159.第159章 斤斤计较细谋划（三）（2 / 2）

慕容弘振听李烨好像有意思跟自己合作，不由得直起身子道：“李典军出船，否则南北两地的货物运输，某就负责销售如何”，慕容弘振的狐狸尾巴终于露了出来，想独霸货物销售的话语权。

李烨呵呵一笑道：“那某有什么好处呢”，总不会就让李烨赚些运费吧，李烨可不想让到手的肥肉从口中溜走。

慕容弘振没有想到李烨会问的怎么直白，也是微微的一愣道：“当然不能让李典军白跑，某会按照每船货物价格的十分之一作为报酬”，货物价格的十分之一作为运费，显然慕容弘振是下了很大的决心。

李烨根本看不上货物价格的十分之一，古代商路艰难，南来北往的货物那个不是几倍的价格，就是中原虚高的盐价，到了北边草原上也要翻上一倍，谁愿意丢了西瓜捡芝麻。李烨在心里盘算着，怎么样才能从慕容弘振嘴里多挖出一块肉，现在李烨在北方还没有销售渠道，新城的建设也刚刚开始，没有多少资本跟慕容弘振讨价还价。

李烨可以不急，慕容弘振就不行了，见李烨不出声，也不知道李烨心里在想什么，慕容弘振有些急道：“李典军，还有什么想法说出来，大家一起讨论一下”。

“这个……”，李烨有些不好意思起来，笑道：“慕容兄，某准备将北方草原的食盐销售都交给你来负责，同时新城的牛马生意也委托你来采买，不知道这样做你可满意”，李烨抛出一块馅饼，就看慕容弘振上不上勾了。李烨停顿了一下接着道：“不知慕容兄有些什么可以和某来交换的”，李烨现在就是赤裸裸的一个商人的嘴脸。

慕容弘振一直以为李烨是一个温文尔雅的君子，不会赤裸裸的跟自己谈合作做生意，没有想到李烨将自己心里的话全部摆在桌面上来谈。君子轻言利，难道李烨不懂吗？李烨说的这些事情，慕容弘振早就认为是自己囊中之物，现在李烨竟然拿出来作为自己谈判的筹码，让慕容弘振情以何堪，慕容弘振一时间不知道怎么接李烨的话题。

就知道慕容弘振以为吃定了李烨，把一切都当作理所当然的事情来看，殊不知双方权利与义务是对等的。李烨是有大量的食盐，并不是说一定要慕容弘振帮忙在草原上销售，新城需要的牛马也不是只有慕容弘振一家能提供，为什么所有的好处都让慕容弘振占了。

“那李典军想怎么样”，慕容弘振实在不知道李烨葫芦里卖的是什么药。

李烨舒展了一下身体，坐在地上实在不舒服，也没有一个靠的地方，只好找人肉沙发了。李烨往身边少女怀里蹭了蹭，找了一个舒服的位置笑道：“这个就要看慕容兄想怎么做了，做生意有大有小、有深有浅，合作时间还有长短之分，不知道慕容兄想怎么选择”。

慕容弘振不明白李烨说的意思，不解道：“什么是做生意有大有小、有深有浅，合作时间分长短”。

李烨跟慕容弘振解释，如果想只是想平常生意往来的话，以后就按照以前的模式，慕容弘振将牛马送到新城，李烨将食盐送到大行城生意就算完成，双方互不相欠。如果再想深入一步合作，李烨帮慕容弘振将南北货物送到登州、大行城或者其他的地方，双方不仅要在价格上做出让步，而且李烨需要有一定的定价权利。

慕容弘振一听李烨的话，心里就不快活，李烨这是想插手自己的生意啊！自己卖东西什么时候需要别人来定价了，脸色一下在沉了下来。李烨知道自己这个建议让慕容弘振无法接受，话锋一转道：“如果慕容兄不愿意，不如某再退一步，北方草原的食盐销售某不过问，但是卖给某的牛马必须按照草原上的价格如何”。

慕容弘振想了想，这个建议自己倒是可以接受，李烨需要的牛马也不可能太多，损失一部分牛马利润换来新城食盐在草原销售权，自己还是赚了大头。想到这里，慕容弘振一拍面前的食案道：“李典军果然是快人快语，就按照李典军说的方法，预祝双方合作愉快”。