第三十七章 可怜天下父母心（1 / 2）

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莫天跃或许不是一名优秀的公司管理者，但他至少懂得放权，知道把合适的人安排到适合他们的岗位。

加上莫天跃不是守财奴，员工付出的努力都能得到相应的回报。所以即使莫天跃借着去广穗考察的名义陪江欣雨玩了一个月，回来后公司不但没有出现问题，反而比之前更有竞争力。

“不错嘛，”看完销售报表的莫天跃高兴道，脸上的喜悦显而易见。

“虽然有自夸的嫌疑，但开业一个月能有这样的业绩，确实挺让人满意的。”沈冰笑着回道。

莫天跃‘嗯’了一声，一个月的时间，‘雅采’的销售额达到了八十二万、‘欧兰’六十三万、‘芬迪’四十九万、其它三个品牌一百三十五万，总共三百二十九万。加上十九家美容店的利润，莫天跃净赚一百五十多万。如果照这样发展下去，一年差不多就可以挣两千万。

“对手那边什么情况？”

沈冰疑惑道：“好像没啥动静，貌似他们已经放弃了。”

莫天跃虽然人在广穗，但除了去一趟香港、偶尔陪江欣雨逛街外就呆在枫林小区，根本没有融入江欣雨生活的那个圈子。对于周明军最近的动向，莫天跃一无所知。

“不管他了，”莫天跃沉吟了一会道：“明天你动身前往士川，范玲去云楠。”

“要不再过一个月试试？”沈冰可没有莫天跃那么大的胆子。

“兵贵神速，我们即使不赚钱，也要把市场先攻下来。我在广穗的这段时间，发现那边也有专门从事化妆品销售的公司，而且最气人的是对方经营的品牌和我们的一模一样。”

沈冰疑惑道：“没有一点区别吗？”

“有个屁，除了公司名称和店面装修不一样外，其它的完全就是复制我们的经营模式。”莫天跃忍不住爆了一句粗口。

“同时扩展两个省的市场，我们哪来这么多资金。”沈冰也着急了，但还是理智问道。

莫天跃之前已经考虑过了，当下直接回答：“这次我们先在城都市、重青市、坤明市开四十五家化妆品专卖店和十五家美容店。现在很多厂家都选定了经销商，我们今年先一级代理，品牌除了‘雅采’和‘欧兰’外其它的可以另外选择，不一定非得和贵黔的一模一样。”

沈冰提醒道：“即使这样，启动资金最低也需要八百万。而且目前贵黔好多省级市的分区经理都打电话要求增开一家美容店，贵竹市也一样、四家美容店根本不够。”

莫天跃疑惑道：“还得开多少家？”

“至少一倍，贵竹市总共需要八家、地级市四家、省级市两家。”沈冰顿了一会解释道：“‘雅采’的销售额之所以比排名第一的‘欧兰’高出这么多，其中除了‘雅采’是我们店的主推产品外，更多的是因为你不允许‘欧兰’进入美容店影响了销量的缘故。”

莫天跃皱了皱眉，又仔细的翻看了美容店的具体营业额。情况还真如沈冰所说，‘雅采’的八十二万中，有近三十万是通过美容店销售出去的，就连‘芬迪’美容店也销售出去了十七万。

再次单独计算出美容店的利润，莫天跃居然发现，十九家美容店，纯利润竟然达到了三十万；而九十八家化妆品店，纯利润也才一百二十万。

莫天跃傻眼了，老板当到这种程度，居然能赚钱、还真是老天开眼。要不是沈冰提醒，莫天跃会一直认为美容店赚不了多少钱。

怎么办，沈冰说的八百万中，江欣雨的卡上已经有了六百万，只要贵黔的化妆品市场再营业一个月要补齐剩下的两百万不是问题。

可如果再加上十九家美容店，即使把其它品牌的货款搭上也不够。虽然六个品牌中，‘雅采’、‘芬迪’、‘欧兰’需要到五月中旬才结账，但这才开业一个月，积累在这边的货款也才一百万左右。

“你明天还是去士川、范玲去云楠，但这次去不是开化妆品店、而是全部开成美容店，一个市先开十家。”莫天跃决定道，现在看来美容店貌似比化妆品店挣钱，即使傻子也知道该怎么选。

“贵黔省呢？”

“明天就开始让各分区经理选址装修，争取让新开的美容店尽快营业。”

“行，”沈冰思考了一会爽快道。

“你通知范玲后回去休息吧，到了地方我们再分批把钱汇给你们。钱有点不够了，得节约点花。”

沈冰把贵黔省的情况和莫天跃汇报一遍后起身离开，莫天跃研究了一会各分区的销售报表，安玉的名字再次出现在他的视线。

一个月销售额居然达到了二十六万，能力不错嘛，莫天跃暗自嘀咕，其它省级市最高的也才二十三万而已。

销售部经理就你了，莫天跃拿出电话开始询问对方的意见。反正范玲已经被自己调去了云楠，安玉当上经理后她应该也不会有啥意见的。

安玉对于升职的提议当然满口同意，莫天跃让她等自己派人过去接替后直接来贵竹上班就挂断了电话。继续研究导购员的个人销售额，找出排名第一的打过去，这次可不是直接让孙雪过去当分区经理，而是得招人看店再过去。

或许是孙雪急于表现自己，当天下午她就找到了合适的导购员，莫天跃无奈之下又让对方培训新人三天。如果不是怕影响到孙雪的积极性，莫天跃真想过去检查一下对方招来究竟符不符合导购员的条件。

在公司呆了三天，莫天跃又坐不住了，虽然沈冰和范玲已经被自己调了出去，但公司好歹还剩一位总经理助理。经过这几天的交流，莫天跃直接把杨蓉升为这边的总经理。

花了半个月的时间，莫天跃初步完成对销售额最低的三个市的检查。把毕杰市的分区经理换成销售额排名第二的导购员后，莫天跃忙碌的日子暂时告一段落。