冯希凡曾经向他提到过的一件事。

网上的消息者对迪亚纳跑鞋类目似乎不是那么买帐。

迪亚纳跑鞋网络定价大多处于二百元至五百元区间，产品上线后，消费者对此反应十分冷淡。

冯希凡提醒陈楚，消费者在专业运动设备的消费模式和普通衣服消费模式不一样。特别是在网络购物方面。比如，普通服饰的消费，消费者很有可能浏览到某个网页，看到某件衣服比较好看后，马上下订单把衣服买下来；但运动用品消费者却不一样，他们在买入某件产品时，或者会在网上搜索其他消费者对这件商品的评价，确定商品实用性能。不少人买体育用品时，会询问一些已经用过这个品牌的消费者对产品的评价，再到相关论坛方面查看已使用者对产品性能的描述。

鞋子穿起来舒不舒服，穿着鞋子运动后会不会引起腿部不适，鞋子减震性能如何……因为消费者是要用鞋子运动关系到自已身体，因此，他们对鞋类的要求远远比普通商品要高。

总而言之，普通衣服消费者，进行消费时很有可能是感性消费者；但运动鞋的消费者，在消费时会显得更加理性。

消费者的口碑往往比广告营销有更大效用。

“老板，根据我的观察……在足球鞋类目，有很多消费者认为我们是专业制造者，他们认为我们的产品比耐耐这样产品线极广的品牌还要好。就像这份报告有提到，有消费者认为，阿迪王能排在足球鞋类目第一位，我们耐耐可以排在第二位，像耐耐最多只能排在第三位……”

“老板，我觉得我们完全可以采用足球鞋＋休闲鞋＋运动服的运营策略。”何文容道：“最近一段时间，我们品牌休闲运动服并没有多少改进，但因为我们品牌知名度大增，各家店铺休闲服买得还不错，而且我们公司的主业就是服饰，我们在这方面强大的设计能力可以帮到迪亚纳，我们还没有上线的秋季产品样版，就受到了各家代理商的赞誉。再比如说休闲鞋，最近一段时间我们加大了原创力度，设计的休闲鞋也受到了年轻消费者的追捧。足球鞋方面我们也有得天独厚的优势。至于跑鞋，我觉得我们可以慢慢跟进。”

陈楚已经将手中那份报告放下去。

他抬起头，看着窗外那炎热的世界。

“跑鞋类目是我们未来主要增长点。”陈楚出声，十分肯定地道：“这几天，我们的跑鞋还是要上线的，不过可以相对减缓节奏。”

在这个问题上，是他大意了。