第425章:语不惊人死不休【求正版（1 / 2）

一定程度上说，方晓冬靠谱的程度，决定着方晓冬背后的林阳靠谱的程度。

杨裴安甚至觉得，这个叫林阳的年轻人，很可能就是自己猜测中的第三种人——心中有天地的实干者、野心家。

跟这样的人谈判固然吃力，但如果能获得他的好感甚至友谊，好处是不言而喻的。

然而，杨裴安实在有些想得太多了，实际上，林阳其实并非什么野心家、实干家，他的想法很简单，他只是想赚尽量多的钱，只有这样，他才不会辜负自己，也不会辜负自己深爱的人。

杨裴安接了方晓冬的话说：“我们想的是一样的，不是为了从对方兜里抠钱，而是为了双赢。”

方晓冬点头，说：“既然说到了钱，就从钱开始谈。”

杨裴安微微往前探了一下身，问：“说说你们的报价。”

方晓冬看了一眼林阳，说：“签约两年合同，每年分期注入2500万，再另外加上5万股股票。”

杨裴安听了，坐直身体说：“你们这个价格，简直是……太没有诚意了。”

方晓冬摇头说：“我们的诚意很足，是你们之前的报价太低了。”

杨裴安身子往后靠了靠，说：“你们要是开出这个价格的话，我觉得我没有继续留在上海的必要了，你们的报价实在太离谱。”

方晓冬说：“据我所知，你们阿里上市的准备工作，今年年末前应该就要完成了，你有信心在剩下的半年时间里找到比阳光微博更适合阿里的社交网站，既能做大阿里的盘子，提高自身含金量，又能给阿里未来的战略带来收益？”

杨裴安说：“不是打击你们，就目前来说，阳光微博真心不值这个价，如果要花大钱寻找合作对象合作，寻找国内大型社交网站，我们宁愿多花点钱去找人人网，或者新浪博客，根本不需要找你们阳光微博。”

林阳说：“只要你们明年能够成功上市，就没有不值这一说，更何况，人人网和新浪博客并不适合你们……”

……

杨裴安没有如他表态的离开松江，而是留下来跟林阳和方晓冬唇枪舌剑。

对于阿里而言，投资新浪微博就是一场典型的战略交易，彻头彻尾的资本运作。与其跟着双方在新闻稿里的“账户互通、数据交换、在线支付、网络营销”和“社会化电商”等概念打转，倒不如直指这场交易的核心：双方近期都需要一个更完整的资本故事、一个更清晰的估值，一个更明确的边界。

这也是为什么，杨裴安愿意选择留下来，和林阳他们继续谈判的根本原因。

毕竟现在阳光微博还处于后起之秀，并没有强大到可以在互联网上呼风唤雨，另外一点，之所以阿里这么快就派人找上门来商讨合作，就是怕阳光微博按照目前的趋势发展下去，有朝一日或许会成为独占鳌头的社交网站，到时候，阿里再想要低价寻求合作，或许就没那么简单了。

退一步来讲，阳光微博和阿里合作之前，任何独立电商平台都可以通过阳光微博微博进行推广，这是阿里所忌惮的。

如果阿里真的介入阳光微博的管理，有意或无意，明里或暗里，都可能对其它电商与阳光微博的合作造成消极影响。

除非到时候阳光微博发现和阿里的合作不如预期，或双方产生方向分歧或利益冲突，否则，两个紧密合作伙伴的团结合作，对其中一方的竞争对手，肯定有影响。

连谈了两天，一直没谈拢。

林阳也不知道问题出在哪儿。

是自己真的要高价了？还是高估了阿里想要尽快上市的决心？

前世看报道，林阳也猜测到阿里将会在这两年之内上市。

林阳知道，有些东西，公开出来的，真的很少。

但他坚信一点，若是这两年，阿里每年愿意支付2500万的话，这样阿里几乎等于并购阳光微博了，虽然没有直接挑明收购，却也有足够的话语权，去影响阳光微博的重要决策。

对于林阳而言，在社交网站商业化屡屡受阻的今天，除了资本运作外，没有其他任何办法能给林阳带来信心，而阿里巴巴假如可以每年有2500万的资金进入，既为阳光微博商业化带来更多的试错时间，又给了林阳一针强心剂，可谓一箭双雕。

另一方面，对阿里巴巴而言，和阳光微博合作之后，也给自己上市提供了一个绝佳的素材，新浪微博目前拥有上百万用户，假以时日，突破千万用户也并非没有可能，只要阳光微博自己不出现太大的失误，这一切，都只是时间早晚的问题罢了，如果花5000万，就可以将这上千万用户与阿里巴巴旗下的电子商务平台对接，将给资本市场留下足够想象，同时也将拉高阿里巴巴未来上市的估值。

再者，阳光微博虽然目前的影响力远比不上新浪博客和人人网，但最近两个月，阳光微博人气蹿升的速度是有目共睹的，否则近期也不会有那么多想要合作的公司上门寻求合作。

但是，企业到了一定量级，之后的每一点提升都十分不易，阿里不会不明白这个道理。