2310.1297、阳谋所向无敌(1)(2 / 2)
方圆回到自己的办公室,就听到手机在办公桌一个劲儿地响。嘿,把手机忘记在办公室,竟然有这么多的电话。走过去拿起手机,看到电话是丁春晓打来的。方圆接了起来:“姐,有事找我?”丁春晓说:“我已经到学校了。”方圆说:“直接去找倪主任吧,这件事我已经交待给他了。”丁春晓说:“好。”
过了十多分钟的样子,方圆听到有人在敲门。方圆说:“请进。”看到了倪右盛的笑脸:“方校长,春晓公司的丁总过来,想租一个学校的门头。她已经过来了。”方圆说:“我已经授权给你,你直接与她谈,原则我已经跟你讲过了。”倪右盛说:“是的,我把方校长的原则跟她讲了,谁给的价高,就与谁签,她的出价太低,学校不能跟她签。她说一定要来见见您。”方圆愣住了,这是怎么回事?方圆用眼睛仔细地看了看倪右盛,看到的只是一张笑脸。难道,昨天丁春晓说得都不是实情?
方圆说:“请丁总进来吧。”丁春晓走了进来,刚想说话,却听到方圆喊道:“丁总,你好。”丁春晓立刻明白,马上回应:“方校长,不好意思,我要来麻烦你。”方圆说:“丁总请坐吧。倪主任也请坐吧。”
方圆知道事情起了变化,这样的事情,自己以前没有经历过,所以还不能一下子把局面谈死,方圆决定沉住气,了解清楚情况再说。方圆说:“倪主任,介绍一下情况。”倪右盛说:“学校目前有两个门头房到期,两个业主都有继续租赁的意思。按照在同等情况下,优先与原来的业主续签合同的情况下,这两位业主都比这位丁总具有优先权。目前,丁总愿意出价3.5万一年租金,而另外两位业主,一位愿意将其门头房租金提高到3.5万,另一位愿意提高到4万,均不低于丁总的出价。所以,在这样的情况下,我对丁总说抱歉,学校还是不能与你签租赁合同。丁总觉得想找方校长亲自谈谈,所以我就冒昧地带来了。”
呵,这里面有猫腻啊!昨天还是2.5万,今年转眼就是3.5万了,这位业主还真够大方的。另一位也是上涨了一万,这说明什么?说明还是有利可图啊!倪右盛,不想让我介入此事,他抱着怎样的用心?方圆越发觉得,倪右盛肯定有问题。方圆想起了自己的办公室,本来不需要装修,倪右盛一定要装修,而且提前就定好了施工队,买好了装修材料,让方圆想拒绝都难。虽然最后通过装修其他教师的办公室,使方圆摆脱了谣言的冲击,但现在想一想,这倪右盛为什么这么着急将施工队伍拉起来?为什么这么着急将装饰材料买回来呢?难道这里面也有猫腻?
方圆决定阳谋出击:“倪主任,我来问一下,这两个门头房,2006年的租金是多少?”倪右盛说:“一家是2.5万,一家是3万。”方圆说:“如果每一个门头房都能像这两个门头房一样,每年租金都上涨一万多,我看学校的出租收益会越来越高。倪主任,我看这一次丁总来得好啊!如果没有竞争,恐怕还会拿2.5万和3万,而拿不到3.5万和4万吧。”倪右盛感受到了方圆的犀利语言,竟然无法回答。这增加了1万,实际上也是倪右盛苦口婆心劝说的结果,对方最后能够答应,也说得清楚:“倪主任,租金提高这么多,我们以后孝敬您的,就没有那么多了。”倪右盛忍痛说:“舍不得孩子套不着狼。这件事,必须这样办,不能让外人打进来。我认。”现在方圆提出这个问题,让倪右盛隐隐担心:方圆不会推出什么新政吧?如果都来搞竞争,这租金就透明化了,自己的好处就没有了不说,更重要的,那些原来的业户如果不续约,闹腾起来,自己的那点事儿,还不被抖搂出来?
方圆说:“丁总,我要代表学校感谢你啊!你这来竞争一次,帮助学校提高了不收租金收入啊!我倒是希望,你能在每一个门头房到期之后,都来竞争一下,好不好?”丁春晓是生意人,已经听明白了方圆的意思,马上唱起了双簧:“方校长,我是非常愿意过来,与原来的租户公平竞争。”方圆说:“倪主任,我说过,在什么时候,都要维护学校的利益,对不对?”倪右盛说:“是。”方圆说:“既然对方可以提高这么大的租金额,我看不如就搞一次竞争,让丁总与这两位想续约的租户竞争一下,就像搞拍卖一样。谁出的价高,就与谁签,这样做的好处,首先是学校的收益提高了,然后的,公平公开的竞争,也能够消除矛盾,让赢的租户要多付出租金,让输的租户心服口服。”
倪右盛感受到了方圆的利害之处。如果真地按照方圆所说的去做,那么学校现有的门头房,年租金将从30多万提高到100万也没有问题,但话又说回来,自己的好处呢?至少也会少个十几万啊!倪右盛可不希望这样的情况出现,更不希望被那些没有续约的租户给抖搂出来那些丑事。倪右盛说:“方校长的建议很好,今后有机会,我看可以试验一下。”
↑返回顶部↑