第877章 降低价位（2 / 2）

“呃我怎么有点不明白呢。”凯瑟琳迷糊地说道，不知道禹寒究竟想说什么。

“以前觉得，只要是好东西，哪怕再贵，都有人愿意掏腰包，这个确实没错，但是消费圈子太狭隘了，对于三万块的天价美容产品，真正舍得买，能买得起的人，太少太少。但是美容市场又如此之大，我们赚的只是不到0%的群体，而将90%的消费群体拒之门外。你香奈儿5号，全球销量都是非常地惊人，对于绝大多数消费者来说，那个价位完全可以接受。”禹寒说道，点根烟抽上。

“你说的没错，起初我对你的这种做法也是持着质疑态度，但我觉得，你肯定是有自己的想法，然后就顺从了。而等我们的产品推出市场之后，销量就证明了一切，卖的确实非常好，远远超出了我的想象。都是那些有钱人当作礼物送礼了，或者就是那些有钱的女人买来使用，效果暂且不说，为的就是炫耀。女人嘛，都是那个样子，穿名牌，用高档化妆品，在别人来，那就是有身份。”凯瑟琳说道。

“那你觉得，我们应该定在什么样的价位呢？”禹寒问道。

“毋庸置疑，仙颜露的美容护肤效果，当今世界上没有任何一种能够相提并论，雅诗兰黛，香奈儿都不能比，可以说，完全超出其余产品的数倍。假如说，我们依旧按照三万块的天价来销售，每年可以盈利50亿，但是限制了我们的销量，如果我们降低价位，就会极大地刺激销量，只要销量上的去，盈利翻到四五倍完全没问题。”凯瑟琳说道。

“嗯，我虽然精通占卜术，不过我推测福祸，关乎到我个人的事情，我推测不出，对经商没有经验，所以一直都在按照我个人的意愿去执行，这样有弊有利。弊就是多走弯路，利就是我想怎样就怎样。”禹寒哈哈大笑。

“价位定在5000左右，你觉得怎么样？”凯瑟琳问道。

“我也是这样想的，5555，5是个吉利的数字，也是个神奇的数字，对我来说，5有着非凡的意义。每瓶5555块钱，这个价格，跟国际上的那些高档化妆品都差不多，绝大多数消费群体都能接受。不过，我们要把成份释解，不然的话，成本太高，我们反倒赔钱。”禹寒说道。

“这是自然，仙颜露最显著的疗效便是美容修复，而且还能滋养皮肤，抚平皱纹，抵挡紫外线，美白保湿，抗衰老，还有淡淡的奇香。对于各种皮肤病都有显著的效果，尤其是青春痘、痤疮等症，就连痘疤都能清除无痕。可以说，一瓶仙颜露，就囊括了所有护肤品的效果。雅诗兰黛集团旗下的lamer海蓝之谜面霜，被誉为化妆品界的奇迹，人称面霜之王。跟我们的仙颜露一比，那就是相差甚远。他们的lamer都敢卖到5000多，我们完全可以定在这个价位，如果再低，就失去了档次。”凯瑟琳说道。

“是啊，那算什么狗屁东西，我这仙颜露可是传承了几千年的古老配方，其实我之前卖一万一瓶，三瓶作为一个疗程，一点都不贵，其余化妆品，根本就不能跟我的仙颜露相提并论，如果我不是想着照顾更多的人，想要获得更多的民心，我才不会这样放低我的档次。”禹寒说道。

“贵的情有可原啊，我们一旦降价，那就必然刺激销量，不过之前购买产品的那些消费者，心里肯定会不平衡。”凯瑟琳说道。

“没关系，如果那些人要退货，我们原价退还，反正我们也不会损失什么。”禹寒说道。

“嗯，好的，既然这样，我就立即做规划了。”凯瑟琳说道，这可是今年的头等大事。

“走吧，去公司，我还要找莫紫欣，跟她说点事情。”禹寒说道。

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