第四十六章 富贵险中求（2 / 2）

拿到了相关的执照之后，范无病委托王老大代表自己跟平原厂签订了合同，提供给平原厂五百万人民币的资金和相关样品，以及索尼方面出售给自己的几条磁头生产线。

平原厂方面也表示出了很大的热情，毕竟这是他们一个内陆厂家跟海外的第一次接触，这个事情也惊动了平原厂的主管部门，上面的支持力度挺大，特意派了些技术专家来协助平原厂的单放机新项目。

平原厂毕竟是军工老厂，实力雄厚，此时用来搞民品，优势还是非常明显的，在解剖了几十台样品之后，一个月内就拿出了电路板生产方案以及生产流水线设计，厂子里面的职工一天三班倒，在两个月内就形成了生产力，月产能力在三万台左右。

可是这样一来，范无病的资金压力就比较大了，仅仅是原料采购款，他一个月就得付出近百万元之多。

但是在销售上面的成果，却有些不尽如人意，毕竟单放机是个新鲜事物，售价又相对较高，即便是范无病在除过生产成本之外，只加了很少的利润，也是乏人问津，这个情况有些出乎范无病的预料。

“这样下去可不行啊！”范无病有些挠头。

如今的销售，主要是依靠上门推销，也就是往各商场里面铺货，比如一家商场里面摆放固定的几件样品，再加几十件货物，提供试用品让大家感受效果。从本质上来讲，这属于是被动式销售，多半要依靠大家对于这件新鲜事物的认可程度达到一个较高水平之后，才有可能出现销售情况的突破。

而制约销售的瓶颈，主要有两个，一个是大家对单放机的认可，一个就是磁带的问题，毕竟现在国内的磁带非常少，没有新歌听，大家要这单放机干什么？

范无病考虑了一下后，决定先走外销的路子，把单放机投放到香港市场去看看效果如何，毕竟那里的音乐氛围要开放很多。

这样一来，香港那边注册的空壳公司就有事儿干了，范无病根据索尼公司的walman在香港的售价，制订了单放机的统一零售价格为一百八十港元，相对于walman要便宜一半都多。然后他又委托邱保华在香港招收一批销售人员，给他一个一百五十港元的批发价，具体的销售由他全权负责。

邱保华如今正在深圳发展，不但搞倒汇，也做一些比较容易赚钱的电子进出口生意，此时看到了范无病发去的单放机样品之后，直觉这东西或许大有可为，便一头扎进了香港，通过多年来建立起来的香港销售网络，大肆推销单放机。

由于范无病开发的单放机，省去了许多不必要的部件，又在结构设计上面下足了功夫，电路板也有了很大的改进，因此体积上小了许多，基本上达到了后来的主流单放机的尺寸，也就是比磁带大不了多少，外形上面则是采用了两种模式，一种是方方正正的，一种是流线型的外壳，适应了不同年龄阶段人群的习惯。

结果单放机在香港的大商场里面一上市，再加上各种宣传活动的配合，立刻引起了青少年的追捧，具有追星传统的香港人忽然发现这款单放机虽然功能上比较简单，可是却能够满足他们的普通需求，更为值得一提的是价格便宜。

单放机在香港上市一个月后，销量突破了两万台，用范无病的话说，火了。