第216章 王道（2 / 2）

万事俱备，只欠产品。

产品方面，唐伟超做了充足的了解，最后和那权等人一起商量确定了几个方向，那就是主机板显示卡一块，最普通的键鼠等外设一块，然后是新潮上市的、未来会快速普及的数码产品一块。

这么安排的原因，唐伟超和大家讲的很清楚，主机板显示卡这一块，历来是厂家投入最大、广告攻势最强的产品之一，同时利润相对也比较丰厚，而且还象征着一个公司的形象，要是能够代理一个像样的品牌，那么只要一开口，别人就会对你刮目相看，绝对不会把你当作一个空壳小公司。

除此之外，唐伟超还有他自己新的想法，那就是这些产品的新品上市，是市场里最吸引眼球的焦点之一，他准备用最快最全面的新品到货，来拉动媒体的宣传和报道，并以此吸引一些骨灰级的发烧用家，这会造就他们公司的一个好名声，也会得以加强装机方面的影响。

键鼠等外设方面，虽然看起来太普通，似乎没有什么可做的，但是这东西架不住量大！唐伟超并不准备在这个上面挣多少钱，他只是希望以此来接触到更多的经销商！

想想看，市场里几乎所有的柜台都会装机，要是装机就不可缺少的会用到键盘鼠标等外设，有了这些产品，就可以和大量的柜台进行接触和销售，可以趁着这个机会，把公司其他的产品宣传到位，最简单的办法，就是打印给他们的价格单，上面列出其他产品的情况就行，这些经销商在销售的时候，大部分是没有固定货源的，跟谁熟就习惯拿谁家的货，至于货是什么样的货，那关系不大，只要他们看到这些产品，就有可能进一步进行销售。

最后一块，也是最关键的一块，唐伟超认为，数码产品的未来，将会以爆炸性的发展速度普及，未来的利润点，和公司未来的真正发展方向，都应该投到这一块，当然，首先他们会代理一个好点的品牌，当拥有一定的渠道，销售到一定的数量后，他将oem制造自有的品牌！

做市场，做销售，拥有自己的品牌才是王道！

只要产品卖出去，所有的利润都是自己控制，货源和代理都是自己决定，市场也是自己主导，这样的做法，才是真正成功的路子，唐伟超明白，做电脑公司，不可能一直帮人当搬运工，从上家拿来货，加点辛苦钱卖给下家，那样实在太累，会做的太艰难。

当然，不是说只做分销不行，但以他的资源来说，不可能像神州数码、英迈、佳杰那样，有那么多的厂商和渠道认可并进入，最终做到那么大，市场分销经过长期以来的洗牌和整合，再想成为他们的竞争者，已经是难上加难，况且，唐伟超一直认为，那样做的利润率太低，以他的资金状况，靠分销得到迅猛的发展，或者是达成两年百分之百以上的收益率，几乎不可能。

所以说，他只有以分销起家，然后拿出自己的牌子，两条腿走路，两手都要硬，其实这有点像联想，联想当年也是靠分销惠普等产品起家，之后自己做电脑的，这也是一条更适合他的路。

在公司筹备会议上，唐伟超把这所有的想法向众人公开后，每个人脸上都是惊奇和激动的表情，也就那权还好点，毕竟他们共事过，早就对他的能力有所感受，但此时也是相当的赞同，别的人就简直是佩服加崇拜了，几个做过销售的人体会更深，心里觉得这次真的找到了一个好老板，今后一定会有一个美好的未来，而以前没有接触过销售，没有见过唐伟超讲解的舒甜程潇等人，更是兴奋的脸庞都是红扑扑的，虽然，她们对有些东西还不是太了解，但这丝毫也不影响对于唐伟超的信任和敬佩。

除此之外，唐伟超还说明了其他产品为什么不做的理由，三大件方面，因为资金流动过快，风险很大，而且涉及到税的问题，市场上大多产品都是走私过来的，为了公司的正常运营和未来，他不能涉足。

显示器方面，虽然之前他也有操作的经验，市场上也有很好的品牌效应，甚至于原先那家厂商对他说，只要他愿意，可以把燕京地区的分销交给他，但是唐伟超还是放弃了，因为这个东西太占地方，要是做这个，他需要租更大的仓库，还要组建一只配送的队伍！这都是更大的负担，他不想一开始就背负上这个，哦，机箱也是同理。

还有光存储等产品，他也做过，不过那东西利润太低，除非你做的数量级极大，不然也是很难受，有点像鸡肋，还不如直接排除……