第567章 杀软和金山（2 / 2）

九十年代后期，华夏的互联网行业刚刚兴起，杀毒软件行业更是刚刚起步，业界一片混乱，可谓是群雄逐鹿，没有哪家公司能够独霸天下。在这个时候，卢西航拿着一份企划案和投资方案找到门上，金山软件公司的管理者们除了对企划案极为心动外，也不得不考虑拒绝他的后果。

其实做杀毒软件这一行的门槛儿并不像很多人想象得那么高，对技术人员的需求量也不是很多，九十年代末期涉足到这个领域的话，大概百十个人就可以支撑起一个规模相当大的公司了，而且会非常轻松。金山软件公司的高层们非常清楚，以凌天投资集团的资金实力，自己新成立一家杀毒软件公司是一件没有任何难度的事情，到时候他们不但会失去一个千载难逢的发展机遇，还将会遭到凌天投资集团新成立的杀软公司的极大压制。

这些人心里很清楚一家杀软公司想要发展壮大靠的是什么，赢利点又在哪里。简单地说，在成立初期，杀软公司跟网络公司很相似，都是要大手笔地往里砸钱的，但不同的是，杀软公司砸的钱除了在广告上之外，还有另一个重要的用途盗版。

没错，就是盗版！不过不是盗别人，而是盗自己的版，这跟微软的盗版营销手段其实是同一个路子。微软公司为什么能那么快地兴起，把其他操作系统软件打得满地找牙，连口汤都没得喝？除了视窗操作系统确实有其优势，操作够简单之外，最重要的就是盗版营销手段了纵容，甚至支持盗版，先把那些资金不如自己充裕的竞争对手打垮，等其他操作系统的市场份额小到可以忽略不计的时候再站出来，高举“保护支持产权”的大旗横扫天下！

当然，杀软的门槛比操作系统低多了，行业里鱼龙混杂，想要做到微软那个地步并不容易，但这并不妨碍大家用盗版的方式争夺市场份额啊！现在这个时代的病毒威胁还不是很大，但是随着互联网的迅猛发展，病毒越来越受到电脑用户的重视，等到不使用一套正版的杀毒软件就不能让自己的电脑得到有效保护时，显然就是盗版市场占有率最大的那种杀毒软件，所得到的回报最丰厚了。

只要想一想凌天投资集团依靠强大的资金实力和那份企划案中描述的前瞻技术在杀软界横扫，占据一半甚至更多的市场份额，其他杀软公司只能跟在屁股后面吃点残羹冷炙的场景，金山软件公司的高层们就有些不寒而栗，那样的日子谁也不愿意过啊！

再一想到只要自己同意凌天投资集团的融资方案，未来华夏杀软界龙头老大的位置就是自己的，这样的灿烂前景又让金山的高层们忍不住热血沸腾。一边是风光无限，一边是落魄无名，这个选择题很难吗？

再说了，就算被凌天投资集团占据公司股份的大头也未必是一件不能接受的事情。根据金山软件公司的市场预测，只要运作得当，凭借着凌天投资集团雄厚的资金支持和近乎完美的技术方案，他们在成为国内杀软界老大之后，单凭杀软收费每年就至少能够获得十亿元以上的利润！

十亿的15%和一亿的100%哪一个更多，这个简单的数学题没几个人会算错吧？

更夸张的是，这三十亿还不包括其他方面的收入，比如说在杀毒软件中嵌套一些特殊的小工具，用来记录个人消费习惯或者其他的一些商业信息情报之类的事情，再加入一些内嵌的广告之类，其收入将会是非常丰厚的。毕竟杀毒软件的销量是有限的，但是通过这个随时在线的工具来发布一些广告的话，这个收入就不可估量了，做得好的话，显然是要比单纯地销售软件赚钱多了。就算日后杀软本身不收费了，单凭广告收入他们也可以过得非常滋润。

而且这其中还涉及到为政府部门和其他企业提供安全服务的问题。个人用户的杀软是不收费了，但这两者却是不可能免费的。两家杀毒软件公司在对政府部门和企业安全服务进行竞标时，用户数量多，病毒信息收集得既快又多的公司无疑更受青睐，这是牵一发而动全身，全方位影响一家杀软公司前途的事情啊！

最后再憧憬一下，当金山软件公司进入良性循环，消耗越来越小，收益越来越大时，其他杀软公司就会感受到非常大的压力，缺乏大额度资金作为初期投入，又没有更高一筹的独特技术，他们绝对是没有机会出头的。而且由于杀毒软件牵扯到了信息安全的问题，国外的杀软巨头想要进入华夏市场并发展成为龙头老大的可能性也是极小的。

这岂不是说只要金山软件公司同意凌天投资集团的融资方案，成为业内一统江湖的霸主就是板上钉钉的事情了？

金山的高层们经过激烈的探讨和争论，在想通了这些之后，凌天投资集团的入主也就顺理成章了。