第二百一十五章 诱人的协议（2 / 2）

“大长老，我请您来的用意，在邀请函中已经说的很明白了，这是样品，您看看。”韩真示意身后的周锦哲把带来的一公斤云米与两枚碎玉果拿了出来。

沙姆身后的人接了过去，征求了同意后，拿了一半去检验，既然之前知道了是什么产品，当然会带来相关的检验人员。

得出的结论自然是确认无误。沙姆问道：“韩真伯爵，您每年的产量能够达到多少呢？”

“很多，是大长老您想像不到的。具体的，那还是个秘密，还请见谅！”

沙姆见韩真不愿意说，面色丝毫没变，淡然的点点头表示理解，其实心中骂翻了，不知道产量，还搞什么配额协议，有病不是！

“既然是这样，那我是否可以问问，我卢卡斯家族每年能从伯爵您这里买到多少？价钱方面又是多少？”

“贵家族能否从我这里拿到配额，还得看能否满足我的要求，获得资格的要求，您应该也知道吧，这次来参加的家族很多，总要有个甄选不是？”韩真手指往前一挥，周锦哲又拿出了一份文件递了过去。

这份文件是杜国盛负责拟定的，拿出让己方满意的航道图是第一条；后面还一条条的清楚说明合作时两方的义务与权利；并要求了先付款后再提货……林林总总的有着二十多条看上去很是苛刻的条件，并清楚的注明，只要有一条不愿意，合作就没有可能了。

沙姆没有被这些条款激怒，就是一丝一毫的恼怒都没有，他知道，既然韩真敢这样做，一定是有所持。“如果我代表家族同意，那每年有多少供应，价钱是多少？”

本来给这些大家族定的都是两千吨云米与两千枚碎玉果的配额，但韩真临时的给加了一千上去。此话一出，沙姆连价钱都没空管了，脸上也保持不住镇定自若的神态了，“韩真伯爵，你确定一年能提供这么多？！”

“当然，这是今年的配额，明年，将会在这个基础之上再进行增长，至于增长多少，那就等明年再说了！”轮到韩真从容镇静了，“价钱方面，都是全部统一了的，一吨云米30亿；一枚碎玉果120亿。谢绝还价。”

后来韩真又经过了多次的价钱分析，修改了先前的决定，不搞什么返还比例的噱头，现在的选择太多了，爱要不要！唯一会打折的就是给达罗家族打了九折，算是关系户的特别照顾。

沙姆在心中默算了一下，价钱上一点异议都没有，就这价钱，要比家族在国外进货便宜多了！而且最让人高兴的是，量上面竟然会有如此之多！家族每年的碎玉果与云米需求是很大的，价钱上的制约不是主要，主要的是产量，经常出现拿着钱买不到东西的局面。如果家族能够有这么大量的一批货在手，不但能够解决供货难问题，还能够对外高价销售一部分，这一进一出，能够节省下多少钱啊！

“价钱很合理，不过就是这个配额，能否……”

“不可能了，给你的已经是最大的配额……”韩真打断他后说道。但在接下来的半个多小时，韩真领略到了老家伙缠起人不屈不挠的劲头，装可怜，摆事实，讲道理，什么招都用上了，就是想多捞到一些，硬是让韩真松口多给他五百！在他还要得寸进尺时，韩真板起了脸，用如果你再说的话，我将取消所有的协议，一下子耳根清静了。

在送韩真离开时，沙姆已经恬着老脸和韩真称起兄道起弟来，让韩真真是哭笑不得，“韩真老弟，你这回请来的家族不在少数吧?是不是所有的家族都是三千吨云米和三千枚碎玉果？”

“当然不是！顶多是这数字的一半，给你这么的高，原因就是你来的最早！至于请的家族，多倒是很多，不过能够让我满意的，我想也没有多少，毕竟这碎玉果与云米的产量都是有限的，只有拿出的东西能让我满意，才能真正的让我最后签订配额协议。”韩真在出门时回头盯着沙姆看了一会，“老哥，我很佩服你的口才以及倚老卖老，才会给你多加了一些，但有些话我还是要说在前头，如果你藏着掖着拿不出让我看的上眼的东西，配额还是会被其他的家族接手的！”说完后，韩真优雅的用在威斯特学会的贵族仪态微微鞠了个躬。施施然走了出去。

加了卢卡斯家族内部专用密码的通讯讯号，在最快的时间里发回了家族领星，沙姆还不放心，同时派了一支小舰队做为通讯舰来使用，一切都是为了让族长最快的得知这里发生的一切。

接下来的时间，陆续的有其他的家族到来，在一个星期的时间，全部的三十三家通知到的家族都有着代表出现在了这个宾馆之中。

“态度不好的，对价钱有异议的，全部的减少一半的配额！”韩真对杜国盛说道。韩真一同亲自接待了五家，都是说着同一套的说辞，这可不好玩，赶紧的把杜国盛请了出来，让他来负责这枯燥的事务。“靠，这一家厉害啊，竟然只派了一个家族分管的负责人来，那就给他再减少一半，爱要不要；这个也不行，竟然在我要求的时间之外才来，同样再减少一半；……”

家族来的太多了，当然是不够分，必须提前的进行一次选择，在韩真给出了指示之后，杜国盛用了两天把这三十来家一一的跑到。

接下来就是拼拿出的航道、坐标这些东西的好坏了。韩真没有让杜国盛对任何一个家族说出回绝的话，得罪人不好。只是把五万吨云米与五万枚碎玉果分成了多寡不一的三十三份，又从库存中提出两万云米与两万的碎玉果出来，谁要是舍得，那就在原配额上加上一些，比如一百一百的加，五百五百的加之类的。并且告诉他们，这协议签订之后，明年还是按这个配额供给，后年更是还会再涨……

此话一出，没有哪个家族顶的住，纷纷把好东西交出来，韩真是来者不拒，半个月的时间，竟然让他得到了一张绝对堪称完备的维西周边航道星系全图。