第三百六十八章 来,喝了这碗毒鸡汤（1 / 2）

徐腾刚到越南就发现这个国家比较奇怪，副总理亲自接机，这是很高级别的待遇，但在前两天的访问行程中，越方各种不同的机构，总是要强行安插一些不友好的行程。

特别是在和总理会晤后的记者会上，越方一些记者提的问题简直是莫名其妙，越方主管部门不仅没有阻止这些，甚至是乐见其成，就是想看笑话的诡异心态。

徐腾这才意识到，越南高层和整个国家的内部分裂非常厉害，此次积极邀请他访华，力促中国资本在越南投资的这一派，在越南内部的经济和媒体权利上，并不占据主导地位。

随后在和越国油的谈判中，越方更是底气强硬，直接拒绝了和中石化合作的任何可能性，要求只和FMG国际资源集团合作，并且，强调必须采用欧美的石油化工体系。

想的都很美，现实多残酷。

越南从上世纪80年代就渴望建立本国的石油化工产业，90年代以后，因为国际局势的因素，暂时放弃了这种野望。

进入新世纪后，越南再度燃起野望，不断和欧美石化巨头谈判。

越南在2002年和美孚做过一次非常深入的谈判，开出来的条件很荒诞，不仅要求美孚全资建厂，转让全套技术，越南持有大股东地位，而且满30年以后，全部资产归越国油所有。

这是完全照搬中国在94年和某美国石油巨头的那次谈判，中国是以某海湾油田做筹码，越南则是以南海油田做筹码……结果自然是悲剧了，对吧！

时隔八年。

越南终于找到了一个新的谈判对象。

这一次，越南不提“30年后完全归属越方”的条款了，FMG资源集团可以一直持有合资石化公司的51%股权，出资也是51%，越南自己再出四五亿美元。

但是，越国油集团的另一个要求必须满足——必须全套采购欧美的设备体系和技术标准，甚至连目标厂方都选好了，就等徐腾签字付钱。

这还有啥可谈的。

谈判桌上不仅有越国油和FMG资源集团的代表，也有华银财团和融资方——澳门富信集团，甚至还有中越双方政府人员。

越国油的董事长阮善平是一个典型的越南南方派精英，留学美国多年，俄勒冈大学化工技术领域的博士，回国后空降政府部门任职，做为越南总理的亲信和南方派干将掌持越国油。

FMG资源集团副董事长曹永勤是来自中海油系统，也是留美归国，曾经在美孚石油工作多年，精通海洋石油工程业务，2003年跳槽到富信国际旗下的西湾石油公司，实际上是FMG集团的早期创始成员之一……FMG集团所谓的三十多年历史是以西湾石油公司为基础的，真正开始运作也就是03年的事。

这一次的谈判就是曹永勤和阮善平负责，也主要是他们两人之间的交锋，徐腾虽说是坐在阮善平的对面，做为中方代表的最高负责人，反倒是一直很平静，大部分时间就是在看材料，听着两边不断争辩。

双方的谈判底线相距甚远。

谈判桌上，再度僵持了十几分钟的时间，各方谈判人员都没有话说。

徐腾等了这么久，终于抬手看一下他的百达翡丽腕表，秀一下最新款的限量版，全球仅有二十枚的哲学家系列，而且，每一枚的款型都有差别哦。

“既然越方不愿意退让，那就等一段时间再谈吧。”徐腾的态度还是很温和的，虽然心里是讥讽的，看不起穷国，更看不起阮善平这种自以为是的穷国权贵，他只是很平静的将面前的资料夹合起来，示意他这边的同仁——谈判结束了，到此为止。

“我方的原则是明确的，不可动摇的，如果FMG集团不愿意改变这种轻视我方，不愿意改变这种妄图用低标准和低质量的设备体系谋取暴利，不愿意改变这种无视和不尊重越方长久利益的心态，我认为双方的谈判就不用再进行下去了。”越国油的董事长，阮善平秀不了价值几百万美元的名表，但也秀了一下世界第三强国的尊严，铁板钉钉，态度强硬。

徐腾依旧态度温和，没有任何反驳对方的意思，这毕竟也不是他在负责的谈判，只是以亲自出席的姿态，向越方高层证明华银财团还是很重视这一次的合作机会。

重视个毛线。

中日韩和东盟自贸区内部的石化产能已经严重过剩了，徐腾根本就不想在越南搞这种投资，其他国际资本显然也不会。

越南目前仅能找到的两个谈判目标——永泰化工和FMG集团，满心以为能利用这两家的竞争，提高自己的报价，没想到这两家都属于华银财团，只不过是一明一暗。

永泰化工和FMG集团之所以会接受越国油的邀请，启动合作谈判，幕后显然是中石化在推动，至于中石化的幕后是谁……越南是要装瞎子吗？

这就是国家之间的博弈，只要越南认输，将本国石化工业交给中国打包负责，别的不敢说，至少能帮越南节省大量外汇，不用去新加坡采购石油化工产品。

如果越南觉得这个产业交给中国，民众层面交代不过去，没关系，中国是大国，体恤你们不容易，特意给你们找了一家非常有逼格的国际石油巨头做白手套，而且是注册于比利时的全球石油二十强之一的欧盟企业，各种高大上啊。

很显然，越南不甘心，前段时间，美帝的Hilary老巫婆刚到越南参加东盟的河内会议，发表了震撼中美和亚洲的河内发言，鼓励越南和东盟各国造中国的反，大肆畅谈美国的巧实力。

此时的越南信心大增，已经做好准备迎接越南的新时代，投靠美国，对抗中国，顺道建立一个全面工业化的伟大越南。

现实是很残酷的。

美国愿意帮助越南发展经济，这是真心的，但是，美国不会为此损害新加坡和韩国的奶酪，损害新韩两国的石化工业，在美国的盟友清单中，越南算哪根葱啊。

越南指望美国帮它建立一个全套工业体系，就像当年苏联帮助中国，就像美国当年帮助中国，以为美国会帮助越南建立石化体系，解决越南对中国、新加坡的化工原料依赖症。

这不仅是做梦，还梦的非常不轻。

这一刻，面对越国油董事长阮善平的强硬姿态，徐腾只是淡淡的笑着，不适合说太多，他将面前的资料夹合上，这就起身准备告辞，隔着谈判桌，先和阮善平的领导，越方主管石油和化工业的范部长握手，再陆续和阮善平等越方谈判人员握手。

徐腾也是挺会装的，虽然看不起在座的每一个越叉，他还是能保持谦和礼貌的态度，保持真诚温和的笑容，同每一位越叉握手告辞，哪怕是最低级别的翻译人员也不例外。

他要走了。

大家都知道他要走了，现场立即有点失控，和亚洲最强男神合照的冲动泛滥成灾。

徐腾有求必应，特意让一位使用华腾高端R系列手机的年轻小翻译女生，记得将两人的自拍合照转发到微博，记得@他，对方是典型的越南京族女生，很白皙的那一种，普通话很流利，在中国南方的一所大学留学读硕士。

在现场聊了几句，徐腾才知道对方是越南外交部商务司的职员。

小姑娘显然还是挺迷徐腾的，毕竟是亚洲最强男神嘛，全球到处有粉丝，可惜，小姑娘长的不咋样，至少不是徐腾有兴趣的类型。

体现亲民作风，鼓励对方支持中国货，徐腾才笑容和悦的和她交谈几句，随即就要应付快步走过来的范部长。

小姑娘回归本职工作，继续担任翻译。

“徐理事长，越南经济发展的速度很快，中越政治体制高度相似，中越高层关系高度深厚和同步，中国企业和财团在越南投资不仅有着天然的优势，而且深受我们政府的欢迎。”范部长这几天和徐腾来往频繁，关键时刻，决定站出来唱红脸，“越南石化市场潜力需求是巨大的，从总理到我国人民，都非常热切的希望能同华银财团这样全球性的国际财团合作，扩大在石化，以及其他各个领域的全面合作……所以，您看我们近期是不是能再安排一次谈判？”

大家都不傻，阮善平那么强硬，徐腾也就是不得罪各方的一笑置之，显然是已无兴趣谈下去。

“部长先生，您要听真话，还是听假话？”徐腾是想说真话的，就怕对方的大国雄心受不了这么厉害的刺激。

“当然是真话。”范部长毕竟是国务级领导，小国领导也是领导啊，气度雍容，虽然比徐腾矮一个头，但还是很好的保持着一个合适的距离，不用仰视徐腾交谈，双手交叉在腹部，一副深思状。

“在马来西亚的永泰化工基地投产以后，东盟的石化产能已经过剩了，而在整个东亚范围内，加上中日韩三国，这个石化产能的过剩幅度就更厉害了。中国这两年还在大规模投资煤炼油项目，神华集团有两个示范基地，总投资超过150亿美元，中石油和中石化都在做，五大电企也有三家在做，我们在陕省也有一个国家专项的示范产能基地，从2003年就开始做科研，2007年正式投建，预计总投资是120亿美元，三期建成时，年炼油指标一千万吨。”

“预计到2020年，中国的煤炼油总产能要相当于5000万吨的石油炼化工程，届时，这个产能过剩就会更严重，我个人不排除LG化工和SPC两个亚洲炼化中心会出现巨额亏损，除非全球油价低于50美元一桶……你我都清楚，这是几乎不可能的事。”

“全球石化巨头都没有在越南投资石化产业的意图，不管是越国油在谈判中提及的美孚，还是康菲。因为华银财团是美孚的十大股东之一，更是康菲的第三大股东，三方在美国页岩油气的合作投资项目很多，基本占据美国页岩油气总投资的50%。”

“我掌握的信息量肯定是远多于你们的，全球石油巨头在合作和交流上，也不是越方以为的那么简单。”徐腾不客气了，这番真话说的是很难听的，因为越国油的阮善平就站在范领导的身后，谈判中宣称也在和美孚洽谈，结果被打脸了。

“所以，我要和您说的真话就是华银财团也没有在越南投资石化产业的意图，那为什么我们要接受越国油的邀请，启动双方的合资谈判呢，原因显然是明确的，我相信越方很清楚。”事实证明，徐腾还可以将话说的更直接，更难听，他耸了耸肩，用这样一个无奈的笑容告诉越方的这位范部长，老大哥是很想关照你们的，知道你们有难处，不能让三桶油名正言顺的介入，特意让华银财团找出一家国际石油巨头做白手套。

你们要是真不识相，那就算了吧。

你们要搞清楚状况，没人求你们！

打脸归打脸，和睦的关系还是要保持，毕竟，华银财团在越南的投资会越来越广泛。

“总之，我对越南的经济是非常看好的，有很广泛的投资热忱，我也相信我们财团在越南的投资会越来越多，但是，随着东盟市场和中国经济一体化的发展和加深，越南已经很难建立一个完整的工业体系，也没有这个必要。越南首先还是要发挥自身的比较优势，做为跨国性的财团，我们也非常有兴趣促进越南发挥自身的比较优势。”徐腾主动伸手，再度和范部长握手告辞，刚打了越国油董事长的脸，也还是继续要和对方再度握手告辞。

打脸归打脸，绅士风度和亚洲最强男神的风度还是要保持的。

所以说，不是所有商务谈判都会有结果，也不是所有国家都会保持理智，中石化借道FMG资源集团，在越南投资石化产业，这个背后是一盘大棋。

中越如果能在高层达成非常好的协议，在这个领域是可以进行广泛的合作，越南多吃一口，马来西亚和新加坡、菲律宾就少吃一口。

这是一个很实惠的事。

有中国的支持，越南想要高速发展，想要成为一个中等发达国家，都不是一件很难的事。

别的不说，仅是华银财团深度介入到中越经济合作中，能够为越南提供的发展动力都是巨大的。

可惜。

指望东盟这些国家有理智，指望它们会算账，本身就不现实，说句难听的，都是一群不知道自己是小国的小国，都是一群火中取栗而不自知的小国。

必须到要某年某月，百艘作战舰艇正面硬刚美帝双航母编队，背后还有几十发某某D火箭快递竖起来，一路将双航母编队逼撤到菲律宾以东海域……才能让这些小国明白道理。

徐腾这一次愿意到越南访问，愿意快速解决一些谈判，签署几份能帮越南提高产业级别的投资协议，已经是国内很有智慧和包容的善意，可惜，没鸟用，人家真心觉得越南市场好叼，各种财团都爱我。

在这个世界上，并不是国民人均智商有80分，国家的智商就有80分，哪怕是很多发达国家，国家智商都是喜人的，何况是欠发达国家。

有些国家，那更是毁国不倦的强者，为整个世界贡献了大量失败国家的经典案例，比拉美那帮国家，从上个世纪70年代至今，不知道贡献了多少轮经典案例，哪一次不是智商捉急。

徐腾这些年广泛接触了很多国家的高层，中美洲、南美洲、东盟、中东欧、非洲……光是国家元首就会晤过三十多位，眼界截然不同于过去，遇到这种扭曲的谈判，扭曲的国家，心态也就越加淡然。

一句话，关他屁事。